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Mid-career
商業施設スペースセールス
on 2019-12-13 209 views

商業施設をもっと面白くする。スペースセールス職で挑戦したい方を募集!

株式会社カウンターワークス

株式会社カウンターワークス members View more

  • 関西学院大学商学部卒業、インターネット広告代理店Septeniへ入社。
    大手企業を中心とした様々な業種のデジタルプロモーションのディレクションを経験。
    退社後、SHOPCOUNTERを運営するCOUNTERWORKSに参画。
    現在はBizDev部門のマネジメントを行い、広告業界の方々と協働しながらPR系大型ポップアップストアのディレクションや、新規イベントスペースの開発/運営事業等を担当。

  • Kei Otashiro
    Sales

  • 現在は株式会社ビズリーチの新規事業開発部門でFuture of WorkやinsideSalesConferenceというカンファレンスビジネスの立ち上げを行っています。企画、事業開発、運営等々、全般的に担当をしてます。

    Future of Work Japan 2018
    https://futureofwork.jp/

    InsideSalesConfrence
    https://insidesalesconference.jp/

    本事業部以前は、スタンバイ事業、HRMOS事業の事業開発を担当しています。求人検索エンジン「スタンバイ」はパートナー企業様とのアライアンスや求人メディア企...

  • ワークスアプリケーションズ
    Tres Innovation

    ◻︎職歴

    ・人事労務/給与システムのフロントエンド開発
    java javaScript jQuery oracle

    ・同システムのITコンサルタント
    大企業向けERPの導入を40社以上経験
    要件定義〜UAT〜稼働まで一貫して担当。

    ・CRMシステムの開発
    ・ワークフローシステムの開発

What we do

  • サービスTOP
  • サービスロゴ

【概要】
弊社はポップアップストア向けのスペースを予約できるオンラインマーケットプレイス「SHOPCOUNTER」や、商業施設や小売店舗内の消費者行動分析が可能な「adptOS」を提供しています。

リテールの世界で、オンラインが主役に変わりつつあるなかで、オフラインは新たな活用方法が中心になっていきます。メディアとしての場所、顧客接点としてのオフラインストアという使い方が望まれるなかで、フレキシブルな活用ができる不動産インフラ及びリテール機能を提供します。

スペースオーナーは、主要商業地の店舗や不動産デベロッパーの所有しているショッピングモールの区画、小売店舗内の一角などの商用スペースを貸し出すことが可能な一方で、スペースの利用者は小売/製造業がポップアップストアや展示会を行うほか、メーカー/広告代理店のプロモーションイベント実施があります。特に、昨今ではデジタルネイティブブランドと呼ばれるような EC 事業者やクリエイターの方のポップアップストアが増えています。

弊社は、下記の3つを総合的に提供し、より魅力的な商空間・リテール機能の提供を行っています。
①プラットフォームとして魅力的なスペース
②出店希望者がオフラインでやりたいことをかなえるリテール機能(内装、スタッフ、不動産交渉など)
③カメラ・Wifi・Beaconを活用したオフライン空間のデータ化

将来は、あらゆる出店者がオフラインストアにおいてもデータを基に改善施策を高速で回し、弊社のRetail as a Serviceを活用しクリック一つでオフラインに出店できる環境を作っていきます。

データとテクノロジーで商業不動産の世界をもっと柔軟な取引ができる世界にし、クライアントのマーケティング活動に対して十分なリターンをもたらす不動産活用戦略を提案します。

【TOPICS】
・商空間のデジタルデータ化を実現した、adptOS(アダプトオーエス)
https://www.counterworks.jp/news/485/
・パルコとの協業によるブランドインキュベーション
https://www.counterworks.jp/news/614/
・JR東日本のアクセラレートプログラムに採択、エキナカでポップアップストア展開
http://www.jreast.co.jp/press/2017/20171110.pdf

Why we do

  • 社内の雰囲気1
  • 社内の雰囲気2

スペースシェアの事業展開をしているので、私たちは不動産のあり方に機会を見出している、と思われがちですが、本来の狙いは小売マーケットの変化にあります。

これまでモノが作り手から消費者に届くまでの間には様々な流通サポート企業が存在し、全体の小売システムの中ではモノ自体が重要なのは当然ですが、集客力を担保している(お客さんを持っている)流通サポート企業にパワーが偏りがちでした。

しかし近年、スマートフォン、通信速度の向上、オンラインビジネスをするためのインフラ費用の低減、SNSのインフラ化などを通して作り手と消費者が簡単に繋がれる世界に変化していると同時に、作り手がパワーを取り戻すパラダイムシフトが起きております。その中で、作り手を含むコンテンツメイカーが消費者までモノやサービスの価値を適切に届けるための新しいバリューチェーンが必要になってきています。

そんな変化の真っ只中の国内小売マーケットは約 145 兆円、 EC 化率は未だ約 6 %程度。

私たちは 94 %を支えるリアル店舗でのマーケティングや販売活動をテクノロジーという道具を使いこなしながら、「意志ある人と、自由をつくる」というビジョンと「最適な「場」の提供を通じて誰もが価値を届けられる世界に」というミッションを達成するべく、新しい小売の形をサポートできるサービスを提供し続けていきます。

【ビジョン】
意志ある人と自由をつくる

【ミッション】
最適な「場」の提供を通じ、誰もが価値を届けられる世界に

【バリュー】
Go Forward
大きく変化していく市場に対して、長期的な視点を持って行動する。既存の枠組みに囚われず、最大の成果を出すよう主体的にチャレンジし続ける。

One Team
自分の能力を高め続けるとともに、仲間を尊重し、仲間と協働する。顧客と互いを理解、尊重しながら強い協力関係を築き、共栄を実現する。

Keep Straight
倫理的な正しさを大切にする。誠実な活動、利他的な行動によって仲間や顧客の長期的な支持と信頼に応える。

How we do

  • 新規事業で出店する表参道店の外観
  • プロダクト開発合宿の風景

世の中にまだない価値を届けるために、何が最善なのかをプロダクト開発からフロントの営業までがそれぞれ考えぬき、それを実現するために必要なものを集めてくるという業界のリーダーならではの考え方を重視しています。

プロダクト、ビジネスとメインの役割は分かれているものの基本的にすべての主語は「ユーザー」です。どうしたらユーザーにとって価値の高いサービスになるか、誰の発言かは全く関係なく、フラットにこの一点を追求します。

オンライン広告業界や web サービス開発をバックグラウンドとするメンバー中心に枠組みを変えていくようなエキサイティングな仕事を作り出していく。
そんな意思をもったメンバーで日々事業作りをしています。

As a new team member

ポップアップストアを最短1日単位で出店できるプラットフォーム企業で、スペースセールスを募集しています。

SHOPCOUNTERユーザーがより多くの消費者に商品を届けるために、商業施設など集客力の強い施設でのポップアップストア区画の獲得及び運営を担う役目です。

商業施設セールスは、大手不動産デベロッパーとの協働やスペースの獲得交渉、ポップアップストアの区画運営などにも携わることができます。これまでポップアップストア専用区画を設置していなかった施設に対して、未来の商業施設モデルを共に考え、オフラインストアの次世代モデルを作っていきます。

【主な業務内容】
①既存取引先企業の商業施設との日々のコミュニケーション、案件や要望・課題感の回収
②既存取引先との、スムーズで工数の少ないオペレーションを考え、ポップアップストア区画の設置提案、実行、仕組化を行う
③既存取引先企業の所有商業施設のうち、SHOPCOUNTERとの取引を行っていない商業施設との取引開始交渉
④新規取引先企業を開拓し、新たな商業施設との取引を開始
⑤ポップアップストアの区画運営、出店者のサポート業務

【求める人物像】
・COUNTERWORKSのミッション、ビジョン、バリューの共感がある方
・既存の方法ではなく、新しい方法で課題を解決するのが好きな人
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな人
・単なる批評家ではなく、ペーパーワークや細かいコミュニケーションなど、自ら手を動かし泥臭い仕事をいとわない方

【必須スキル/経験】
・法人営業経験2年以上
・商業施設、小売店舗の企画/運営に関わる知識もしくは関心

【望ましいスキル/経験】
・商業施設営業/管理経験
・小売店舗運営(店長業務)経験
・ファッション業界への関心

【活躍している方の特性】
・顧客の課題把握/解決力が高い方
・強い目標達成嗜好性のある方
・物事の仕組化を考えられる方
・高い論理的、戦略的思考力を持った方

いまは採用時期は急いでいません。じっくりとお話する中で、キャリアの選択肢の1つとしてご検討いただければ幸いです。

まずはお気軽に「話を聞いてみたい」にてご応募ください。志向性やご経験が合いそうな方とは、ぜひ経営陣とカジュアルにお話ができればと考えています。当社の目黒オフィスでお話しましょう!

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株式会社カウンターワークス
  • Founded on 2014/10
  • 28 members
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