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on 2019-05-21 1,442 views

急成長!若手プロ人材プラットフォームにて、15人の少数精鋭のスタートアップ

株式会社Piece to Peace

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、三菱商事、慶應ビジネススクール(MBA)、起業(1回目は米国Gomez社に売却、2度目はサイバーエージェントに売却)、ドリームインキュベータ、土屋鞄製造所(取締役兼COOとして)。
    こちらのCARRY ME事業はまだ創業3年目ですが既に黒字化。
    人数も15名程度と少ないので、人事面も全て見ています。
    経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑))

What we do

  • 本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
  • 様々なイベント、展示会も実施

【何をしているのか、誰にどんな価値を提供しているのか】

キャリーミーでは、「プロ契約のマッチング」を実施しています。
※プロ契約とは、優秀なプロが、出社・リモートも組み合わせて、(時間ではなく)成果を出すことを目的とした業務委託契約です。
https://carryme.jp/

優秀な起業家、個人事業主・フリーランス、子育て中のキャリアウーマン、など、週1~4回、プロジェクト型で(業務委託契約等で)働きたい個人向けのサービスです。

そうした個人に、正社員でも、派遣社員でもない、「第三の働く選択肢」、プロ契約で働く選択肢を提供しています。
※いわゆる「顧問」ではなく、20代から40代の若手中心。

一方、「猫の手も借りたい」成長中のスタートアップや中小企業は、そうしたプロ人材を正社員で採用しようとすると、年収1000万円などの基準となってしまい、到底採用できません。
(正社員では当然、社会保険などの負担も増えます)

そうした企業に、上記のようなフルタイムは働けないが、「成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託という形で紹介しています。
(企業は、フジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に850社の取引先になりました)

この「プロ契約」という市場で、キャリーミーはいち早く参入(2016年)し、以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・(エンジニアではなく)デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売上に直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用(正社員5人に対し28人とプロ契約)し、売上を1年で3倍に。
・本田圭佑氏と契約し、今後大々的にプロモーションを実施、一気に市場を拡大させられる。

【急成長中】
2020年6月時点で、前年同期比で約3倍の売上となり急成長中です。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達済。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用、終身雇用、年功序列というこれまで日本社会での常識は完全に崩れ去る中、定年後の60歳以降、どうやって稼ぎ、どうやって生計を立てていくのか、全員が考えていかないといけない時代です。
こうした時代背景もあり、特に「正社員として優秀な個人」がフリーになり、今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得ようと登録し、実際に1人の個人で2社、3社、4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。

Why we do

  • 会員数は売上とともに急成長!今は8500人に!
  • 「師弟採用」パーソルテンプスタッフと提携発表

①「埋没労働力の解消」
②「学歴社会を壊して、誰もが能力と努力で自分の人生を切り拓ける世界の創造」
③「日本の、失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境」
の3つを実現します。

特に②と③を重視しています。
日本は、偏差値の高い大学に入れば、大手企業という安定した職を得られ、一生勤め上げていく・・・そんな社会システムで経済を成長させてきましたが、その社会システムは成り立たないことは明らかです。

日本では失敗を許容せず、チャレンジできない文化が形成されてしまいましたが、プロ人材、プロ契約を一気に普及させることにより、これを逆転させ、チャレンジできる文化、自分で自分の人生を切り拓ける世界を創っていきます。
(実際に学歴、職歴もぴかぴかでない苦労してきたプロ人材が業務委託で月に140万円の収入を得ている事例もあります)

How we do

  • 展示会の様子。最高のチームメンバー!
  • よくイベントも開催!(コロナ前)

正社員5人プラス業務委託のプロ人材28人の「最強のメンバー」で、運営しています。

・展示会などのイベントで広めています。
年に1回の展示会参加、複数回のイベント開催などで広めています。

・広報・PR
日経新聞、日経産業新聞、日経MJ(いずれも2019年8月)に掲載されました。
他、
日経MJ(2015年10月)
AERA (2017年12月)
などに掲載され、企業や個人からの問い合わせも相次いでいます。
※企業からの問い合わせも急増しており、ほぼ毎日問い合わせがくるようになりました。

・自社メディア
プロ契約ジャーナル
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/cxo-newbusiness/
代表の大澤の特集もあり、そこでは月に1回、熱い想いを、個人向け、企業向けに語っています。

・口コミ
多くの方が、ブログなどで広めてくれています。

【結果】
2017年9月に月次で黒字化を達成し、以降、年商は1年に2倍、3倍と急成長。
2020年8月には過去最高売上を達成しました。
今、まさに、本田圭佑さんや、パーソルグループなどの投資家も巻き込んで事業をスケール化させていく、具体的な「企画」を仕込んでいます。

As a new team member

【週4回正社員なども可能!】

「プロ人材のシェアリング」事業、 「優秀な人材のスキルの再配置」を図るCARRY MEにおいて、
企業向けの営業施策を考え、実施できるセールス担当者を募集します!
(営業の未経験者、マーケティング未経験者大歓迎!)

CARRY ME自体が、「週2,3回業務委託でプロとして稼働する」プロと成長企業のマッチングを実施しているため、今回の自社の募集も、週4回の正社員でも業務委託でもどちらでもご応募頂けます。
(勿論、普通に週5回フルタイム正社員も募集中)

未経験で入社しても、2年程度で経営者人脈は格段に増え、圧倒的に成長できる環境にあります。

CARRY MEは、ローンチ2.5年後の現在600社の取引先数になっていますが、多くが経営者からの直接の依頼となります。

※CARRY ME自体がマーケティングや営業を中心としたプロ人材のプラットフォームで、4000人の登録者中約2000人がマーケティング・営業系のプロ人材なので、こうしたプロからもマーケティング手法、営業手法を勉強できます。

【業務内容】
・獲れたアポに対して訪問し、セールスを実施
(企業からの問い合わせは毎月、増えているのでアウトバウンドでの新規営業は不要)
・(もしご希望あれば)法人獲得のための「仕組みづくり」
 (マーケティング業務)

ちなみに、現在CARRY MEとしてアポイントが採れている施策は、
・セミナー・勉強会のアレンジ
・経営者交流会の実施
・既存クライアントからの紹介
・「プロ採用4.0」(自社メディア)での執筆・編集
(成功事例の分析)などです。

こうした施策の組み合わせにより、現在取引先はローンチの2016年から2.5年で600社にまで広がり、昨年で黒字化しています。

上記の施策などを深堀りし、考えながら進めていける方を募集しています。

方針としては、「新規獲得のためのテレアポをガンガンやるような施策」はしない(正社員にはお願いしない)、ということです。

もちろん、そうしたテレアポが得意かつ好きな方であれば問題ないですが・・・
テレアポを毎日しないとアポイントがとれないようなサービスではなく、企業からの問い合わせも毎週うのように獲れたり、経営者と知り合えばすぐに求人をくれるような、需要が物凄くある、サービスです。

当社は以下のような特徴があります。

・セールス以外にも、マーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境

これは3つ理由があります。
①弊社がプロのマーケッター3名を活用していること。
 (SEOのプロ、オウンドメディアのプロ、Twitterプロ)
 こうした人たちと一緒に仕事ができることで学べることは多いです。
②弊社に登録しているWebマーケティングなどマーケプロは1500人を超え、法人向けもマーケティングという分野が最も多い。
こうした事例分析なども実施頂くので、マーケティングスキルの習得には最適でしょう。

③弊社のプロメンバーは15名程度おりますが、全員自律型で優秀。「細かい指示なしで活動を任せられ、成果にコミットできる」人材です。
こうした方々から学んでいけます。

・仕事をしやすい環境
弊社メンバーはプロ含め正社員も非常に優しく教える個人ばかりで、仕事の仕方には厳しいところはありますが、いわゆる「体育会系」のカルチャーではなく、仕事はしやすい環境です。
オフィスも表参道駅から徒歩5分、きれいなオフィスです。

・社員それぞれに合った働き方、業務委託契約も可能
自社に登録のプロ人材とは、15名程度一緒に仕事しています。

弊社の正社員も週4回勤務、出社も必要に応じて、コアタイムすら設けていない自由さがあります。
(業務をしっかり成し遂げてていれば、時間・場所を拘束するなど無意味な制度は実施したくない!という考え方が浸透)

もちろん、クライアントとの打ち合わせがなければ私服勤務、髪の毛・ネイルも自由です。

・多様性
本当の意味での多様性を重視しています。
4人の子育て中のSEOのプロから、世界一周を経験した後、週4回正社員で働きはじめた32歳、など、さまざまです。

少しでも気になったら応募ください!
※スカウティング機能はなく、こちらからスカウトはできません。

皆様が気軽に参加できるような5~10人の説明会を開催していこうと考えています。

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三菱商事、DI、起業(2度売却)、MBAを経験した僕が今後必須になると思うスキルとは?
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  • Founded on 2016/09
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  • Funded more than $1,000,000 /
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    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区南青山3丁目8−40 青山センタービル2F
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