1
/
5
営業
Mid-career
on 2019-11-29 502 views

問い合わせ多数!顧客企業の業務効率化に貢献するSaaS営業を募集!

株式会社アジャイルウェア

株式会社アジャイルウェア members View more

  • これまでに人事領域の仕事を通算15年以上やってきました。
    この4月からは未経験業種であるITの人事として飛び込み、人生何回目かの頭のリセット中です。

    いままでお世話になった会社は、必ず一つは光っていたり尖っている魅力があって人を惹きつけていて。でも今後人材不足にしかならない日本においては、その魅力を維持しつつ、もっと広い人を惹きつけられる会社にジワジワ変容する必要があると思っています。

    そうした組織づくりで活躍したいです。

    一番経験してきた採用業務でも、豊富な経験があるからと言って人を見抜いたり、思ったとおりの方向に導いたりなんてできっこないと思ってるんですが、率直さみたいなことを...

  • 隆仁 平川
    プロダクトマネージャー

  • Shoko Mantani
    Other

  • 光岡 響子
    Marketer

What we do

  • プロジェクト管理ツールや議事録作成サービスなど、働き方改革につながるソフトウェアを開発
  • 展示会でも多くの注目を集めるアジャイルウェア

〜最高のソフトウェアで最高の未来を〜
株式会社アジャイルウェアは「最高のソフトウェアで最高の未来を」というミッションを実現するための自社プロダクトの開発・販売、Webシステム受託開発を行なうIT企業です。Ruby on Railsによるアジャイル開発に軸足を置き、複雑なシステムを必要とするあらゆる業界の大手企業と直接取引を行っています。

【4つの事業】
■プロジェクト管理ツール『Lychee Redmine』の開発・販売・導入コンサルティング
■議事録リアルタイム共有サービス『GIJI』の開発・販売
■福利厚生ヘルスケアサービス『KIWI GO』の開発・販売
■Webシステム受託開発

当社の開発方針は、最短で最高のソフトウェアをご提供することです。品質を向上させながら、3ヶ月以内にクライアントの要望を形にし、柔軟にフィードバックに対応していくことで、顧客満足の実現を図っています。
当社のパッケージソフトは、お客様の要望が形になってできています。開発メンバーが社内にいるため、お客様の要望をパッケージソフトに柔軟に反映出来ることが最大の特徴です。

また、顧客満足と同様に従業員満足も重要視しているのが当社の特徴。「究極の適材適所」を目指し、従業員が好きなこと、得意なことに集中できる環境を常に整えているのが強みです。提供しているサービスもプロジェクト管理や会議体系などをカイゼンし、働き方改革に貢献するものです。

「変化に対応できる会社」であることをポリシーとする当社は、常に柔軟に新たな技術、新たなツールを導入していくことを大事にしています。一つのツールに執着せず、5年後、10年後を見据えながら、理想的なアジャイル開発を目指したいと考えています。

Why we do

  • 社員だけではなくパートナーも大事に
  • オフィスには生産性を高めるための工夫が随所に

私たちが思い描くのは、壮大なビジョンのもと、大きく世の中を変えるサービス・プロダクトを生み出し、規模や知名度で大きく飛躍すること、、、ではありません。
目の前の顧客の課題解決や生産性向上に役立つ最高のソフトウェアを作り、喜んでもらうことを一番大事にしています。

そんな私たちアジャイルウェアのポリシーは
「スピード、品質、そして人を大事に」
「顧客のために、最高のソフトウェアを最短で開発する」

アジャイル開発で3ヶ月以内に使えるソフトウェアを提供して、顧客が実際に使用したフィードバックの機会を多く作ることにより、真のニーズに気づき、それを満たすものにどんどんと近づけていき、最高の顧客満足につなげます。

How we do

  • 明るく開放的なオフィス環境で生産性向上
  • しっかりと意思疎通できるフラットな組織です

【最高のソフトウェアを作るための最高のチーム】

当社はチーム作りもアジャイル開発の思想に基づいて行っています。
アジャイル開発の根底には“人を中心としたシステム開発”という思想があり、物づくりをしている人自身が高いモチベーションを持っていなければ良いものは作れないと私たちは考えています。

だから私たちは顧客満足と同じぐらい、従業員満足にもこだわっています。

【ひとりひとりが得意分野に集中して力を発揮する】

特に少数制での開発を行う当社では、メンバー1人1人の生産性を最大限に高めることが重要です。

「究極の適材適所」を目指し、プログラマはプログラミングだけに集中し、テスターはテストだけに集中する。そんな環境を作っています。
不得意な仕事に力を費やす必要がないので、モチベーションを維持しながら各自の力を十分に発揮することが可能となるのです。

アジャイルウェアには、とにかく何かについて「好き」というものを持っている人が揃っていて、Rubyが好きなプログラマ、JavaScriptやTypeScriptが好きなフロントエンドエンジニア、SaaS好きなWebデザイナー、数字を追うのが好きな営業など、とにかく好きなことを追求しています。
もちろん、アジャイル好きな人はプロジェクトマネージャーとして力を発揮することもできます。

そういった色々な「好き」を持った人たちがフラットな立場で、なおかつストレスを抱えることなく働いています。
職種間の序列は全くなく、上司と部下という関係性もほとんどありません。

【ひとりひとりがライフスタイルに合わせて自由に働く】

アジャイルウェアではライフスタイルに合わせた多様な働き方を認めており、コアタイムなしのフルフレックスやリモート勤務など、時間・場所にとらわれない働き方ができます。

将来的には、より生産性を向上して、週休3日制または1日6時間労働を導入することを目指している当社。
一見バラバラで統率がとれていないように見えますが、slack、Remo Virtual Office、Redmine、GitHubなどを有効に活用して、コミュニケーションを密に取っています。
また、2020年からは全社員がミッション・ビジョンとのつながりを意識した目標に取り組めるよう、OKRの仕組みを導入。
他チームの仕事の成果・進捗がリアルタイムに把握できて、フィードバックし合える状況を作っています。
透明性、納得感が高まるような評価のしくみを構築中です。

【顧客・従業員満足 日本一を目指す】

個性豊かなメンバーが、自由な環境で「好き」に集中する。
最高のチームで最高のソフトウェアを作り、最高の顧客満足を生み出す。
それが、私たちアジャイルウェアが目指している姿です。

As a new team member

自社開発パッケージソフト『Lychee Redmine』または『KIWI GO』の提案営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
■提案営業:
当社Webページやイベント、展示会にて反響があったお客様など、すでに弊社製品に興味をお持ちのお客様へアプローチしていただきます。飛び込み営業は一切ありません!
現在の商談はほとんど全てオンラインです。営業アシスタントと連携してアポイントを取得し、オンライン会議でお客様の現状をヒアリングし、提案を進めていきます。
先輩に相談する際はバーチャルオフィスで声をかけ、仕事の進捗状況やスケジュールは『Lychee Redmine』ほか複数のwebツールで確認し共有。提案用の資料も先輩が作ったモノを参考にできます。

導入後のサポートはカスタマーサポートが引き継ぎますが、定期的にご利用状況を伺ったり、ユーザーコミュニティのイベントに参加するなど、生の声に触れ、営業活動に活かす機会があります。

【自社開発パッケージソフト詳細】
◆プロジェクト管理ツール『Lychee Redmine』
スケジュール管理をはじめ人的リソース管理やコスト分析など、プロジェクトを遂行するために必要な機能が揃う「Lychee Redmine」。
リリースから6年で4,500社以上を突破しており、しかも、導入企業には日本が誇る大手企業がズラリ…。
今なお需要が増加しているサービスです!

◆福利厚生ヘルスケアサービス『KIWI GO』
リモートワーク下において課題となっている運動不足や社員同士のコミュニケーション不足。
『KIWI GO』はそんな課題を解決するために生まれました。
従業員のスマホにアプリを入れて、付属のスマートバンドを装着!行動科学に基づいたアプローチによって、楽しく運動を継続できたり、運動を通じて社内交流を活性化!
2021年11月リリースの新サービスのため、どの業界の顧客にマッチするのか探りながら提案を進めていく面白さがあります!

【やりがいと魅力】
<<成約率は7割以上>>
まずはオンラインでのデモや顧客企業に応じた使い方の提案を経て、無料トライアル版をご利用頂くのが基本。
有料版への成約率は7割以上!顧客満足度と継続率の高さに自信があります。

<<パッケージ以外も提案可能>>
お客様の課題にあわせ個別にシステムを開発し、パッケージと連動させることも可能です。
大規模な導入の際は開発マネージャーも支援します。

<<「売れる仕組み」を考える面白さ>>
『KIWI GO』は今後、代理店を通じてのセールスの移行を予定。そのため代理店の開拓や営業、育成といった業務をお任せする可能性があります。
売るだけでなく、売れる仕組みを考える面白さも味わえます!

【社内の雰囲気】
しっかりと意思疎通できるフラットな組織。「上司」という立場は存在せず、全員がメンバーの一員として誰とでも対等に接することができる環境です。オンラインのチャットによるコミュニケーションで、気軽にオープンな会話をしています。ピザを食べながらの「ふりかえり」も定期的に実施。コアタイムなしのフルフレックス制、自宅勤務可、自社内開発100%、服装自由、お菓子も食べ放題。社員を大事にする社風で、好きな仕事に集中できる職場環境です。

ーー応募条件ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

【必須要件】
■ソフトウェアの営業経験
■営業経験はないがIT/ソフトウェア業界での経験をお持ちの方 ※職種未経験の方、歓迎!

【歓迎要件】
■IT業界でパッケージソフトのツールなどの開発・営業の経験がある方
■売れる仕組みや施策を考え代理店などに提案できる方
■健康経営やヘルステックに関心のある方

【求める人物像】
■セルフマネジメントができる方
■お客様から課題や要望を聞き出すのが得意な方
■誠実な対応ができる方
■臨機応変に対応できる柔軟性・スピードのある方

Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
About 株式会社アジャイルウェア
株式会社アジャイルウェア
  • Founded on 2012/06
  • 45 members
  • 東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル3階 プレミアムオフィス323号室
  • About 株式会社アジャイルウェア
    問い合わせ多数!顧客企業の業務効率化に貢献するSaaS営業を募集!
    株式会社アジャイルウェア