1
/
5
This page is intended for users in Hong Kong. Go to the page for users in United States.
Mid-career
インサイドセールス
on 2020-02-20 2,984 views

解約率1%未満のBtoB SaaS|顧客の課題抽出を担うインサイドセールス

株式会社ヤプリ

株式会社ヤプリ members View more

  • 出版社でスノーボード雑誌の編集者としてキャリアをスタート。出版の世界からヤフー株式会社に移り、Yahoo!スポーツやYahoo!ファイナンスなどのメディア系サービスの企画職として、公式オリンピックサイトや公式MLBサイト、外国為替サイトなど様々なメディア事業をプロデュース。
    その後、シティバンクにてマーケティングマネージャーとして入社し、オウンドメディア、SNSメディア、ペイドメディアなどを広く担当。会社員時代から創業メンバーと開発を続けていた「Yappli」を自社プロダクトとしてファストメディア株式会社を2013年4月に3名で創業し、今に至る。

  • 株式会社ヤプリのインサイドセールス
    同社のインサイドセールスの立ち上げを行い、さらなる拡大に向けて奮闘中

    これまでは、インサイドセールス、電話営業を中心に、
    フィールドセールス、セミナー講師、カスタマーサポートなどの
    セールス業務全般を行っておりました。

  • 2009年 株式会社サイバーエージェントに入社。社長室配属を経てソーシャルゲームのプロデューサーとして企画立案、運用、進行管理を経験した後、複数のゲームを束ねるユニット長として事業戦略、マネジメントを経験し、人事広報として人材育成、社内広報、活性化などの環境整備を担当。

    2017年 株式会社メルカリに入社。
    国内のエンジニア新卒採用立ち上げを担当し採用計画の策定からインターンシップ、入社後の研修から配属を担当。2019年1月より新卒採用チームのマネージャーに就任。

    2019年10月 株式会社ヤプリに入社。
    プロダクト開発部門、セールス部門、カスタマーサクセス部門、経営管理部門にまつわ...

  • 新卒でSIerに入社し、主に新卒採用業務に従事。その後2017年より株式会社ヤプリの人事として中途採用を担当しています。

What we do

  • 各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」
  • 大手企業を中心に「Yappli」の導入実績は300社超。

【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】
「アプリのテクノロジーを開放する」をコンセプトに、ノンプログラミングで誰でも高品質なiOS, Androidアプリの制作・運用ができるアプリプラットフォーム「Yappli」を開発・提供しています。( https://yapp.li/

「Yappli」はBtoB SaaSとして展開しており、プラットフォームでリリースされたアプリは400を超え、各導入クライアントが制作したアプリの累計DL数は5,800万を突破いたしました。(2020年7月時点)

アプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームへと近づきつつあります。
参考:導入事例(https://yapp.li/voice.html

これまで『SLUSH ASIA』『Tech in Asia』等の海外コンテスト、カンファレンスでの受賞経験を持ち、2019年6月には約30億円の資金調達を実施し、累計の資金調達額は40億円を超えました。
http://bit.ly/2FhfdrR

Why we do

  • 代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てYappliを創業。
  • 世界でSaaSの成長指標と言われるT2D3の達成間近で、国内トップクラスのB2B SaaSへと成長。

【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一躍を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。
次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。
AIやAR、IoTなどの最新技術がアプリに組み込まれて、さらなる革新的なサービスが生まれ、世界を変えていくでしょう。

「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社に所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。

How we do

  • Yappliは170名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。
  • CTO 佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

▼コミュニケーション / オフィス環境
・週のスタートは、社員全員参加の全体定例を実施しています。部署を超えて意見交換が活発におこなわれています。
・登壇経験豊富な社員も多く、刺激や学びが多い環境です。
・経営陣にも気軽に話しかけられる雰囲気です。
・社内にはDroidKaigiなどにも出店されているAlpha Betti Cafeが入っています。

▼制度
・プライベート端末購入補助
・書籍購入補助
・国内カンファレンス/イベントの参加費補助
・re:InventやGoogle I/Oなどの海外カンファレンス参加支援
・最新スペックのPC(Mac)付与
・他部署間の交流補助(シャッフルランチ、部活動制度など)

As a new team member

■ミッション
会社のトップラインを伸ばすため、マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、更に強いプロダクトを創っていくため、お客様の生の声をヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックするなど、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。

■チーム
現在10名規模のチームにてセミナー企画などのリード形成やナーチャリングからインバウンドおよびアウトバウンドのアクションを通し、フィールドセールスへ案件を渡しています。(メンバーはインサイドセールス経験者から幅広いバックグランドを持っている者が在籍しています。)

■この仕事の魅力
・架電するだけでなく戦略的なインサイドセールスの組織づくりをしている
・関わる領域が広いため、インサイドセールス内で幅広いミッションをこなして経験を広げることができる
・先進的なツール活用ができるため、インサイドセールスとして市場価値を高められる

■業務内容
・基本的な業務内容
 - マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ
 - MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
 - 顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定する
 - マーケティングおよびフィールドセールスと連携しながら常に最適な動きが求められる

・個人の適正や興味関心に応じたミッション
 - 組織拡大に運用の最適化
 - 効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり
 - 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
 - BIツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施

■応募条件
・必須要件
 - 法人営業(インサイドセールス含む)、マーケティングいずれかのご経験 1年以上
 - Web知識やツール活用に対する興味

・歓迎要件
 - 主体的に実行して得た成功体験がある
 - 弊社で利用しているツールの活用経験
 - SaaS/クラウドサービスの法人営業経験
 - Webマーケティング関連の業務経験
 - チームのマネジメント経験

■求める人物像
・MobileTechForAllのミッションに共感できる方
・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方
・PDCAをまわしてより成果をあげることが好きな方

Highlighted stories

判断基準は面白いか、ワクワクするか。『Yappli』が目指す、誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中とは..
メガベンチャー、スタートアップで開発の最前線に立っていたエンジニアが、テックリードとして見つめるヤプリの魅力
パルコとキリン、そしてヤプリの共通点とは?デジタルマーケティングのスペシャリストが描くキャリア論
Other users cannot see whether or not you're interested.
22 recommendations
Company info
株式会社ヤプリ
  • Founded on 2013/04
  • 170 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
  • 解約率1%未満のBtoB SaaS|顧客の課題抽出を担うインサイドセールス
    株式会社ヤプリ