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SaaS|フィールドセールス
on 2019-12-11 236 views

リファレンスチェックを、 採用におけるスタンダードへ!セールス担当を募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 1993年生まれ。青山学院大学 経営学部在籍中に株式会社ROXXを共同創業。経営管理の全責任を担いながら求人企業と人材紹介会社をつなぐ求人流通プラットホーム「agent bank」を事業責任者として立ち上げ、事業単体収益化を達成。2019年7月よりback check事業責任者に就任。

  • 新卒で(株)キャリアデザインセンターに入社。

    Web業界専属のリクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザーを担当。大手からベンチャー問わず、50社程度の採用支援と300名程度の転職支援に関わった。

    back checkへ参画した背景としては採用ミスマッチを防ぐことを目的としたback checkというサービスへの共感と、その事業の立ち上げから参画したいという思いで、ROXXへの入社を決断した。そして自分よりも遙かに優秀なビジネスマンと同じ場に立ち、前職よりもスピード感のある成長を実感できたため。

    back checkでは前職の人材会社で培った採用のノウハウ、人事領域における知...

  • 1992年生まれ。青山学院大学 経営学部在学中の2013年に株式会社ROXXを創業。

    孫正義の後継者育成機関であるソフトバンクアカデミア外部生。2016年に副業で身近な転職希望者を企業に紹介できるソーシャルヘッドハンティングSCOUTERの運営を開始以降、累計7億円の資金調達を行い、現在は求人企業と人材紹介会社をつなぐ求人流通プラットホーム「agent bank」、月額制リファレンスチェックサービス「back check」を運営。

  • 新卒で愛知県の製造メーカーに入社。営業/人事として8年在籍した後、株式会社N2iへ入社。ATS事業の立ち上げ、セールスチームの立ち上げ、東京支社の立ち上げを担当する。
    back checkへ参画した背景としては 現在のメンバー全員が自分以上に優秀だと感じ、最速で成長するにはROXXが最適だと感じ、back checkのVISIONが実現された社会を望んでいるため。
    back checkでは法人営業、人事、また、採用管理ツールの開発を行なっていた経験から、Field Salesとして営業手法の確立、顧客要望のフィードバックなどを担当

What we do

  • 2019年7月に3.7億円の資金調達を発表
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている2,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

As a new team member

【事業内容】
 「back check」とは、書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。業界最小コストでリファレンスチェックが実施でき、従量課金型の料金設定を設定しており、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業様にご利用いただけます。
サービスぺージ:https://backcheck.jp

 欧米の転職市場と比較すると、国内の転職市場では、まだリファレスチェック文化が根付いていません。まさに、現在のback check事業部は、こういった文化形成のフェーズです。外資系企業でしか取り入れていなかったリファレスチェックを、国内の採用する企業へ導入し、転職/採用の当たり前となる文化を目指します。

 また国内の競合サービスと比較すると『実施単価が約1/10であること』・『サービス会社に委託せず、人事主導のWeb完結で実施が可能』と、大きな差別化を図っています。その結果として、『回答率 93%』『回答までの日数 平均3日間』と、短い期間で高い回答率を維持しております。

【業務内容】
「back check」における、営業戦略の立案から訪問営業まで一貫して担当して頂きます。 2019年3月にリリース後、最新の採用ツールを導入するメガベンチャー企業から、年間数百名規模を採用している大手企業に対して、backcheckの導入提案を実施していただきます。 事業計画から逆算した事業KPIを定め、目標達成にむけて取り組んで頂きます。
COO直下の部隊で4人目のフィールドセールスを担当いただきます。

・営業戦略/施策の立案 ・採用担当者への訪問営業/契約
・アウトソースの導入/運用(※商談記録のSalesforce記入は、外部サービスを利用)
・営業目標の数値管理/報告
・顧客情報や商談情報の管理(CRMやSFAツールの運用管理)

現在のクライアント開拓方法は、Webプロモーションによる問い合わせから、株主などのステークホルダーからの紹介により、通常ではなかな商談設定が難しい、クライアントへ提案を実施しています。 サービスPMF検証フェーズであることから、現在は企業ごとに利用頻度を高め、サービスの成功体験をつくりだすことを大切にしています。そのため、ある程度知名度もあり、採用ブランドがあるクライアントを優先してご利用いただいております。

【導入実績】
スタートアップから大手企業まで、幅広い企業に「back check」を導入していただいています。
企業名:株式会社SmartHR、hey(ヘイ)株式会社、株式会社Holmes、株式会社メタップス様 など

【仕事の醍醐味】
事業部拡大後は、事業責任者や執行役員へのアサインを検討しています。 立ち上げフェーズに入社することで、早期昇格が期待できるポジションです。 また役職だけでなく、テレビCMや交通広告の実施等、事業成長に合わせて、希少な経験を積むことが出来ます。
back checkが普及した未来は、履歴書や職務経歴書は必要がなくなり、ペーパーレスな転職文化になると予想します。HRTechとして、新しい採用文化をつくり、数年以内にARR100億円を目指します。
セールスパーソンとして”プロフェッショナル”という自負があり、数値を元にした行動変化を生み出していける方、
売ることしかできない営業に危機感があり、現状の待遇を捨ててでも、チャレンジしたいと思える方と、ぜひ一緒に働きましょう!

【活躍できる環境】
「0→1」の事業立ち上げ経験ができます
新規事業における、営業組織の立ち上げ経験&コアメンバーの成長を体験できます
最新の採用トレンドをキャッチアップした、採用人事責任者や担当者との商談が経験できます

【社内の雰囲気・魅力】
・ 20代後半〜30代前半のメンバーが占める、フレッシュな新規事業チームです。大手コンサル会社やゲーム会社に在籍する副業メンバーが参画し、ビジネスを成長させるメンバーが集まっています。
・毎週金曜日には週次全体ミーティングを、月末には締め会を実施。人数が増えても、全社での情報共有やコミュニケーションを大切にし、各チームの動きを把握できるようにしています。
・フリードリンク制度や歓迎会制度など、働きやすい環境を整えています。

【必須条件】
・人材業界でのリクルーティングアドバイザー(RA) 経験 1年以上
・無形商材での新規法人営業経験 1年以上(広告業界やB向けITシステム販売)
※上記どちらかを満たす方

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 60 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
  • リファレンスチェックを、 採用におけるスタンダードへ!セールス担当を募集!
    株式会社ROXX