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Mid-career
中国クライアント専任セールス
on 2020-01-23 138 views

中国のゲーム企業とリレーションを構築。語学を活かしたい海外専任セールス!

株式会社ミラティブ

株式会社ミラティブ members View more

  • Mirrativプロデューサ。
    2006年DeNAに新卒入社。広告営業部署、広告出稿/PR業務経験、サービス企画を経て、ヤフー株式会社との提携で新サービスYahoo! Mobage立ち上げ、2011年6月まで同事業責任者。2011年5月、DeNAの韓国支社であるDeNA Seoul立ち上げ。その後、執行役員社長室長として海外事業、プラットフォーム戦略、ゲーム開発を管轄。現在は再び事業プロデューサとして、スマホ画面共有型ライブコミュニケーションサービス「Mirrativ」を0->1立ち上げ中。
    もともと音楽好きで、10代にインターネットで音楽仲間に出会えたことで人生が変わった経験から、長ら...

  • Mirrativ コミュニティマネージャー。
    2006年寺島情報企画に入社。携帯公式サイトの運営、経営企画室にてバックオフィス業務を経験。iPhone3Gの登場から、スマートフォンアプリケーションのディレクション業務に没頭。
    2011年AppBankに転職し、手がけたアプリは10本以上。ゲーム攻略アプリのプロデュースをきっかけに、ゲーム実況動画や生放送への出演も経験。
    ゲームの成功とコミュニティ成長の密接な関わりを肌で感じ、その知見を Mirrativ に全力でぶつけながら日々奮闘中!


    私がミラティブで働く理由 - Gadget Girl http://www.gadget-girl...

  • 株式会社ミラティブ所属。
    働く人々が一番楽しく面白く、そして成果を出せる環境を作るには?を考える事が好きです。

    2013年〜2017年2月まではスマートフォンゲームの開発・運営会社の株式会社オルトプラスであれやこれやを対応していました。
    新卒で入社後、マーケティング部に所属。主にゲームプラットフォームに配信する広告の出稿管理やKPI測定を行っていました。
    その後「現場でのものづくりを一度は経験しなければ」と思い、バンダイナムコエンターテインメント社のIPゲームチームに参画。
    グラフィック、ボイス、シナリオ等全クリエイティブの担当者(アシスタントディレクター)として、外注対応やディレクシ...

What we do

  • 数タップするだけで、スマホ画面を共有してリアルタイムで配信が可能。スマホゲームをコミュニケーションと一緒に楽しむユーザーが多数います。
  • アバター機能のエモモ

【主な事業概要】
ゲーム配信アプリ「Mirrativ」の運営 
Mirrativが登場するまで、ゲーム配信は特別な機材を必要としていましたが、Mirrativはスマートフォン1台だけでゲーム配信ができることを実現しました。手軽さが好評を得て、ゲームのスキルに関係なく誰でも気軽に配信ができるプラットフォームへと成長をしました。2018年には、VTuberのようなアバターでライブ配信ができる機能「エモモ」も提供開始し、顔出しをせずとも自分の個性や感情を表現できるようになりました。

◆【ゲームを通じて「居場所」を創る、新しいSNS】
ゲームやエンターテイメントは、出自や言語を超えて人と人をつなぐ強い力を持った媒介です。
「好きなゲームや興奮の瞬間をわかちあいたい」「趣味があう友だちがほしい」…etc、
人それぞれの「わかりあう願い」が、Mirrativでリアルタイムに配信を通じてつながり、居場所となっていきます。
アバター機能「エモモ」は居場所における身体となり、現実世界とは違う自分として、
新しいつながりは人から人へ、どんどんと広がっていきます。

だから、ミラティブは、常時接続の時代における「新しいSNS」だと私たちは捉えています。

◆【多くのアクティブユーザーにより右肩上がりで成長中】
Mirrativは、アクティブユーザーに対し、配信者の比率が20%超と非常に高いです。
※ 一般的な配信プラットフォームにおけるバイユーザー(配信者かつ視聴者である人)の比率は一般的に1%以下と言われています

スマホスマホゲーム配信者数No.1(当社調べ)ですが、国内だけでも3000万人が存在すると言われるスマホゲーム市場で、これからも可能性を追求しています。

*株式会社ミラティブ 公式サイト
https://www.mirrativ.co.jp/

Why we do

  • Mirrativ公式キャラクター(左:ブル太、右:ミラビット)
  • オフィスを渋谷から目黒に写し、採用も一層強化しています!

◆【人とつながる楽しさを届けたい】
10代のころから音楽鑑賞が趣味だった代表の赤川は、インターネットでの交流を通して、多くの人と音楽への想いを語り合っていました。この経験から、相手と心を通じ合える機会をもっと多くの人に届けたいと思うようになります。

その後、入社したDeNAでゲーム開発に携わったことから、ゲームを通して交流するコミュニケーション空間をつくろうと決意。社内スタートアップとして、Mirrativを立ち上げました。本格的に事業を進めるため、2018年2月に当社を設立しMirrativ事業をDeNAからMBOしました。

◆【わかりあう瞬間をつなぐ】
「人と人とがわかりあう」ことは、簡単なことではありません。でもわかりあえたら、信頼できる仲間ができ、毎日の生活が豊かになっていくと当社は考えています。仲間が増えるその連鎖が、世界を少しずつ良い方向へ導いていくはずです。

信頼する仲間と一緒に楽しめる空間をつくりたい、だからサービスのコンセプトは「友達ん家でドラクエやっている感じ」。 ただゲームをするのではなく、ゲームを通じて友達とコミュニケーションできる空間を、当社はオンライン上で再現します。サービスを通してみんなの「わかりあう瞬間をつないでいく」ために、これからも素敵な居場所を提供していきます。

How we do

  • ときに厳しく、ときににぎやかに働いています。
  • 2019年2月、Gunosy元CFOの伊藤(写真右)が新たにCFOとして参画しました。

◆【事業の魅力に惹かれて入社した社員多数】
元起業家、DeNAの新卒MVPエンジニア、上場規模のスタートアップ執行役員経験者などが参画、30万人超のtwitterフォロワーを持つ、コミュニティマネージャーも在籍しています。「ゲーム×コミュニティの可能性に魅力を感じた」「最強のメンバーと最高のビジョンにワクワクした」など、国籍を問わず当社の可能性にかけて入社したメンバーばかりです。

◆【「コミュニティの会社」として一貫した社風・文化】
コミュニティの会社としての一貫した人への思想で会社を運営しています。経営とメンバー、そしてユーザーさんや顧客。それぞれと相互理解を深めていけるような文化や施策を設計しています。
毎週雇用形態や職種関係なく集まり、ユーザーさんからの要望や意見を聞く「ユーザーフィードバック会」はミラティブ設立当初から続く全体MTGの一つです。
メンバー同士では趣味の部活動で集まったり、毎週の3分プレゼンで相互理解を深めるなどコミュニケーションを取っています。また、月1回の全体会「プレミアムエモイデー」では、経営層から直接中長期の戦略を共有してもらう機会もあります。
ミッションや行動指針から一貫した、わかりあおうとし続ける文化づくりを意識しています。

◆【最大限成果が出やすい環境を提供】
設立して1年ですが、他社に劣らず働きやすい環境を整えてきました。
◎希望の開発環境を準備
 →デュアルディスプレイに加え、作業用のPCはwin/macからスペックまで選択可能。
◎フレックス制で自分の生活スタイルとのバランスを考えた働き方も可能
◎2021年は原則フルリモート。リモート支援金も支給あり。

As a new team member

◆《中国展開をスタート!グローバルにスキルを活かしたいセールスメンバー募集》
ライブ配信アプリ「Mirrativ」を運営する当社は、世界的に盛り上がっているゲーム実況という事業で急成長中です。現在は「Mirrativ」における広告売上 と、アプリ内の通貨購入売上が当社の主な収益源となっています。

今期以降、成長に向けて大きな売上目標を設定しました!昨今は中国発のスマートフォンゲームがヒットしており、中国ゲーム企業への拡大が当社の成長の大きな鍵を握ります。

今回は拡大期のキーパーソンとして柔軟に活動していただける、中国語ネイティブレベルのセールス担当を募集します!

《チーム体制》
現在チームメンバーは 正社員が4名。 赤川が指揮を取り、営業が1名、営業推進が2名。中国語での会話が可能なメンバーもおります。「ゲームユーザーを獲得するにはMirrativ」という文化を各ゲーム企業へ浸透させるのがセールスチームの役目であり、それを中国へと広げるのが大きな約目です。

【業務内容】
・中国のゲーム企業の主担当として、「Mirrativ」のパートナーを拡大していただきます
 →現地の市場調査、現地に向けた商品開発
 →現地でのセールス〜クロージング活動、リレーション構築
 →フローの改善構築など
中国向けセールスの第一人者として、現地と日本を渡りながら「Mirrativ」の文化を広めていただくのが主な役目です。

【必須経験/スキル】
・営業経験
 →値段交渉、リレーション構築、クロージング
・科学的に営業ができるロジカルシンキング
・中国語ネイティブレベル
・日本語ビジネスレベル(社内コミュニケーションは日本語で行います)
・対中国とのビジネス経験

※業界、取引先は問いませんが、ゲーム企業が主なクライアントとなるため、その市場への理解や情報収集能力は必須となります。また対中国ビジネス経験がなくとも中国出身、中国文化の理解がある方であれば歓迎します。

【歓迎経験/スキル】
・ゲーム企業への提案、セールス経験
・C向けセールス経験
・ゲーム業界への知見、市場への理解
・中国ゲーム市場へのリレーション
・開発チームとの商品開発経験

★「あつまる つながる 一緒にあそぶ スマホゲームのおともに」というMirrativのタグラインに沿って、セールスチームもゲーム企業クライアントに伴走して発展していきます。少しでも興味を持っていただけましたら、まずは一度オフィスに遊びに来ませんか?

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Company info
株式会社ミラティブ
  • Founded on 2018/02
  • 61 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 9階
  • 中国のゲーム企業とリレーションを構築。語学を活かしたい海外専任セールス!
    株式会社ミラティブ