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Mid-career
ドローン×ソリューション営業
on 2019-11-13 77 views

サスティナブルな農業をドローンから実現!セールス責任者候補を募集

株式会社FLIGHTS

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  • 【趣味】犬、酒、寝ること

    2018年8月より(株)FLIGHTSのWEBマーケティング支援を開始した後、2019年1月より同社の農業ドローン事業部の立ち上げ。並行して社内の評価制度等の制度設計を行う。



    【得意領域】
    ・新規事業立ち上げ
    成功も失敗も数多く経験してきています。

    ・WEBマーケティング
    リスティング広告、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、MAツール導入あたりはそこそこやれます。

    ・チームビルディング
    基本的に放任主義でメンバーが自走するチームを目指します。

  • 20代の大半は商社で機械の輸出入に関わったのち、

    20代の終わりから、大好きなファッション・キッズ・ビューティー&ヘルス・食品業界に携わり
    2人の娘を育てながら仕事に没頭してきました。

    そして今再びドローンという 新たなマシナリーの世界に帰ってきて、
    若くて優秀で心が自由で気持ちの良い同僚たちと、
    とてもエキサイティングな毎日を過ごしています!

  • 1993年生まれ。
    2017年 大阪大学 経済学部 経済経営学科を卒業。
    2017年、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社(CTC)に入社。
    新人配属で希望叶い、新規顧客開拓の部署に営業として配属される。WEB系の企業を中心とした新規顧客の開拓に携わる。サーバ、NW機器、セキュリティSW、クラウドサービス(AWS)、など様々な商材を取り扱った。

    新規事業の立ち上げ、新サービスの開発に携わりたく、2019年4月FLIGHTSに入社。農業事業部にて農業用ドローン FLIGHTS-AGの販路拡大と販売を行なっている。

  • ◆FLIGHTSでの現在の日々
    農業事業部にて、製造販売仕組み作り・発送事務周り・サービス開発など幅広い業務を多くの社内外の方々と連携する仕事をしています!
    現在は形を作り上げようと試行錯誤しつつ、組み立ててはまた見直してという繰り返しですが、振り返ると少しずつ形になっている部分もあり、日々前を向いて努力をしているメンバーと一緒に成長できるよう日々考えながら仕事を行っています!

    ◆NTT EUROPE,Ltdでの日々

    海外での業務経験を積みたいと考え、滞在中の2年間限定ではあったが入社。
    業務としては、商品部門にて、販売サポートや売り上げ管理のサポートを行う。また日本と現地マネージャ...

What we do

FLIGHTSは、
「ドローン・ロボティクス前提社会の創出に最も貢献した会社となる」
をVISIONに掲げ、
ドローンやフィールドロボットを活用することで、農業・インフラ点検・建設という各産業において「デジタル化・自動化・無人化」を推進する事業を展開しています。

<展開事業>
■農業
農業の経済活動が持続できるよう、効率性・生産性の向上に資するサービスを提供しています。
・農家の高齢化・就労人口の減少を解決する農薬散布ドローン「FLIGHTS-AG」の開発・製造・販売
・生産性向上に資する「農地解析サービス」の提供
フィールドロボティクスの観点からも総合的なサービス提供を行なっていきます。

■点検
インフラ施設の老朽化や点検技術者の不足といった背景から、効率性向上に資するサービスを提供しています。
・マンション・ビルなど外壁の「赤外線データ取得」の内製化および、運用代行
・マンション・ビルなど外壁の「外壁診断データの解析サービス」の開発
・橋梁の「近接データ取得」の運用代行
・橋梁の「近接データ取得の内製化プログラム」の開発

■測量
建設業界における経済活動が持続できるよう、効率性向上に資するサービスを提供しています。
・現場管理サービス「FLIGHTS CHECK」の開発・提供
・Lidarシステム「Airsight」の提供および、教育プログラムの開発

■流通事業
FLIGHTSの土台となっている事業。全国270社のドローン代理店と提携してドローン関連ソリューションの提供を行なっています。
各社と連携し、ドローン利活用の「情報の非対称性を埋める」ことを目指します。

■その他
・東京海上日動と提携した『東京海上ドローン保険EC Powered by FLIGHTS』
・ビックカメラ全店舗で提供する、ドローン保守プログラム『DroneAgentケア』
・日本全国のドローンオペレータネットワークを持つ『運用事業』
・各産業分野のリーディング企業と提携した『ドローン講習事業』
といった関連事業を連続的に立ち上げています。

Why we do

---以下、代表の峠下記載。


「世の中に大きなインパクトを残す」
僕は、世の中の不にチャレンジする能力と気概がある人は、大きなインパクトを残す事業にチャレンジすべきと考えています。

「ドローン・ロボティクス前提社会」を創出することは、各産業の基盤となる活動を再構築する「インフラ事業」を創出することでもあります。
日本のドローン産業は、2019年度の1,450億円から、2024年度には5,073億円規模に成長し、特にFLIGHTSに強みがあるサービス分野が市場拡大の原動力になると予測されています。

そうした大きなインパクトを残す事業であり、ビジョンでもある「ドローン・ロボティクス前提社会の創出」を、より早く・より良い形で実現できるのは、
我々FLIGHTSであるというエゴを持って事業に向かっています。

「ドローン・ロボティクス前提社会の創出」という大きなビジョンを一緒に追いかけませんか。

How we do

<Mission>
世の中に大きなインパクトを残す

<Vision>
ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業へ

私たちは、この5つの価値基準を行動の指針としています。

<FLIGHTS VALUES>
◆時間は武器
時間という資源は全員に等しく与えられている。すぐやろう、前倒してやろう。時間に対する成果を最大化しよう。

◆思考/行動の徹底
勝者は常に徹底している。脳に汗をかく『知的ハードワーク』を是としよう。戦略・作戦・戦術を考えぬき、執念と責任をもって戦い続けよう。

◆大胆な挑戦
想像できる未来は創ることができる。失敗を恐れず外野の批判も構わず、大きな目標を立てよう。

◆独立した思考
常識は必ずしも真実ではない。学びを怠らず、謙虚に人の話を聞き、自分の頭で考え続けよう。

◆背を預け合える組織
大きなインパクトは一人でなくチームから生まれる。同僚を信頼して任せよう、敬意を払おう。信頼され、敬われる人になろう。

ーーーー
現在の社員数は約40名。コンサルティング、IT、金融、広告・農業・建設など幅広い業界から、大活躍していた人材が集まってきています。

3年後に、「ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業」となる未来を目指して、事業も組織もハイペースで拡大していきます。

As a new team member

◆ 募集の背景

現在、日本の農業には大きな構造変化が起こっています。
就業者の引退や新たな担い手不足による就労人口の減少が進んでおり、過去10年で農業への就業人口は約4割減少。就業者の高齢化が進み、平均年齢は66歳を超えました。

そうした構造変化を受けて発生する課題をドローンを用いて解決し、サステナブルな農業を実現していくことが、私達の使命です。

◆ 募集概要

農業ドローン事業部の具体的な業務としては、まず農業における重作業の一つである “農薬散布” という業務を代替するドローンの企画製造、販売を手がけています。

農業ドローン事業部の設立は、2019年1月。農薬散布ドローン市場の中では後発の部類に入ります。しかしながら、既存事業によって培った国内外のネットワークや社内に蓄積されたドローン関連のナレッジを活用し、事前リサーチの実施から事業戦略の立案を行なった上で、様々なマーケティングおよびセールス施策を機動的に実行し、仮説検証と改善を繰り返すことにより、順調に販売数を伸ばしています。

現在、農薬散布ドローンの販売台数では国内トップシェアを狙える位置まで到達しつつあります。ただ、農業分野における課題解決を推進していくためには、これまで以上のスピードと規模感を持って事業を展開していく必要があります。そこで私達のマーケティングおよびセールス活動の更なる強化、新たな視点での施策立案から実行を主体的に担っていただける方を募集しています。

◆ 具体的な業務内容
農家の皆様への農薬散布ドローンの提案を行っていただきます。

・全国各地での農薬散布ドローン体験会の企画運営
・農業関連の展示会への出展
・集客施策や販促物の企画制作ディレクション
・デモフライトでのドローン操縦やプレゼンテーション
・開発チームへのフィードバック
・将来的に営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理

◆ 必須スキル・経験
・セールスリーダー職以上の経験者もしくはトップセールスなどの高い営業実績を上げてきた方
・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を自分で設計してきた方

◆ 歓迎スキル・経験
・農業関連企業での営業経験
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計

◆ 求める人材像
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方

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【社員紹介vol.5】ドローンなら日本発で世界により良いものが届けられる。だからFLIGHTSに決めた。
【社員紹介vol.3】ドローンはあくまで一つの表現方法。FLIGHTSを選んだ理由は希少価値の高い人になるための手段のひとつに過ぎない。
【社員紹介vol.2】建設業界の発展を支える存在であり続けたい、それが僕のFLIGHTSで働く理由です。
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Company info
株式会社FLIGHTS
  • Founded on 2016/03
  • 46 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区北品川1-9-2 TOKYO YBビル2F
  • サスティナブルな農業をドローンから実現!セールス責任者候補を募集
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