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ソリューションセールス

未来のマーケティングを最前線から広めていく!ソリューションセールス募集

株式会社FORCAS

株式会社FORCAS members

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  • 新卒でインテリジェンス(現:パーソルキャリア)に入社し、リクルーティングアドバイザーとして人材・採用全般へのコンサルティングを経験。
    2017年ユーザベースに入社。業界・企業情報プラットフォームSPEEDAとB2BマーケティングエンジンFORCASの新規開拓営業を兼務。
    2017年10月、FORCAS分社化に伴い転籍。
    2017年10月〜2018年12月まで FORCAS Sales Manager
    ・B2BマーケティングエンジンFORCASの新規開拓営業
    ・自社でのFORCASを活用したABM実践
    ・FORCASユーザコミュニティ作りなどに従事。
    2019年1月〜 FORCAS Tal...

What we do

「未来のマーケティングを共創する」
これが、弊社のビジョンです。世界中のすばらしいサービスがそれを求めている人に最速で届く未来のビジネスプラットフォームを目指しています。

ユーザベースグループの3つ目の新規事業として2017年6月にサービスをリリースし、2017年10月には株式会社FORCASに分社化いたしました。

FORCASは、創業者の佐久間が当時SPEEDA日本の事業責任者を担当している際、ABM(Account Based Marketing)で事業を成功に導いた原体験から生まれたプロダクトです。データ分析によりターゲットアカウントを特定する、そしてターゲットアカウントの案件獲得を最大化という共通ゴール達成のためにセールス・マーケティングの連携に最適化された運用基盤をテクノロジーと人の力で構築します。

〈ユーザベースグループについて〉
「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc

Why we do

FORCASを通じてABM(Account Based Marketing)が社会全体に広がることで、「ムダな広告、営業活動がなくなり、サービスを必要としている人に最速で届く」世界が実現できると考えています。

ABM(Account Based Marketing)の本質はマーケティングと営業の生産性を高めることだけではなく、ターゲットが明確になることで、営業やマーケティングを受ける側からしても、ムダな広告、ムダな売り込みが一切無くなることを意味します。
そういう世界を実現して行くために、私たち自身も自社でも実践しながら、ユーザーとともに未来のマーケティングを創っています。

How we do

弊社がサービスを開発する上で、また、日々進化させて行く上で大事にしていることが2つあります。
「最先端のテクノロジー」と「ユーザーとの共創」です。

■「最先端のテクノロジー」
SPEEDAやNewsPicksでアルゴリズム全般、特に、自然言語処理や機械学習などのAI開発をリードしてきた北内(現:FORCAS Chief AI Officer)がおります。「企業情報のさらなる構造化」を進めることで、FORCASの価値を高めています。

■「ユーザーとの共創」
私たちは、これまでにない「未来のマーケティングの共創」にチャレンジしているので、お客様と一緒に取り組んでいくことは欠かせず、共に挑戦者であると考えています。実際、お客様との議論の中で生まれた機能は多く、FORCASのエンジニアは「◯◯さん(お客様)のためにこの機能をつくる」という明確な目的を持っています。そして、開発後は直接フィードバックをもらいます。

私たちは、ユーザー(お客様)とベンダー(企業)という垣根を無くし、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを共有する一つのコミュニティと考え、日々ユーザとの共創を全メンバーが強く意識し、ビジョンの実現に邁進しています。

Description

□■【ユーザベースグループ|未来のB2Bマーケティングを国内に広めていくキープレイヤー】

リリースからその有用性を高く評価され受注数が伸びている『FORCAS』。ユーザベースグループの新たな主力サービスとして、さらなる成長を目指す自社開発プロダクトのソリューションセールスメンバーを募集します。

◎ソリューションセールスのミッション
B2Bビジネスを行う企業様に向け、B2Bマーケティングプラットフォーム『FORCAS』を提案していただきます。各企業の経営層やマーケティング担当、営業企画担当の方々に対して『FORCAS』を活用したABMやPredictive Marketing(予測分析マーケティング)の実行を支援し、テクノロジーを活用した次世代のB2Bマーケティングアプローチを世の中に広めていきます。

≪具体的な仕事内容≫
■新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
■自社内で『FORCAS』を用いた戦略の策定
└マーケティングチームと連携して進めます。
■LTV(LifeTimeValue)の最大化
└カスタマーサクセスチームと連携して進めます。
■開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
■その他、事業拡大に繋がる施策の検討および実行

◎現在、セールスは4名。事業開発、カスタマーサクセス、エンジニア、マーケティングの各ポジションを含めると約30名ほどのチームです。

【必要となるご経験・スキル】
■ITソリューションまたはB2BSaaSのセールス経験がある方

【歓迎するご経験・スキル】
■CRMやSFA、グループウェアなどの導入経験あるいはITソリューション営業経験のある方
■マーケティングオートーメーションの導入支援経験のある方
■Webマーケティングの知識がある方

【こんな方が活躍できる環境です!】
■明るくポジティブな発想で素直な考えを持っている方
■柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
■高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
■個人目標の達成はもちろんのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
■FORCASの「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
■FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方

≪このポジションの魅力≫
■セールスチームの初期メンバーとして、最先端のセールス&マーケティング組織を自ら体現できるポジションです。事業の立ち上げフェーズから活躍することができます!
■革新的なサービスを世の中に届けることで 、日本国内のセールスやマーケティングを変革するサポートができます!
■開発チームも含めた「ワンチーム」で、サービスの垂直立ち上げ&圧倒的なスピードでのスケールを実践できる環境です!

高い独自性を持つサービスを強みに成長を続けるFORCAS。私たちと一緒に「未来のマーケティング」を最前線から広げていきませんか?
気になった方は、ぜひエントリーください!

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Basic info
Looking for ソリューションセールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 佐久間 衡
Founded on October, 2017
Headcount 30 members
Industries IT (Internet/Mobile)

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Location

東京都港区六本木7−7−7 トライセブン六本木13階