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Mid-career
インサイドセールスエキスパート
on 2019-07-19 198 views

施策の自由度が高いチームで新たなチャレンジ|インサイドセールスエキスパート

株式会社FORCAS

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  • 黒瀬 華乃子

What we do

「未来のマーケティングを共創する」
これが、弊社のビジョンです。世界中のすばらしいサービスがそれを求めている人に最速で届く未来のビジネスプラットフォームを目指しています。

ユーザベースグループの3つ目の新規事業として2017年6月にサービスをリリースし、2017年10月には株式会社FORCASに分社化いたしました。

FORCASは、創業者の佐久間が当時SPEEDA日本の事業責任者を担当している際、ABM(Account Based Marketing)で事業を成功に導いた原体験から生まれたプロダクトです。データ分析によりターゲットアカウントを特定する、そしてターゲットアカウントの案件獲得を最大化という共通ゴール達成のためにセールス・マーケティングの連携に最適化された運用基盤をテクノロジーと人の力で構築します。

〈ユーザベースグループについて〉
「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc

Why we do

FORCASを通じてABM(Account Based Marketing)が社会全体に広がることで、「ムダな広告、営業活動がなくなり、サービスを必要としている人に最速で届く」世界が実現できると考えています。

ABM(Account Based Marketing)の本質はマーケティングと営業の生産性を高めることだけではなく、ターゲットが明確になることで、営業やマーケティングを受ける側からしても、ムダな広告、ムダな売り込みが一切無くなることを意味します。
そういう世界を実現して行くために、私たち自身も自社でも実践しながら、ユーザーとともに未来のマーケティングを創っています。

How we do

弊社がサービスを開発する上で、また、日々進化させて行く上で大事にしていることが2つあります。
「最先端のテクノロジー」と「ユーザーとの共創」です。

■「最先端のテクノロジー」
SPEEDAやNewsPicksでアルゴリズム全般、特に、自然言語処理や機械学習などのAI開発をリードしてきた北内(現:FORCAS Chief AI Officer)がおります。「企業情報のさらなる構造化」を進めることで、FORCASの価値を高めています。

■「ユーザーとの共創」
私たちは、これまでにない「未来のマーケティングの共創」にチャレンジしているので、お客様と一緒に取り組んでいくことは欠かせず、共に挑戦者であると考えています。実際、お客様との議論の中で生まれた機能は多く、FORCASのエンジニアは「◯◯さん(お客様)のためにこの機能をつくる」という明確な目的を持っています。そして、開発後は直接フィードバックをもらいます。

私たちは、ユーザー(お客様)とベンダー(企業)という垣根を無くし、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを共有する一つのコミュニティと考え、日々ユーザとの共創を全メンバーが強く意識し、ビジョンの実現に邁進しています。

Description

【ミッション】
「データドリブンで自らが未来のマーケティングを実践・発信することで、新しいユーザーを生み出し継続的に育てていくこと」です。

目下ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。

いわゆる非対面営業のインサイドセールスとは異なり、集客からパイプライン獲得まで施策の自由度が高いこと、そしてチャレンジングな目標を達成するために新しい施策検証にどんどん取り組んでいける環境があることがFORCASインサイドセールスチームの特徴です。

【仕事内容】
マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案により見込み顧客化し、フィールドセールスに対して良質な商談をパスすることがミッションです。

自社内でのABM実践に取り組んでいる当社では、ターゲットアカウントの商談獲得を達成するためにマーケティングチームと連携し、様々な施策を行なっております。ABMの成功モデルとなるべく新たな施策に積極的にチャレンジし、高速でPDCAを回しております。

<具体的には>
■電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
■担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等)

【必要なご経験・スキル】
※以下いずれかのご経験がある方
■B2B事業におけるインサイドセールス経験がある方
■B2B SaaS事業でのセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験がある方

【歓迎するご経験・スキル】
■CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
■イベントの企画・実行経験をお持ちの方

【こんな方が活躍できる環境です!】
■仮説設計の創造性とデータに基づく検証とバランスが取れた意思決定ができる方
■コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方
■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
■PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
■当社の「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
■当社の「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方

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Company info
株式会社FORCAS
  • Founded on 2017/10
  • 30 members
  • 東京都港区六本木7−7−7 トライセブン六本木13階
  • 施策の自由度が高いチームで新たなチャレンジ|インサイドセールスエキスパート
    株式会社FORCAS