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Mid-career
セールス
on 2019-12-02 369 views

横浜から全国へ!AIでモノづくりを盛り上げるソリューション営業求む!

株式会社 図研プリサイト

株式会社 図研プリサイト members View more

  • 企業のナレッジマネージメントを推進する自社製品「Knowledge Explorer」のマーケティング領域(企画、販売などビジネス推進全般)を担当しています。
    分社前の頃を含めて経験してきた商材数は社内屈指です。決して飽きっぽいわけではないのですが。。。

    周囲の物事に常に興味を持ち、柔らかい物腰で対応していくスタイルを持ち味としていますが、ちょっと押しを強くしていきたいと感じています。

    マイブームはダイエット(〇回目)。絶賛継続中です。

    当社ご当地の横浜DeNAベイスターズのファンです。
    会社の福利厚生で横浜スタジアムに行ける様になる日を夢見て邁進中。

  • 1994年に大学を卒業し、今の親会社である株式会社図研に入社しました。以来、ずっと営業畑を歩んできましたが、今春より営業に加えてマーケティングも管轄することになりました。これまでマーケティング部隊の支援を受けて業務を進める立場だったのですが、いざ自分で担当してみるとその奥深さと面白さに直面し、若手時代に戻ったようなやりがいを感じています。ただ仕事面の充実だけでは、豊かな人生とは言えません。年に一度のハワイ渡航で心身をリフレッシュし、新たな気力を得ています。

  • ナレッジマネージメントを推進する自社製品「Knowledge Explorer」のプロダクトマネージャーを担当しています。

    新卒で出版社に入り広告営業を3年勤めた後、IT会社に転職しSIを12年やってきて、2017年秋に縁あって当社に転職してきました。「営業もするしコードも書くマネージャー」としてキャリアを積んできましたが、自社製品/サービス担当としてのキャリアに魅力を感じ、現職に至ります。

    ロードバイクに乗り、ドラムをたたき、ミステリを読みながら、小学生の娘(かわいい)が将来幸せに暮らしていける世の中づくりを目指して、日々仕事をしています。

  • 「これが正解」という方法がなく、日々試行錯誤しながら戦略をたてるというところにマーケティングの面白さがあると思います。

    私は何か裁量の大きな仕事をしたいと考えていたときに、Wantedly経由でこの会社に出会いました。自らアイディアを発信し様々なことに挑戦できる、私の希望通りの環境だと感じています。アイディアを形にできる環境で一緒に働きませんか。

What we do

  • IPadでも動作する軽量3D
  • ベテラン設計者の頭の中を借りる

私たちは、モノづくりを幅広く、強力に支援するIT技術プラットフォームをつくっています。

<< 2つの事業ポートフォリオ >>

① PLM事業
製造業という確立した市場向けに、自社開発のPLMパッケージシステムを提供しています。
PLM(Product Lifecycle Management)システムとは、モノづくり企業における情報活用を促進するICTインフラです。この事業は当社の中核で、2016年の分社化前より20年以上の実績を築いている盤石なビジネス基盤です。
『 モノの価値を作り込む ” 設計 ”と、モノを生み出す " 製造 "とを真の意味で繋ぎ、スマート化する 』
という新たな命題を掲げ、3Dデータを有効活用した斬新かつ的確な視点でソリューションを展開しています。
 - PLMソリューション「Visual BOM」
https://www.presight.co.jp/product/visualBom.php
 - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 株式会社タチエス 様 )
https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20190627.php
 
② ナレッジマネジメント事業
新規ビジネスとして、AIを実装したナレッジマネジメントシステムを提供しています。
ほしい情報を " 探す " ではなく、適切なタイミングで " 届ける "という新しい仕組み作りを行っています。
『 " 情報を探す手間 " をなくして、働き方を変える! 』
これこそが、私たちが実現するナレッジ活用のあり方です。
モノづくり業界で培った利用者目線の利便性と、AI技術を融合させる、世界初の " 活用型 " ナレッジソリューションを展開しています。
 - ナレッジ活用ソリューション「Knowledge Explorer」
https://www.presight.co.jp/product/knowledgeExplorer.php
 - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 大鵬薬品株式会社 様 )
https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20180905.php

Why we do

  • 地獄の研修旅行@沖縄
  • 展示会への出席

「まっ先に、めざす先。」

図研プリサイトは2016年の4月に、株式会社図研から分社独立しました。会社としてスタートを切る際に、様々な " めざす先 " を描き、私たちは大きな一歩を踏み出しました。

お客様と共に " めざす先 "
 ・ デジタル化による効率化・省力化を推進する!
 ・ 2次元から3次元へ!
 ・ 3次元データを全社で使い倒す!
 ・ 知見を ”残す” ことから ”活用する” ことへシフトチェンジする!   etc・・・

仲間と共に " めざす先 "
 ・ 新しい市場や技術にチャレンジする!
 ・ 世の中にまだない価値あるサービスを創り出す!
 ・ 黒字化の向こう側へ!
 ・ 働きやすい職場環境をつる!  etc・・・

勇気をもって課題に立ち向かい、苦難を超え、共にめざす先へと " 一番乗り " すること。
そのために、現場目線、経営目線、一人一人の目線に立ち、正確な課題を見抜く視野を持つこと。
そして、世の中になくてはならない仕組みを見い出し、付加価値を付けてアウトプットし続けること。

モノづくり業界でのデジタル化の波は、実はまだまだ小さいですが、私たちの " めざす先 " である、『 スマートで、したたかなモノづくりの未来 』へ ” まっ先に ” 到達すべく、歩を前へと大きく進め続けます。

また、その先には、携わる全ての人に " やりがい " と " 笑顔 " があることを確信しています。

How we do

  • 横浜は適度に都会で適度に田舎の、暮らしやすい街です
  • 社長室にて

【行動指針】
好奇心をいつも忘れず、
だれも知らない道を探し、
真の議論でぶつかり合って、
仲間と共に前に進もう 

営業・マーケティング・開発・SE・管理部門、そして社長までもが1フロアに集結する、名実共に ”フラットな環境” が特長です。
その中で、『 まっ先に、めざす先。』を共有する多くの仲間と、コミュニケーションを重視し、真剣に、でも明るくそれぞれの役割に取組んでいます。

私たちの進める2つの事業は、横浜市にある株式会社図研(東証1部:6947)において、それぞれ2010年(PLM)、2014年(ナレッジマネジメント)より始まりました。その後2016年に、人、ソフトウェア資産、市場の全てを継承して、分社しています。

◎自社組織
組織はマーケティング、開発、SEサービスに分かれていますが、活動は三位一体です。マーケティングが市場性を測り、開発は最適な実現方法を考え、それをユーザに使ってもらえるためのサービスを設計するというサイクルですが、これらは日々の擦り合わせで微調整されていきます。

◎パートナーの活用
社員数は38名と小さな会社ですが、優秀なパートナ企業に恵まれており、常に数十名単位のメンバーに、当社の仕事を分担してもらっています。社員とパートナーの間に、仕事上の格差はなく、社員がゼロでパートナーだけがメンバーを構成している課も、立派に機能しています。

◎資本提携・業務提携
パートナーよりも一歩踏み込んで、資本提携を行った上で、業務提携している会社があります。一社は3Dデータの扱いで、世界的な技術を誇るラティス・テクノロジーです。筆頭株主のトヨタ自動車は、同社の技術を社内システムに実装して活用していますが、当社のPLMシステムも、同社のすぐれた圧縮技術を中核として、他社と差別化を図っています。
https://www.presight.co.jp/resources/collabo.html

もう一社は、国内ERP大手の、東洋ビジネスエンジニアリングです。元々、モノの価値を創りこむ設計周辺しか理解できていなかった当社ですが、同社から生産に関する様々なことを学び、お互いの知見を出し合って、設計と生産をインタフェースするシステムを共同で開発することに成功しました。
https://www.presight.co.jp/resources/bengandzuken.html

また、ギリア株式会社との業務提携により、AI技術を搭載したナレッジマネジメントシステムの開発に成功しました。これにより、" 探さなくても、気付いていなくても、必要な情報をナレッジとして活用できる " という、新しいナレッジマネジメントへのアプローチを実現しています。
https://www.presight.co.jp/lp/detail/ghelia01.php

As a new team member

ナレッジ活用ソリューション Knowledge Explorerの営業を募集しています。
■Knowledge Explorerとは? ⇒ https://www.presight.co.jp/product/knowledgeExplorer.php

◆募集の背景
2018年にAIを実装しリリースされたKnowldge Explorer。学習済みAIを実装したパッケージソフトウェアということで反響は大きく、2019年4月に出展した展示会では予想を上回るリードを獲得することができました。来年4月の展示会では、前回以上のリード獲得を目標にしています。
また、より多くのお客様の悩みを解決するべく、製品自体も日々進化を続けています。

そんな中…
うれしい悲鳴ではありますが、リードが潤沢にある一方で、リソースが足りていないというのが現状です。そこで、お客様を課題解決へと導き、一緒に成長していける仲間を募集しています。

◆どんな業務をするのか?
モノづくり企業を中心としたtoB営業で、全国の企業がお客様です。
お客様の悩みを聞き出し、それを解決するためのご提案をしていただきます。

「ん~確かに、あったら便利だよね」と言っていたお客様が、導入後に「これがなくちゃ仕事にならないよ!」と言ってくれる。こんな風に、あなたの提案によってお客様の働き方が変化していくのを体感できることも、魅力の一つです。

また、展示会やセミナーではマーケティングメンバーと組んで、リード獲得目標の達成に向けて一緒に試行錯誤していただくことも。あなたのアイディアで、結果が大きく変わるかもしれません。なんだかワクワクしますよね!

◆こんな方、歓迎します!
・営業が好き!
・人と話すことが好き!
・日本のモノづくりを盛り上げたい!
・新しいことに挑戦したい!
・日本全国を飛び回りたい!

あなたのご応募を、お待ちしています!

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Company info
株式会社 図研プリサイト
  • Founded on 2016/04
  • 38 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-11 図研ビル5F
  • 横浜から全国へ!AIでモノづくりを盛り上げるソリューション営業求む!
    株式会社 図研プリサイト