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営業
on 2019-09-27 205 views

急成長中ITベンチャーで新しい営業の形を提供!

ベルフェイス株式会社

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  • 1985年9月7日福岡県太宰府市生。 
    起業を志し高校を一年の一学期で中途退学。資金を貯め19歳の時に世界一周を旅をしな
    がら一日一枚/計200のビジネスモデルを作成して帰国。21歳当時福岡で一社目を起業し、
    社長.tv(ティービー)という経営者の動画広告メディアを全国展開した (掲載数6000社/年商12億円)酸いも甘いもの経験をひっくるめ、人生2社目の起業となるベルフェイス(株)設立し代表に就任、現在に至る。

  • 1989年生 山形県出身。
    東京農業大学卒業後、2012年に(株)オプトホールディングスに入社。その後グループのソウルドアウト株式会社へ転籍し、延べ500社の中小・ベンチャー企業のネット販促支援を担当。2015年からインサイドセールスの立ち上げに取り組み、営業10名のマネジメント、体制構築に従事。前職からベルフェイスを活用してきた 『ユーザー視点』と『現場運用経験』が最大の強み。

    ■名刺プロフィール
    http://user.bell-face.com/staff/bizcard/31h59h06

  • 2007年に大学卒業後、営業コンサルティング/アウトソーシングを
    手掛ける(株)セレブリックスに入社。
    大手IT企業のインサイドセールス部隊構築支援を中心に、
    延べ80プロジェクトの新規セールス部隊立上げを経験し、
    200名を超える営業マンの採用やマネジメントに従事。

    2015年同社を退職し、ベルフェイスの立ち上げに参画。
    現在はレベニュー部門(マーケティング/セールス/カスタマーサクセス/イネーブルメントチーム)を統括。

    趣味はボクシング。
    好きが高じて、学生時代には後楽園ホールでプロデビューも経験。
    命を懸けてリングに上がり、鍛え抜いた者同士がパンツ一丁で本気で殴り合い、
    それで...

  • ベルフェイス株式会社で人事・広報を担当しています。
    インサイドセールスを経て、2018年10月よりベルフェイス初の広報部門立ち上げ中!
    広報戦略立案・インナーブランディング・メディアリレーションの構築・プレスリリース作成など全般やっています。


    ◆名刺プロフィール◆
    https://user.bell-face.com/staff/bizcard/28xr9054

    【経歴】
    アパレルメーカー営業→企業受付→ベルフェイスにてインサイドセールス→人事・広報
    現場目線を強みに、ベルフェイスを世の中に広めていきます!

    【働き方改革推進中!】
    当社ではテレワークや在宅ワーク、フレックス制度を...

What we do

ベルフェイス株式会社は、セールス・顧客サポート領域にテクノロジーを持ち込み、あらゆるビジネスの可能性を広げイノベーションを起こしている企業です。

[事業内容]
■営業に特化したWeb会議システム「bellFace」の開発・販売
■インサイドセールス コンサルティング
■ビックデータ解析及びコンサルティング
※訪問をしない営業=インサイドセールス
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◆営業に特化したWeb会議システム「bellFace」
⇒ https://bell-face.com/reason/
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営業に特化したWeb会議システム「bellFace」は、何の事前準備もなく一瞬でつながる独自性(特許取得)に加えて、単に画面を映すだけのウェブ会議システムとはコンセプトが180度違い ”営業に特化したアイデア機能" がたくさん盛り込まれています。

そのベルフェイスがリリース3年半で1,000社を超える企業に導入されたのには、明確な理由があると考えています。

それは、”シンプルでかんたん” だから。

ベルフェイスは徹底したUI / UX (使い勝手、顧客体験) にこだわっています。

開発現場では、「操作は1クリックでも少なくなるように」「余計なボタンは付けないように」「本当に必要な機能だけ実装するように」「ユーザーとお客さまが何の説明がなくても直感でわかるように」日々このような議論が白熱しています。

『日々革新的な機能を追加しつつもシンプルさと美しさを失わないよう、我々は考え抜いている自負があります。「音声は電話を使う」という選択も、安定性と現場運用を追求した結果と言えるのです。』

Why we do

約30年前から営業シーンは変わっていません。今もなお、ひたすら電話、訪問の繰り返しです。
ITなど時代が一気に進んだ今だからこそ、この領域にテクノロジーを持ち込み、未踏のイノベーションを起こしたい。対面を超えるインサイドセールスシステムを通じて、あらゆるビジネスが距離、スキルの壁をなくし、新しい営業の世界を創っていきたいと考えています。

手紙がメールに変わったように、訪問営業がインサイドセールスに変わる、そんな時代を作って行きたいと思っています。

Description

サービスの問い合わせは毎月約600-1000件。
自分たちでリストアップしたお客様へアウトバウンドセールスも行っています。

今は主にIT企業がメインターゲットですが、『営業活動を行っている』全業種の全ての企業がターゲット。
商談相手は決裁者や営業責任者が多く1社あたりの平均商談回数は2回
自社サービスであるベルフェイスを利用し営業することはもちろん、必要に応じて訪問営業をします。

《どんな仕事をするの?》
▼ベルフェイスを用いたお客様との商談

▼課題抽出やターゲット選定、戦略実行
マーケッターやインサイドセールスと連携しながらターゲットを決め、戦略を実行し、振り返りをして、次の戦略を練って行きます。

▼ソリューションの企画、実行
今はインバウンド対応がメインですが今後はアウトバウンドを主軸にしていき
顧客のニーズ、インサイトを考えながら、ソリューションの企画、実行までを担当してもらいます。

《仕事のやりがい》
・様々な業界、職種から問合せが発生するため、幅広い業界知識が詰める
・ 急成長企業の中で、変化の激しい環境で働ける
・フィールドセールスへのキャリアチェンジも可能

《必須経験》
・新規開拓営業のご経験2年以上
・成果と行動量を対応し続けることができる人材
・過去成果を出してきており、再現性あるスキルを持っている
(商談のプロセスを分解し、自分でPDCAを回せる方

《歓迎経験》
・BtoBセールス経験
・エンタープライズセールス経験
・IT業界における就業経験
・G Suiteの利用経験(Gmail、Googleカレンダーなど)
・IS領域の課題抽出、対策立案の経験
・Marketoを活用して、ナーチャリングリードからのアポイント設定経験
・SaaSのマーケティング業務経験
・オフラインイベントの企画、運営経験
※もちろん未経験でも大歓迎※

《活躍している人のイメージ》
・元リクルートグループCS職(31歳)
売上から逆算して自身の行動まで落とし込みやり切る力があり、課題を抽出/抽象化した上で適切な提案を出来る方が多く活躍しています。

<ベルフェイスで働く魅力>
◆マーケットの大きさ
これから広がりのある市場の中で、自分たちの成長をダイレクトに実感できます。米国では営業活動の60%がインサイドセールスです。
◆個人の裁量権の大きさ
社員規模が小さい分、ご自身が打席に立てる機会は増えます。
◆リモートワーク・在宅ワーク可能
「好きな場所で」、これだけで非常に健全なワークスタイルが実現できます。 チーム内の大半が在宅ワークを実施しています。
◆フレックスタイム制
ご自身のライフスタイルに合わせて柔軟に設定いただけます。
◆新しい営業の仕方を体現しながら学んでいける
今まである文化を変えていく、新しい働き方を世の中に浸透させていくことを体感しながら仕事ができます。

ご興味を持っていただいた方は一度お話しできればと思っています。まずはお気軽に「話を聞いてみたい」を押していただければ幸いです。
お会いできることを楽しみにしています!

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Company info
ベルフェイス株式会社
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン14階
  • 急成長中ITベンチャーで新しい営業の形を提供!
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