This page is intended for users in Hong Kong. Go to the page for users in United States.
法人営業
on 2019-05-23 858 views

少数組織のマネジメントや戦略立案にチャレンジしたいセールスWanted!

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • ー現在ー
    ユニラボにて、経営企画を経て、カスタマーサクセス部の部長をしています。
    新規営業、既存営業、コンシェルジュ(コールセンター)部門のグロースを担当しています。

    ー過去ー
    大学卒業後、国内独立系で東証一部上場のコンサルティング会社にて中小企業向けの業績アップの経営コンサルタントの業務に5年5ヶ月従事。特にこれから成長が見込まれるエンディング業界(葬儀・仏壇・墓・寺)のコンサルティングに専門的に従事し、この業界の立ち上げにも携わり、現在では継続的に20社と顧問契約を結んでいます。

    日本のエンディング業界向けのコンサルタントとして従事。
    業務内容としては、
    1.顧...

  • 1992年生まれの新卒2期生。明治大学商学部卒業。インターンを経て、自分自身を成長させたく株式会社ユニラボに入社。現在は新規企業の獲得と獲得後の運用を担当。アイミツ内を決まるプラットフォームとするべく取り組んでいます。プライベートでは今年中にプロボクサーになることを目標に練習に励んでいます。

  • アイミツ(https://imitsu.jp/)を運営する株式会社ユニラボで法人営業チームリーダーを努める。学生時代には2015年前期に半期休学し、ブラジルでインターンに従事。その後インターンとしてユニラボにジョインし、営業連続達成記録を樹立しMVPに。そのまま社員として入社し、営業の数値管理と受注企業のコンサルティングを中心に担当。

  • 現在、株式会社のユニラボの営業を担当しています。
    大学に進学するタイミングで日本に上陸して、今年8年目になります。
    中学二年生まで、プロのオーケストラに所属し、チェロを担当していました。
    高校三年間バスケ部のキャプテンを担当し、大学は軽音サークルで活動していました。
    就活してる時に、元々めっちゃ大手志向だったのですが、なぜかいわゆるイケイケベンチャーみたいなところに入って、社会人一年目を過ごしました。一年働くことで、社内文化とのすれ違いのため、会社をやめて、株式会社ユニラボに転職しました。
    転職して思ったのはやはり同じベンチャーとはいえ、経営者と社員によって、会社の文化と雰囲気...

What we do

  • 名の通り、相見積もり(アイミツ)が取得できるサービスです。
  • 発注者の不を解決する、発注コンシェルジュ

「アイミツ」は、発注先の企業を紹介し、相見積もりの取得をサポートするサービスです。
また受注側の企業に、新規のお客様をご紹介する(リードを提供する)サービスでもあります。

企業における発注では、相見積もり(アイミツ)をとることが必須となっています。
しかし、膨大な情報の中から発注先を探し出し、見積もりを取得するには、非常に大きな「手間」と「時間」がかかります。

そんな発注担当者をサポートするのが「発注コンシェルジュ」という専門スタッフです。
お客様の悩みをヒアリングしながら最適な業者紹介を行います。

▼アイミツの特徴
①オフィス周りの、様々な業界カテゴリに対応!
②掲載社数は約7万社!
③独自の提携ルートで、ネットでは探せないような最適な企業とマッチング!
④相場や選び方など、わからないことは「発注コンシェルジュ」に相談可能!
⑤最短1営業日で見積もりまで出る!

Why we do

  • ビジョンに共感したメンバーが2019年続々入社しています。
  • 様々なバックグラウンドの社員がいます。

ストレスなく発注が成功すること。そして、受注が効率化されること。
受発注の最適化は日本企業の課題そのものでありますが、今だに誰も解決できていない難しい領域です。

・課題が明確である
・改善幅が大きく、可能性に満ちている
・どの会社も困っており、社会的に意義がある

大きな改善の余地のある「受発注」を変革し、日本企業の生産性をもっと助けたい。
そのためにアイミツは「受発注のインフラ」を目指します。

How we do

  • キャンプ場のような、開放的で自由なオフィス!
  • 2018年12月から2Fも増床しました!

ユニラボには、多様なバックグラウンド、スキルを持つ仲間達がいます。
メンバーに共通しているのは、ユーザーに価値を届けたいと本気で想っていること。
そして、ユニラボのビジョンと価値観(コンパス)に共感をしていること。

ぜひ、多くの社員に会っていただき、真面目でまっすぐで個性豊かな社風を感じていただきたいと思います。

■ユニラボコンパス

【オーナーシップ】
最速PDCA  :最速で考え、最速で実行する
本物コミット :高い視点で俯瞰し、粘り強くやり抜く
圧倒的存在感 :プロとして責任を果たし、不可欠な存在となる

【メンバーシップ】
全力信頼   :すべての仲間と固く深い信頼で結ばれている
まっすぐ   :階層を問わず、誠意を持って伝える
チーム主義  :個人よりもチームで働き、チームで成果を上げる

Description

◆ポジションの説明
・リレーションセールスチーム
既存顧客の営業サポート担当。カスタマーサクセスの色が強いチームです。マッチングサービスとしての本質的価値である「成約率」の更なる向上と、サービスの「継続率100%」を目指して、各営業担当がお客様からの声を生かしながら、サービス開発を担っております。

◆業務内容
・営業コンサルティング
・業界に合わせたプランの設計
・入会審査制度の設計
・優良企業の育成
・カスタマーサクセス

◆募集の背景
営業チームは若手を中心に6名の社員が在籍しておりまして、勢いはありつつも組織としてはまだまだ未熟な状態です。
幅広い業界カテゴリの攻略には、メンバーが不足しています。
今までなかった営業記録をつくり、カスタマーサクセスのレベルを何段階も上に引き上げ、サービスの成長を一気に加速させることのできる、圧倒的存在感のある方を募集しています。

◆必須条件
なし

◆歓迎条件
・BtoB営業経験
・営業マネージャー経験
・KPIの策定、整理ができる
・ツールの導入、整理ができる
・BtoB事業に携わっていた経験
・カスタマーサクセスの知見
・インサイドセールスの立ち上げ経験
・事業開発経験

Highlighted posts

Other users cannot see whether or not you're interested.
17 recommendations
Company info
株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 85 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビルB1、2F
  • 少数組織のマネジメントや戦略立案にチャレンジしたいセールスWanted!
    株式会社ユニラボ