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Mid-career
フィールドセールス
on 2019-12-11 1,143 views

行動力と要領、キャッチアップに自信のある第2新卒セールスWantedl!!

キャディ株式会社

キャディ株式会社 members View more

  • キャディ株式会社 代表取締役CEO

    東京大学卒業後、2014年にマッキンゼーアンドカンパニーに新卒入社。2年後の2016年に同社史上最年少でマネージャーに就任。
    シニアマネージャーとして、製造業の全社調達改革領域及びIoT/AI領域をリードするほか、グローバル戦略構築、新規事業策定などに従事。大手メーカー15社程度の調達改革に従事した結果、同分野への課題意識から2017年末にキャディ株式会社を創業。

    製造業領域の「特注品のAmazon」として、日本国内だけでも120兆円の巨大領域に、自動見積・受発注プラットフォームを提供しています。ものづくりの世界を、テクノロジーの力でよりアツく元気...

  • 関西学院大学→キーエンス→リクルートコミュニケーションズ→キャディ

    大学卒業後、世界中どこでも使えるスキルは何か?「営業」と考え、自身が興味のあった「モノづくり」産業×営業力の強いキーエンスに飛び込みました。そこでは、トッププレイヤー達の営業力の高さに仰天する毎日でした。

    次に、個ではなく面で影響を出せる人間になりたいとリクルートコミュニケーションズに飛び込みました。そこでは、人に寄り添うハートフルな人々で溢れる環境でした。「産業の不を解決する」「お前はどうしたい?」「ちょっといいですか?」こんな言葉が毎日飛び交う素晴らしい環境でした。

    そして、ご縁あり「モノづくり産業のポテンシャ...

  • 高校まではひたすらサッカーに打ち込み、インターハイに出場した際にレギュラーとしてプレーすることができなかったことが悔しく勉強にシフトチェンジ。
    早稲田大学国際教養学部に入学するも、大学3年生まではひたすらDJと新聞営業。
    大学3年生の冬からクービック株式会社で営業インターンをしたことがきっかけで、仕事に目覚め、いまに至ります。

    ↓なぜ大手証券会社→製造業スタートアップに第二新卒として転職したのか
    https://note.com/preview/n1681172da3c2?prev_access_key=287fff9d655a5359f671fca19072fa36

  • 1991年生まれ。立教大学観光学部を卒業後、株式会社JTB関東へ入社。法人営業として新規開拓から企画提案、添乗、精算業務、アフターケアという一気通貫した営業を経験。仕事、プライベートで多くの観光地を訪れたが、魅力があるにも関わらず廃れていく現状を間近で見て違和感を覚える。世界中の人に日本の魅力を知ってもらい、地方を活性化させるべく語学留学を決意し、カナダのトロントへ1年間留学。帰国後は、世界の旅先から日本を選ぶ外国人観光客に会うべく沖縄と東京でゲストハウスなどで働く。ワーキングホリデーの準備をする中で一時的にアルバイトとしてキャディ株式会社に勤める。観光業と製造業という畑違いの業界だった...

What we do

  • 独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
  • 展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

【100年以上イノベーションが起きてない製造業の調達領域を変革】
独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、金属加工部品を発注する企業と品質・納期・価格が最も適合する加工会社とのマッチングを可能にする製造業の受発注プラットフォーCADDiを開発提供しています。
https://corp.caddi.jp/service/

日本全国の町工場の見積を瞬時に計算する独自のアルゴリズムにより、紙中心のやり取りで
従来4週間以上かかることもあった特注加工品の見積を最短7秒で算出。
最適な工場を自動で特定し、高品質な加工品を低価格で安定供給します。

一方で、日本全国のパートナー町工場の製造原価を瞬時に自動で計算するため、従来は8割以上が
失注となり赤字受注も多かった無駄な相見積から町工場を解放し、黒字を保証します。

これにより、国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域を大幅に効率化し、より生産性の高い
仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

(参考)
・町工場に変革を。次世代マーケットプレイス型組織「CADDi」の全貌
https://ami.live/articles/6TJko25l0M6vIbDdC5xjd7

・町工場の75%が赤字である決定的な理由
https://forbesjapan-career.com/story/22

・元マッキンゼー社長"下町工場をクールに"
https://president.jp/articles/-/28507

・一緒に理想の未来を作りたい。下請けではなく、キャディのパートナーとして。
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/164652

Why we do

  • 2019年11月、キャディ創立2周年をお祝いしました!
  • 経済産業省主導「J-Startup企業」に選出されました

【モノづくり産業のポテンシャルを解放する】
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。

こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。

小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り開くために、私たちは挑み続けます。

How we do

  • キャディ本社は総武線浅草橋駅、浅草線蔵前駅から徒歩約6分の場所にあります。大阪にもオフィスがあります。
  • 四半期に一度、そのクオーターの成果を讃えるWin Partyを開催しています!

【CADDi VALUES】
◆ もっと大胆に / Think Big
◆ 卓越しよう / Be Distinctive
◆ 一丸で成す / As One
◆ 至誠を貫く / Uphold Integrity

【産業を大きく変えるための事業展開と組織拡大】
2018年末に10億円の資金調達を完了し、まさに事業成長を加速するタイミングです。

まず板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してサービスを立ち上げましたが、2019年からは板金加工以外にも製品カテゴリを広げます。将来的には、受発注をコアとした
世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

現在の社員数は約70名。戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画。
テクノロジーの力で製造業を変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。

3年後にこの調達領域でアジアNo.1のプレイヤーとなるため、組織もハイペースで拡大していきます。

As a new team member

受発注プラットフォームにおいて、大・中型顧客の開拓や関係性構築をお任せします。

【ポジションのやりがい】
◆大きな社会課題解決への直接的貢献
・発注メーカーの調達担当者と伴走し、最適なマッチングを行うことで、経営改善につながる調達を支援します。
 -平均で25%コスト改善を生み出すなど、中小企業をはじめとした発注メーカーの発展に寄与できます。

・発注メーカーからの受注を獲得することで、日本全国のパートナー町工場に利益を生み出すことにつながります。
 -黒字保証された案件を提供することで、パートナー町工場は収益の改善につながります。

◆裁量の大きさ
・営業組織のOKR・KPIの設定から議論に参加いただきます。
・オープンでフラットな組織なため、いい改善案は誰のアイデアであってもすぐに取り入れ、実行します。
・カスタマーへの料金や加工提案まで自ら起案し、実行します。

◆ソリューション営業力の向上
・発注メーカーの収益改善につなげるソリューション提案を行います。
・製造業からSaaSなど様々なバックグラウンドを持った経験豊富なメンバーとソリューション営業を高められます。

【仕事内容】
・アカウントセールス体制強化施策の実行
・アカウントセールスとしてクライアントへのソリューション営業
・アカウントセールス/カスタマーサクセスによる受注獲得とファンの形成
・データを分析、ヒアリングを通じた営業戦略の実行
※出張あり

【 MUST要件(必要要件)】
・社会貢献・社会課題解決への意欲
・営業もしくは交渉の経験(業種/商材/経験年数を問わず)
・顧客の課題をヒアリングし、解決方法の提示とクロージングの経験(業種/商材/経験年数を問わず)
・目標数字に対して粘り強く達成をした経験
・顧客ごとに柔軟なコミュニケーションで商談を進めた経験

【 WANT要件(歓迎要件)】
・加工品の取り扱い経験(設計・販売・調達・生産管理など)
・営業組織の立ち上げやスタートアップでの勤務経験
・メンバーマネジメントの経験
・数字・データを元にした課題解決

【ご依頼】

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。もし少しでも興味をお持ちいただけましたらば、カジュアルでも大丈夫ですのでエントリーいただけますと幸いです。

その際、弊社側もご案内の際には、なるべくどんな方かを想定したいと考えており、プロフィール部分でどんなご経歴かどんな考え方かなどをご記入いただけておりますと幸いです。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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Company info
キャディ株式会社
  • Founded on 2017/11
  • 70 members
  • Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都台東区蔵前1-4-1 (総合受付3F)
  • 行動力と要領、キャッチアップに自信のある第2新卒セールスWantedl!!
    キャディ株式会社