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Mid-career
インサイドセールス
on 2019-11-27 433 views

MA/SFAツールを活用したSaaS/インサイドセールスリーダー候補募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 株式会社ROXX agent bank事業責任者
    東証一部上場の人材会社に新卒として入社し求人広告の営業を担当。1年目から全社表彰を受けるなどの成果を残し、創業フェーズのROXX(旧:SCOUTER)に参画。セールスチームの立ち上げを経て新規事業部へと異動し、現在はagent bankの事業責任者を担う。

  • 幼稚園の先生〜ウェディングプランナー〜派遣営業〜Saasインサイドセールス

  • 株式会社ROXX agent bank事業責任者
    東証一部上場の人材会社に新卒として入社し求人広告の営業を担当。1年目から全社表彰を受けるなどの成果を残し、創業フェーズのROXX(旧:SCOUTER)に参画。セールスチームの立ち上げを経て新規事業部へと異動し、現在はagent bankの事業責任者を担う。株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア)にて、人材紹介事業部でキャリアアドバイザーを担当。その後、元リクルートの代表がいる人材会社にて経産省や地方自治体などの公共事業プロジェクトのプロジェクトマネージャーとして従事し、民間企業向けの採用支援、大学などの教育機関向けの就職支援、自社...

  • 株式会社ROXX CSマネージャー
    株式会社ROXX(旧 SCOUTER)創業期から参画し、カスタマーサクセスチームのの立ち上げを経て、3,000名のユーザーサポートを担当。その後、agent bankへ参画し、顧客の声を基にしたプロダクト品質を向上すべく、エンジニアリング領域の実務へ拡大中。

What we do

  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている2,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【事業概要】
採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』
現在は 300社を超える紹介会社が利用し、月間 約6,000件の選考が発生しています。
『agent bank』に掲載される求人の多くは、年収 400万円以下の領域であり、これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。

マネタイズポイントは人材紹介会社からの月額利用料がメインとなりますが、その他にも求職者送客に関するオプションプランの提案や採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げなども行っております。

【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供するagent bank事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しており、その流れの中で新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。

【導入実績】
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。

ツールを提供して終わりではなく、専属担当がつき、最速で収益化につなげるためのフォローを一貫して行っています。

【業務概要】
agent bankにおいて、インサイドセールスは重要な役割を担います。
マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。
全てオンライン(または電話)でのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。

◆業務内容
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング(メルマガやセミナー運営 など)
・インサイドセールスチームの体制づくり
・SalesForceでの顧客情報管理

【仕事のやりがい】
◆ HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます!
今まさに成長している事業で数名程度の組織規模のため、今後のサービス拡大の当事者として携わることができます。

◆ 成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます!
組織マネジメントに必要な対人能力、オペレーションの効率化、戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じやすいです。

◆ 働き方が変わる中で主流になっていくであろうインサイドセールスとしてのキャリアをご経験いただけます!
コロナウイルス収束後には主流になるであろうインサードセールス職において、ご本人の能力次第では、リーダーとなって活躍頂き、将来的には新規事業等に携わることも可能です。

【必須要件】
・無形商材の新規法人営業経験 1年以上
・自分の顧客を自ら選定・開拓し、営業をしていた方
・自ら工夫をしながらPDCAを回して営業活動をしていた方

【歓迎要件】
・人材業界またはインサイドセールスのご経験 1年以上
(※チームのマネジメント経験があれば、尚よし)
・BtoB/SaaS事業会社での法人営業経験
・SFA/CRMツールの運用経験
・オンラインツールを用いた営業経験

【求める人物像】
・本格的なマーケティング視点を持った営業にチャレンジしてみたい方
・キャリアアップを目指してご転職を検討されている方
・正解のやり方がないカオスを楽しみ、小さな成功の積み重ねをやり遂げられる方
・非対面でのコミュニケーションに強みのある方
・毎日50〜80件程度のお電話をかけることに抵抗のない方
・「0→1」フェーズなので、自分で考えて動ける方
・デイリーでの数値管理を徹底し、数値をもとにした進捗管理が行える方

少しでもご興味を持っていただけた方は、
一度ざっくばらんにお話できればと思いますので、お気軽にご連絡ください!

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グローバル・ブレインをリード投資家として総額9億円を資金調達
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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 80 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
  • MA/SFAツールを活用したSaaS/インサイドセールスリーダー候補募集!
    株式会社ROXX