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Mid-career
ソリューションセールス
on 2019-05-25 791 views

最新鋭のB2Bマーケティング支援プロダクト|ソリューションセールス募集

株式会社FORCAS

株式会社FORCAS members View more

  • 新卒でインテリジェンス(現:パーソルキャリア)に入社し、リクルーティングアドバイザーとして人材・採用全般へのコンサルティングを経験。
    2017年ユーザベースに入社。業界・企業情報プラットフォームSPEEDAとB2BマーケティングエンジンFORCASの新規開拓営業を兼務。
    2017年10月、FORCAS分社化に伴い転籍。
    2017年10月〜2018年12月まで FORCAS Sales Manager
    ・B2BマーケティングエンジンFORCASの新規開拓営業
    ・自社でのFORCASを活用したABM実践
    ・FORCASユーザコミュニティ作りなどに従事。
    2019年1月〜 FORCAS Tal...

What we do

【SPEEDA、NewsPicksに続く、ユーザベースグループの3本目の柱】
FORCASは、創業者の佐久間が当時SPEEDA日本の事業責任者を担当している際、最新のBtoBマーケティング「ABM(Account Based Marketing)」で事業を成功に導いた原体験から生まれたプロダクトです。

データ分析によりターゲットにしたい企業群を詳細に分類しリスト化することで、「ターゲットアカウントの案件獲得を最大化する」というゴールの実現に向け、B2B企業のマーケティングや営業を圧倒的に効率化します。

≪FORCASの強み≫
■構造化された約120万社の企業データベースからリスト抽出/例えば「新規事業創出に積極的に取り組んでいる」「MAツールを使っている」「営業職を大量に募っている」など、様々なデータ(シナリオ)にフラグを立てることによって、ある特徴に基づいた企業リストを抽出することができます。

■自動顧客分析機能/自社の既存顧客リストをアップロードすると、自動的にそれらの企業の特徴・傾向を抽出して、合致した企業をリストアップする機能です。

■多数の外部ツールと連携可能/ターゲットリストの情報や企業の属性情報を、SFAやMAへAPIで自動に連携できます。データマネジメントが簡単になり、部門同士のスムーズな連携を実現できます。

見込み顧客は、具体的な企業名まで特定。優先順位も付いているため、「どこが今後のお客様になってくるのか」をマーケティング・営業の部門間で明確に共有できます。その分、セールスの実行力が大幅に上がり、成果につなげられる強みが「FORCAS」の特徴です。

Why we do

【未来のマーケティングを共創し、世界の進化を加速する】
ABMに基づいた最新のテクノロジーと分析力を駆使し、私たちは「未来のマーケティング」を実現するプラットフォームの共創を目指しています。ABMの強みは、データドリブンで「自社のサービスや製品にとって成約確度が高い企業」を簡単に特定できること。

私たちはABMが社会全体に広がることで、「ムダな広告や営業活動がなくなることで、素晴らしいサービスが必要としている人に最速で届く」世界が実現できると考えています。そのために、私たち自身も自社で実践を繰り返しています。

【最先端のテクノロジーと、ユーザーとの共創】
FORCASがサービスを開発する上で、そして日々進化させて行く上で重視している2つのポイントです。

■最先端のテクノロジー
SPEEDAやNewsPicksで、自然言語処理・機械学習・AIを用いたアルゴリズムをリードしてきた北内(FORCAS Chief AI Officer)がおり、企業情報のさらなる構造化を進めることで、FORCASの価値を高めています。例えば、企業の開示資料の自然言語処理と機械学習により「働き方改革を推進している企業」などの特徴を判定しています。最先端テクノロジーを用いたFORCASは「今だからこそつくれる」サービスなのです。

■ユーザーとの共創
FORCASは「ABM(Account Based Marketing)」に基づき、最新のテクノロジーを駆使する「未来のマーケティング」の創造にチャレンジしています。「ユーザーとの共創」を重視する当社では、お客様との議論の中で生まれた機能が多数。FORCASのエンジニアは「〇〇さん(お客様)のためにこの機能をつくる」という明確な目的を持ち開発に取り組んでいます。開発後は直接フィードバックをいただくなど、お客様との距離も近い環境です。

私たちは「ユーザー(お客様)」と「ベンダー(企業)」という垣根を無くし、1つのコミュニティとして「未来のマーケティング」の共創を目指しています。

How we do

【最高の居場所を創る、オープンコミュニケーション】
現在約30名のチームメンバーがいるFORCAS。2019年中に、現在の約2倍へ規模の拡大を目指している私たちは「オープンコミュニケーション」を一番大切にしています!

■「自分の本質的な弱みをオープンにする」
人には、弱みや苦手なことが必ずあります。それをオープンにしてチームや会社でカバーし合う。弱みをオープンにしても「克服してほしい」とは言いません。自己認識と他者の自分に対する認識を揃えることで『心理的安全』を保ち、個人が強みに発揮できる状態を作ることが、オープンコミュニケーションの目的です!

本音でコミュニケーションがとれれば、オープンに議論ができます。例えば、なにか問題が起きた時には必ずストレートに話します。「ヒト」ではなく「コト」に向き合い、ファクトベースで問題を明確化して話す。そうすることで問題をスピーディに解決できるのです。

■オープンコミュニケーションを実現するために
週次の定例MTGでは、ランダムにメンバーを選び15分間の自己紹介を実施。新しいメンバーだけではなく、既存のメンバーもやります。また、四半期ごとに合宿のようなオフサイトの場も設けています。(4人チームで半日以上自己紹介し合うことも!)最近はどんどんメンバーが増え、チームのメンバーが変わったり増えたりすることも多く、自己紹介は本当に何度もやっています。

また、ユーザベースグループはフルフレックスで出社義務がありません。常に情報をシェアできる環境はありますが、やはり対面で話をするのも大切です。毎週月曜の朝にMTGを行い、各チームで「1on1」をしています。FORCASの「1on1」は進捗報告ではなく、仕事上での悩み相談や雑談をする時間です。そういう場をすごく大切にしています!

仕事は人生の中で大きな割合を占めます。だからこそ、自己認識と他者認識が揃った「最高の居場所」を作りたい。本音でつながっている仲間と共通のゴールに向かって日々トライできるチームを、私たちは追求していきます。

Description

□■【ユーザベースグループ|未来のB2Bマーケティングを国内に広めていくキープレイヤー】

リリースからその有用性を高く評価され受注数が伸びている『FORCAS』。ユーザベースグループの新たな主力サービスとして、さらなる成長を目指す自社開発プロダクトのソリューションセールスメンバーを募集します。

◎ソリューションセールスのミッション
B2Bビジネスを行う企業様に向け、B2Bマーケティングプラットフォーム『FORCAS』を提案していただきます。各企業の経営層やマーケティング担当、営業企画担当の方々に対して『FORCAS』を活用したABMやPredictive Marketing(予測分析マーケティング)の実行を支援し、テクノロジーを活用した次世代のB2Bマーケティングアプローチを世の中に広めていきます。

≪具体的な仕事内容≫
■新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
■自社内で『FORCAS』を用いた戦略の策定
└マーケティングチームと連携して進めます。
■LTV(LifeTimeValue)の最大化
└カスタマーサクセスチームと連携して進めます。
■開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
■その他、事業拡大に繋がる施策の検討および実行

◎現在、セールスは4名。事業開発、カスタマーサクセス、エンジニア、マーケティングの各ポジションを含めると約30名ほどのチームです。

【必要となるご経験・スキル】
■ITソリューションまたはB2BSaaSのセールス経験がある方

【歓迎するご経験・スキル】
■CRMやSFA、グループウェアなどの導入経験あるいはITソリューション営業経験のある方
■マーケティングオートーメーションの導入支援経験のある方
■Webマーケティングの知識がある方

【こんな方が活躍できる環境です!】
■明るくポジティブな発想で素直な考えを持っている方
■柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
■高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
■個人目標の達成はもちろんのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
■FORCASの「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
■FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方

≪このポジションの魅力≫
■セールスチームの初期メンバーとして、最先端のセールス&マーケティング組織を自ら体現できるポジションです。事業の立ち上げフェーズから活躍することができます!
■革新的なサービスを世の中に届けることで 、日本国内のセールスやマーケティングを変革するサポートができます!
■開発チームも含めた「ワンチーム」で、サービスの垂直立ち上げ&圧倒的なスピードでのスケールを実践できる環境です!

高い独自性を持つサービスを強みに成長を続けるFORCAS。私たちと一緒に「未来のマーケティング」を最前線から広げていきませんか?
気になった方は、ぜひエントリーください!

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Company info
株式会社FORCAS
  • Founded on 2017/10
  • 30 members
  • 東京都港区六本木7−7−7 トライセブン六本木13階
  • 最新鋭のB2Bマーケティング支援プロダクト|ソリューションセールス募集
    株式会社FORCAS