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Mid-career
提案営業(既存顧客向け)
on 2019-06-19 209 views

業界トップクラスシェアの自社メディア。その活用戦略の提案に特化した営業です

株式会社リジョブ

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  • 株式会社リジョブ コーポレート推進室

  • 東京リテールDiv 関東セクション

    大学卒業後、新卒として求人広告の企画営業を経験。
    その後、業界に特化した求人サイトが現代サロンのニーズに合っていると感じリジョブへ入社。
    リジョブを通して美容・リラクゼーション・治療系のクライアントへ求人のコンサルタント営業。
    ただ売るだけの営業ではなく、顧客の成長につながる提案を心がけています。

  • 1989年生まれ、早稲田大学出身。新卒として株式会社じげんに入社し、営業・ マーケティング・事業戦略に携わる。その後、M&Aを機に現代表の鈴木とともに、リジョブへJoin。
    2017年よりWEB マーケティング部門・リクルーティング部門の事業統括者に就任。多くの部署を歴任したこれまでの経験を活かし、事業の横軸を繋げ、リジョブの事業企画・ マーケティング企画を推進することで、リジョブの3年連続増益を力強く支えている。

  • 株式会社リジョブ 代表取締役/株式会社じげん 執行役員
    20歳で起業し2社の創業期を支え、その後に株式会社じげんに入社。経営企画・事業開発を経て、28歳で株式会社リジョブ代表取締役に就任。社長就任2年強で10倍の成長を実現。事業拡大のみに留まらず、事業を通して社会課題の解決、そして心の豊かさ溢れる社会の実現をめざす。

What we do

  • 創業10周年を機に、ビジョンと共にロゴも一新。豊かさの象徴としての太陽をモチーフに、「連なりと成長」といった想いを込めて制作されました。
  • 途上国の低所得者層方々の経済的自立支援を目的とした、CSV推進プロジェクトを展開。フィリピン視察の際、現地の子供たちと。

【事業を通じて、社会課題・業界課題を解決する】

2019年に創業10周年を迎えたリジョブは、「人と人との結び目を世界中で増やし、心の豊かさあふれる社会を創る」というソーシャルビジョンのもと、社会性のある事業を展開しています。「じげんグループ」にジョインした2014年9月以降、毎期連続増益を続けるITベンチャーです。

~事業内容~
◎美容業界に特化した、業界トップクラス求人サイト「リジョブ」の運営 https://relax-job.com/

◎介護業界の人材不足を解消し、高齢化社会問題にアプローチする求人サイト「リジョブ介護」の運営 https://relax-job.com/kaigo/

◎「美容業界の生き方図鑑」を掲げ、様々なキャリアスタイルを発信する業界応援Webマガジン「モアリジョブBeauty」の運営 https://relax-job.com/more/ 

◎「ヘルスケア・介護業界をもっと明るく」を掲げ、業界の働き方改革を後押しする業界応援Webマガジン「モアリジョブHealth&Care」の運営 https://relax-job.com/more-health/

◎途上国の方々の経済的自立支援に取り組む、CSV推進「咲くらプロジェクト」の運営 https://sakura.rejob.co.jp/

の他、

◎外国人材協働プロジェクト
◎地方創生プロジェクト

などの新規事業に取り組んでいます。

Why we do

  • 代表の鈴木一平。20歳で起業し2社の創業期を支えた後、株式会社じげんに入社。経営企画室、求人事業部長を経て28歳で株式会社リジョブ代表取締役に就任。じげんグループ入り以来、毎期連続成長を果たしている。「向き合う責任」から目をそらさず、事業づくりと組織づくりに真摯に向き合う経営者。
  • 毎期連続成長の秘訣は、リジョブが誇るチーム力。社会・業界・顧客・仲間に対して、当事者意識を持ち向き合うメンバーが集まっています。

【「働きにくい業界」の働き方改革に挑戦】
~「美容」「ヘルスケア」「介護」といったおもてなし業界における、業界トップクラスの求人メディアを運営~
2009年、メンバー5名で美容業界の求人メディア事業からスタートしたリジョブ。採用コストを従来の約1/3に抑え、浮いたお金を現場へ還元できる仕組み創りを通して、業界の課題解決に取り組んできました。2015年からは、介護業界の求人メディア「リジョブ介護」をスタートするとともに、短時間・業務特化の働き方「介護シェアリング」を提唱。経済産業省の意見交換会にも呼ばれるなど、注目が高まっています。

■【”リジョブだから出来る事”を活かした新規事業を立ち上げ、社会課題の解決に貢献】
「向き合う責任から目をそらさず、当社のリソースで課題の根本解決につながる新たな事業を起こし、持続可能な形にしていくこと」を信条に、「途上国の経済的自立支援プロジェクト(CSV推進咲くらプロジェクト)」「外国人材協働プロジェクト」「地方創生プロジェクト」などを立ち上げて、推進しています。

■【当事者意識を持って、ビジネスの力で企業だから可能な「社会事業」に挑戦】
社会性のある事業創造と推進に欠かせないのが、当事者意識と利他の心を持つメンバーであり、チームであり、組織です。この姿勢はSDGsの精神と重なる部分も多く、組織として目指す方向性を可視化した「リジョブ式SDGsマップ」を作成。これからも「事業を通して社会・業界課題を解決すること」にコミットし、挑戦していきます。

How we do

  • 年に一度の大運動会や金曜開催の社内Barなど、職種・部署・雇用形態を越えたコミュニケーションを大切にしています。運動会では、経営陣も本気で勝負!
  • 2018年夏の事業合宿メンバー。チーム制で、予選を勝ち抜いたメンバーが集い、社会課題を解決する新規事業を立案します。

●大切にしている考え方
「誇れる会社は、自分たちの手で創ろう」それが私たちの信念です。よい事業もよい組織も、自然に出来上がるわけではなく、それぞれ自分たちの意識の持ち方や取り組み方次第で、良くもなるし悪くもなる。

「事業も組織も仲間とともに創り上げていく」、それがチームや組織で仕事をすることの醍醐味です。その過程で生み出される私たちならではの物語が、会社の個性を育て、メンバーひとりひとりの人生にとって宝になると信じています。

●取り組み
メンバーのコミュニケーションを活性化し、一人ひとりの成長をサポートする制度「Blooming!」の一部を紹介させていただきます。

[コミュニケーション]
・委員会制度「REJOIN」
「よりよい会社をみんなで創る」をモットーに、委員会制度を設けています。コミュニケーション促進やスキルアップ支援など、自分が関心のある委員会に所属し活動します。

・全社キックオフ・表彰式
四半期毎に東京・大阪で開催。事業・組織の方向性を全社で共有すると共に、メンバー間の交流を深めます。活躍したメンバー・チームの表彰や、新メンバーの紹介も。アルバイトから社員まで全員が対象です。

・咲くらバル
毎週金曜日に社内「SAKURAラウンジ」で開催。Barカウンターを囲んで、雇用形態や部署を越えフランクなコミュニケーションがとれることが魅力。季節ごとの食事やイベントも楽しみのひとつです。

・運動会
毎年、創立記念日(リジョブの日)に全員集合の大運動会を開催。社員からアルバイトまで全国のメンバー一堂に会し、チーム対抗の接戦を繰り広げます。地域や部署、雇用形態などを越えて、全社の結束力を高める大切なイベントです。

[健康サポート]
・ひらりじょぶ(社内マッサージ)
リジョブが支援する「おもてなし業界」における日本の技術とサービスを直に体感する為、プロのマッサージ施術を通常の半額で受けられる制度。デスクワークによる肩こりや目の疲れが解消され、仕事の効率がアップ!心の余裕も生まれます。

・咲くらヨガ
プロのインストラクターによるヨガ講座を社内「REJOB PARK」で毎月開催。安価で受けることが可能です。初心者でも無理なくはじめられるプログラムで男性にも人気です。

As a new team member

美容業界に特化し、圧倒的なトップクラスシェアを誇る求人メディア『リジョブ』。あなたには、ご利用中のお客様へ継続的な“戦略”を提案するポジションで、ご活躍いただきます。

そのやりがいはなんといっても、お客様と向き合い、信頼関係の深化に集中できること。採用効果の分析をもとに、「求人ページの露出効果アップ」「求職者への直接アプローチ」といったオプションを提案していきます。さらに、新オプションサービスの企画・立案に携わるチャンスもあります。

◎具体的には…
・『リジョブ』のオプションサービスを活用した採用戦略の提案
・オプションサービスをはじめとする商品企画
・DMなどを活用した販促戦略の立案
・サービスごとの利用率などの管理と分析
・チームメンバー(アルバイト)のマネジメント、育成
 …など

リジョブの営業活動では、お客様とのアポイント設定と、成約までの商談、そして契約中の採用戦略サポートなど、各段階で分業化しています。これにより、それぞれの専門的なノウハウを蓄積し、お客様に均質かつ高品質なサービスを提供しながら、生産性の向上を実現しているのです。

◎このポジションのやりがい・魅力
・提案したオプションの効果測定まで担うため、「売っておわり」ということはなく、自分の仕事がどれだけお客様の役に立ったか、成果を実感できます。
・より効果的なオプションや、活用方法の発掘など、商品企画としての仕事やただの営業にとどまらない深い提案を手がけられます。

【必要なご経験や志向】
■お客様との信頼関係を構築し、販促を行なった経験
⇒営業経験がなくても、エステ業界や販売員の経験を発揮できるポジションです。実際に、メンバーの8割は営業未経験からスタートしています。

※入社後は、自信がつくまでまで2~3ヶ月の時間をかけて研修や先輩の営業動向でサポートしていきます。

【あると活かせるご経験】
■新販売経路の企画・立案に携わったことのある方
■Webメディア系の営業経験をお持ちの方

【求める人物像】
★『誰かのため』に新しいことにチャレンジすることが楽しいと感じる方
★目標にコミットする行動力とチームメンバーとの関係性を大事にできる人
★事業を通して顧客や社会・業界の課題解決をしていきたいという想いがある方

この仕事を通じて、会社がぐんぐん成長していく面白さや、自分自身が誰かに必要とされるやりがいを大いに実感していただけるはずです。興味をもっていただけた方には、ぜひもっと詳しくお話させていただきます。ご応募、お待ちしております。

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目指すのは「究極のグレー」。白黒併せ持つマーケターとして、チームで遠くを目指したい。
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Company info
株式会社リジョブ
  • Founded on 2009/11
  • 170 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60 47F
  • 業界トップクラスシェアの自社メディア。その活用戦略の提案に特化した営業です
    株式会社リジョブ