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セールス

ポテンシャル重視!急成長のスタートアップで成長したい営業職wanted!

株式会社ウリドキネット

株式会社ウリドキネット members

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  • 以前は不動産や保険のリーズ会社、飲食店等へ広告の販売を行ってきました。
    主な商材はメルマガやバナー、DM、アフィリエイト広告です。

    ウリドキネットでは買取店様の収益UPに繋がるよう、
    主に記事広告の提案をしています。

  • 慶應義塾大学大学院卒。2005年に一度目の起業をし、漫画の全巻大人買いサービスをつくる。60 店舗のリサイクルショップの在庫を POS でシステム連動しオンライン上で販売。また、販売システムだけでなくオンライン買取システム、在庫管理、配送オペレーション、WEBマーケティングなどITリユース企業に必要なプロセスを構築する。その後2014年に同社を売却し、同年シリアルで起業。リユース企業を自ら経営していた経験から、リユース業界の支援に徹する買取プラットフォームの必要性を強烈に感じ、「世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる」をミッションとする株式会社ウリドキネットを設立。ウリドキのビジネス...

  • 都内ビアバー店長を経て、
    未経験からセールスとしてウリドキネットにジョイン。

  • ウリドキネットで営業やってます。
    好きなものはギターを弾くこと、歌を歌うこと。
    高校生から軽音楽部に入り、大学卒業までバンド活動をしてました。
    当時はフジゲンのテレキャスとリッケンバッカー330を使ってましたが、
    今はTAYLORのアコギばっか弾いてます。
    バンドなら、ACIDMAN・それでも世界が続くなら・CIVILIANとかが好き。

What we do

  • Cfeefd2b f160 4a2d 963f 92f07de91156?1563246196 amazon・楽天がBtoC、ヤフオク・メルカリがCtoCにイノベーションを起こしたように、我々は買取というCtoBの領域にイノベーションを起こします
  • 3c82b342 ca50 40ac a557 70aaf4a50017?1563246197 『世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる』というミッションのもと、日本最大級の買取価格比較サイト『ウリドキ』を運営しています

株式会社ウリドキネットは、『世界を変えるCtoBプラットフォームをつくる。』というミッションのもと、

・買取最高値や買取相場情報を提供する「URIDOKI」
・買取に関心あるユーザーに買取業者や買取のコツをご紹介するメディア事業「URIDOKI NEWS」

の2つの事業を展開しているベンチャー企業です。

amazon・楽天はBtoCの領域に、
ヤフオク・メルカリはCtoCの領域にイノベーションを起こしたように我々は買取というCtoBの領域にイノベーションを起こします。

本来モノを査定し、買取るという行為は専門家であるプロの行う行為です。
弊社は、査定のプロである専門家が力を発揮できる売却インフラを構築し、「モノを売りたい人々には安心を。プロからは信頼を」を実現することで、誰でも安心して取引ができる世の中を構築します。

Why we do

  • 5666d814 76c4 4488 88c5 4074ed2b8536?1563246197 社会全体の所有の最適化を促し、モノがより循環する社会を実現していきます。
  • C90e6ed1 7d28 4f55 b1ba 4f2b415ef610?1563246197 フリーアドレスの解放感あふれるオフィスで全部署がコミニケーションを取りやすい環境になっています。

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プロがエンパワーメントする仕組みを作ることで、人々の生活を豊かにする。
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日本のリユース市場は年間1.7兆円市場となり、直近では年9.2%も成長しています。
タンスの奥に眠っている遊休資産を含めると、その規模はナント16兆円以上。
最近ではC2C領域であるフリマアプリが急成長を遂げました。

これからは使わなくなったモノは、より早くより簡単に、次の人の手に渡っている世の中となっていくでしょう。

一方、日本ではまだ凡そ6割もの人々が中古品の譲渡・売却を行っていません。
特に、高額商品や専門性の高い商品のインターネットを通じた取引数はまだまだ多くありません。
安心がなければ価格が担保されないからです。

ウリドキは、査定のプロである専門家が力を発揮できる売却インフラを構築することで、誰でも安心して取引ができる世の中になると信じて、社員一丸となって業務に取り組んでいます。

一緒に、モノがより循環する社会を実現していきましょう。

How we do

  • 247042f4 d75e 4226 ae6a d4c32f762591?1563246197 白を基調とした清潔感あるミーティングルーム
  • 16b9d7e2 f91a 4934 b8c2 e747a8821ac7?1563246197 月に1回全社で数値の共有会・その後の交流会を実施して社内コミュニケーション活性化を行っています。気軽に相談できる企業文化です

開発・マーケティング・営業それぞれの部門が目標を持ちながら、サービスの成長に対して連携をしながら自分にしかできない仕事をしています。

一緒に働くメンバーの成長なくしてベンチャーの成長はありえません。
そのため自己成長サポート体制も充実しており、有益な書籍やセミナー受講などは全額補助しています。
また、人員も増加していっている為、一人一人が働きやすい環境づくりになるよう体制も整えています。

現在、ミッションを達成する為に、3つのバリューを掲げて仕事に取り組んでいます。
①Break -突破力・実行力-
「失敗やリスクを恐れずに一歩前へ踏み出す」
スタートアップで新しい価値を創造していく上では常に多くの困難が伴います。簡単な仕事だけでは大きな成果を挙げることはできず、新しいチャレンジや難易度の高いトライが必要となっていきます。そこで失敗やリスクを恐れずに1歩前へ踏み出せるか、思い切って推し進めることが重要だと弊社では考えています。

②User -ユーザー目線・ユーザードリブン-
「常に利用者側の立場に立ってどうすべきか考える」
仕事を進める上で、目先の数値などにとらわれてしまいがち、実際のエンドユーザーを意識出来なくなってしまうことは少なくありません。多くのWEBサービスで起こることですが、ユーザーの顔が見えないために気持ちを理解する意識が薄れてしまい、真のニーズや課題に気付けないということが起こらないように常に利用者側の立場に立ってどうするべきか考えます。「ユーザー」とは利用者・査定士・店舗だけではなく、時には一緒の仲間に対しても向けられています。

③Grit -やり抜く力-
「1度やると決めたことは最後まで諦めずにやり切ること」
様々なトライをする中で全てがすぐに成果が出る訳ではありません。多くの業務を行う中で中途半端に終わってしまうこと、後回しにしてそのまま手つかずになってしまうことなども少なくありません。そのため1度やると決めたことは最後まで諦めずにやり切ることは非常に重要です。弊社ではやり切った上でPDCAを回して次のトライへ進むことが継続的に成果を出すことに繋がると感じています。

サービスの成長と共にメンバー全員が成長するという文化があり、入社当時は未経験だったメンバーも、現在では他のメンバーと変わらぬ活躍を見せています。

現在、ウリドキネットには連続起業家である木暮に加え、
・『アジャイルサムライ』共訳著者であるエンジニア
・急成長ベンチャーをマザーズ上場までけん引したWebマーケター
・楽天グループで営業チームを束ねていた営業マネージャー
など多様なバックグラウンドと専門性を持つ社員が在籍しています。

これまで世の中になかった事業を少数精鋭チームで開発・運営しています。

Description

【具体的な業務内容】
・リストアップ
リユース業界のお客様をリストアップします。

・アポイント
リストアップした企業様に電話やメール、手紙等で興味をもっていただけるようアプローチします。
アポイント取得部隊から供給される場合や、既存顧客からご紹介いただく場合もあります。

・提案
ヒアリングした内容をもとに提案書を作成。メディア提案では4500以上の記事を保有しているので、顧客にあったメニューを提案しています。
さらに、料金体系やターゲットの違った新サービスもあるので、顧客に寄り添った提案が可能です。

・受注
御見積書等の手配をし、ご納得いただけた場合はそのままお申込書をいただきます。

・作成、掲載
顧客の要望に応じて記事内容を作成していきます。
社内で記事専任のチームがいるので、直接顧客からヒアリングした内容を反映させながら進めていきます。

・効果測定
記事レポートの提出。
結果を見ながら改善する部分を洗い出し、顧客に貢献できるように提案を繰り返していきます。

※上記以外にもサービス開発に向けた営業目線からの提案や営業活用ツールの導入など、様々な業務にチャレンジすることも可能です。

【この仕事で得られるもの・やりがい】
① SaaS型・月額サービスの事業運営
→様々なサービスプランがありますが、メインで販売しているサービスが月額サービスです。現在、流行りの法人への月額サービス提供を行う事業運営全般に携われることで、新規獲得・既存維持・カスタマーサクセスなど幅広い知見を得ることが可能です。
② スピード感をもった新サービスへの企画提案
→現在、いくつかのサービスプランはありますが、お客様の要望の変化や弊社サービスへの期待が高まっていくことに応じて新サービス開発や既存サービスの改善を日々実施しております。既にあるサービスをどう拡販していくかの戦略立案のみならず、新サービスの企画提案などもスピード感をもって行えます。
【求める経験・スキル】
(必須)
・新しい事業や文化を創ることにワクワク感を感じられる方
・困難にも立ち向かいやりぬくマインドをお持ちの方
・明るく元気な方
(歓迎)
・ベンチャー企業でスピード感をもって働いたご経験のある方
・インサイドセールス、カスタマーサクセス経験のある方
・CPAやSEOの知見が多少でもある方

【社内環境について】
メンバーはミーティングの他にSlackでのタスク・進捗共有を実施しており、部署間関係なく新しい提案などもどんどん取り入れていける風通しの良い環境です。会社全体も今年からジョインしたスタッフが多く、フラットで透明性が高いのが特徴です。

【働き方について】
現在、フレックスやリモートワークなど、より社員が働きやすい環境づくりに取り組んでいます。月に1回6時間の勤務で1日の仕事を終えるトライとしてSSD(Speed Six Day)という制度を導入するなど、短い時間で個人のパフォーマンスを最大化させる意識を高めています。
また、部署間でのシャッフルランチや全社会などでの社員同士の交流も盛んで、チームでより良い成果を出すことを大事にしています。

※過去営業インタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/uridoki/post_articles/160662

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Basic info
Looking for セールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 木暮 康雄
Founded on December, 2014
Headcount 20 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Media / Publishing

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Location

〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-1 道玄坂セピアビル5階

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