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Mid-career
セールス兼プロジェクトリーダー
on 2019-08-07 877 views

テクノロジーを駆使して海洋プラ問題に挑むセールス兼プロジェクトリーダー募集

株式会社ピリカ

株式会社ピリカ members View more

  • 株式会社ピリカ 代表取締役
    大阪府立大学 工学部 卒、京都大学 大学院 エネルギー科学研究科 中退
    京大在学中に世界を放浪。道中に訪れた全ての地域で大きな問題となっていたごみの自然界流出問題の解決を目指し、2011年に株式会社ピリカを創業

  • 株式会社ピリカ バックオフィス担当
    早稲田大学第二文学部 卒
    早稲田発の教育ベンチャーで業務執行社員を担当
    2015年よりピリカに参与

  • 株式会社ピリカ 開発担当
    兵庫県立大学大学院工学研究科(情報系)卒
    カーエレクトロニクス関連メーカーにて4年間組み込みソフト開発に従事
    2017年よりピリカに参与

  • PHPを使う派遣Webエンジニアとして業務系システムや放送局Webサイト、各種企業の公式SNSの開発に従事。趣味で触っていたスマートフォンのプログラミングを当時の会社に買われ、以後iOSを中心としたスマートフォン向けのアプリエンジニアとして働く。

    元々ものづくりの一環としてのプログラミングを据えており、それ以外の工作やDIYにも興味があり、短大時代はCADを習得。株式会社ピリカに参画後はその知識を活かして装置開発も担当。

    2018年より、短大卒業直後に設立した会社に復帰すると同時に、複数の会社で働く「複業」を実践している。

    趣味ではソケット通信プログラミングに触れる機会...

What we do

  • 機械学習を用いたポイ捨てごみの画像解析
  • 採取したサンプルからプラスチック片を取り出す様子

2017年現在、ピリカは様々な事業を通じてごみ自然界流出問題の解決に取り組んでいます。

■ごみ拾いの見える化と促進
ごみ拾いSNS「ピリカ」( https://sns.pirika.org/ )を通じて、ごみ拾いの見える化と促進に取り組んでいます。
サービスは福井県、横浜市などにも導入され、これまでに世界90ヶ国から1.3億個以上のゴミが回収され、世界が少しずつきれいになっています。

■ポイ捨てごみの調査とポイ捨てをさせない仕組みの研究
ポイ捨てごみの分布や深刻度を調査するシステム「タカノメ」( https://research.pirika.org/ )によって、自治体による美化施策の効果測定や改善に取り組んでいます。
豊富なポイ捨てデータを活用し、民間企業や行政機関との共同研究なども積極的に進めています。

■プラスチックの海洋流出問題の実態解明と対策
プラスチックの流出メカニズムを調査し、問題の絞り込みと抜本的な解決を目指すプロジェクト「アルバトロス」に取り組んでいます。 https://plastic.research.pirika.org/

これまでは主に国内の問題解決に集中していましたが、2019年度から東南アジア諸国でのプラスチック流出抑止に向けたプロジェクトも開始しています。

Why we do

  • 自然界に流出するポイ捨てごみ(インド、チェンナイで撮影)
  • 自然界に流出するポイ捨てごみ(富山県、神通川河口付近で撮影)

2010年、世界各地を旅していた創業者の小嶌は、地球上のあらゆる場所で起きている「ごみの自然界流出問題」の存在を知りました。現在、地球には毎年数兆個ものごみが不法に投棄され、生態系に重大な悪影響を与えています。海中のごみの数量は2050年までに魚の数量を越えると言われ、実際に東京湾にいるイワシの8割から微細プラスチックが発見されるなど、問題の影響は人間社会のすぐそばまで迫ってきています。

ごみの自然界流出問題や気候変動のような数十年後に人類の存続可能性を脅かす大規模かつ深刻な環境問題を、科学技術の力を用いて克服する。それがピリカの事業目的です。

How we do

  • オフィスの様子
  • 活気あふれる打ち合わせ風景(そうは見えないかもしれませんが、チャットではめっちゃ盛り上がっています)

ピリカには現在フルタイム6名、パートタイムやインターンを合わせると40名強のメンバーが所属しています(2019年8月現在)

メンバーのバックグラウンドは多様性に溢れています。Google、セールスフォース、リクルート、JICA、青年海外協力隊、環境NGO、コンサル、ソフトウェア開発、廃棄物処理、弁護士、公認会計士、教師、研究者、賞金稼ぎ、家出(2年間)、冒険家など本当に様々。

オフィスは恵比寿駅から徒歩2分の場所にある雑居ビル。4Fですがエレベータ無し、でも安い!元は畳敷きでしたが、皆さんが安心して気持ち良く働けるよう、丹精込めてカーペットを敷きました。冷蔵庫はありませんが、浄水器はついてます!

リモートワークにも対応しており、意味なく出勤する必要はありません。(ただし、東京都恵比寿のオフィスでしかできない業務もあるため、会社近くにお住まいの方を優遇させていただく場合があります)

Description

今、ピリカが特に困っているのは、企業や省庁に対するセールス(兼プロジェクトリーダー)の不足です。

海洋プラスチック問題解決に向けたプロジェクトを進める中で、新しく見つかる問題や提案先が非常に多くあるのですが、セールスに時間を割ける人材が足りず、日々歯がゆい思いをしています。

ピリカのセールス業務は少し独特です。そもそも環境問題の解決という仕事は、受益者がお金を払うことができない※場合が殆どです。(※森・海・川などの自然や、まだこの世に生まれてきていない将来世代が受益者となるケースが多い)

ある意味で「現代社会から必要とされない」プロジェクトに対して、今いる人や組織にどうやって「喜んで」お金を出してもらうか...

押して、引いて、**せて、@@らせして... ちょっとここには書けないノウハウもありますが、無限の工夫と柔軟性がピリカのセールスには求められます。これホント面白いんです!大変ですけど...

更に、売って終わりでなく、そのあとのプロジェクト実行まで担当できるのも、ピリカセールスの魅力の1つだと思います。

我々と一緒に「科学技術の力であらゆる環境問題を克服する」ことにチャレンジしてみませんか?

【想定される業務内容】
■セールス・予算獲得
大手企業(CSR, ESG, サステナブル, 容器の開発担当など)や、省庁、自治体等がクライアント候補となります。業界や候補企業の選定、アポ取り、提案、クロージング... という流れをチーム(セール担当は現在4名、あなたが5人目です!)で進めていきます。

■プロジェクト進行
獲得した案件はセールスに加えて、プロジェクト実施担当や技術担当が加わったチームで進めます。

場合によっては、クライアントが見つからないまま(要はお金の当てが無いまま)プロジェクトが始まってしまうこともあり、それに後から必死になってお金をつけるのもセールスの役割です笑

【魅力や待遇】
■得られる経験/スキル
急成長中※のベンチャーで事業拡大に直接的に関わることができます。(※8→9期で売上は約4倍に成長)

■社会的な事業
ごみの自然界流出問題は世界共通の課題。事業の成長が、社会課題の解決にダイレクトに繋がります。

■若い会社
平均年齢33歳※。20代から40代まで様々な年代のスタッフが働いています。(※正社員のみ、インターンを入れると更に若い)

■受注実績(主要取引先)
様々な取り引き先と協業しながら問題解決に取り組んでいます。
環境省 / 富山県 / 福井県 /岡山県 / 和歌山県 / 横浜市 / 目黒区 / 港区 / 日本コカ・コーラ / 日本財団 / 清水建設 / 日本たばこ産業 / 日本水産 / 他多数

■受賞実績
掃除大賞2018 環境大臣賞 / R-SIC 2014 CROSS POINT 準優勝 / Eco Summit Berlin Eco Summit Award 2013 金賞 / eco japan cup 2012 審査員特別賞 / Open Network Lab 3期 最優秀賞・イノベーション賞 / 他多数

■メディア紹介事例
NHK / 日本テレビ / テレビ東京 / TBS / フジテレビ / テレビ東京 / 読売新聞 / 朝日新聞 / 毎日新聞 / 産経新聞 / 日本経済新聞 / ヤフーニュース / 日経ビジネス 他多数

【求める人物像】
■マインドセット
環境問題解決への熱意
科学技術への興味、理解

■スタンス
自律的に課題を設定し解決していける
物事の矛盾や制約に対し、諦めずに粘り強く取り組める

■スキル
セールス(特に組織や企業に対する営業能力)
人材マネジメント力・リーダーシップ(社内外の多くのメンバーの能力を活かし、業務を遂行する能力が求められます)
研究や調査業務の実施及びマネジメント
オフライン/オンラインでのコミュニケーション能力
必要なスキルを身につけるための意欲と学習能力

■その他
対外的交渉力
フットワークの軽さ
基礎的な情報収集能力(WEBでの検索、新聞や書籍や論文などからの収集)
数字に苦手意識がない
高い学習意欲
フルタイムまたはそれに近い時間、ピリカで業務が可能

■あると嬉しい
英語(または、その他の言語)
海外での生活経験
ごみを拾った経験がある/現在もごみを拾っている/むしろピリカSNSのユーザー

■気にしません
人種、肌の色、家系、信仰、性別、国籍、性的指向、年齢、配偶者の有無、障害、性同一性等は環境問題を解決する能力に相関が無いと考えられるため気にしません。

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Company info
株式会社ピリカ
  • Founded on 2011/11
  • 40 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都渋谷区恵比寿1-7-2 エビスオークビル2, 41号室
  • テクノロジーを駆使して海洋プラ問題に挑むセールス兼プロジェクトリーダー募集
    株式会社ピリカ