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Sales

戦略立案から実行まで!セールス部門を立ち上げる野武士求む

株式会社one visa

株式会社one visa members

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  • 東京外国語大学中国語専攻卒業。
    在学中より人工知能プラットフォーム提供のABEJAでインバウンドマーケティングのオペレーションに携わり、その後動画広告プラットフォームのFIVEでは、従業員1桁のタイミングにチームにジョイン。主にセールスとして従事。
    FIVEの事業がスケールするタイミングに立ち会い、そのまま新卒入社。
    入社後は主にブランドセールスとして多くのナショナルクライアントのマーケティングに関わる。
    2017年12月にLINE社への売却を経て、2018年4月より株式会社one visaに参画。同9月より取締役COOに就任。

  • 1991年、南米ペルー生まれ。8歳で来日し、10歳の時に友人が強制送還されるのを目の当たりにし、国籍が違うことで生じる問題を解決したいと思うようになる。
    大学卒業後、入国管理局の窓口業務を委託されている企業に入社し品川入国管理局受付窓口で勤務。
    現場責任者を経験し年間約2万件のビザ発行にたずさわる中で、one visaの構想を固める。
    2015年9月に株式会社 one visa (旧 Residence)を設立。

What we do

  • one visa を利用することで、従来のビザ申請書類の作成コストを大幅に削減可能です。
  • カンボジアでは学費無料の日本語教育施設を運営しています。

one visa は「世界から国境をなくす」をビジョンに掲げ、世界中の人々が物理的・心理的な国境を感じることなく、自分が生活する場所を選択できる世界を実現するスタートアップ企業です。

日本で外国人が働く際に必要なビザの手続きを、「専門知識不要」「煩雑な紙書類不要」で完了できるクラウドサービス「one visa」を提供しています。

ビザの申請には知識、時間、そしてお金が必要ですが、これは外国人の多くにとって障壁になっています。
one visa を使うことで、ビザに関する知識がなくても短時間でビザの取得が可能です。

本来であれば作成するのに数時間かかる書類も、one visa を使えばシステムが提示するフォームに回答するだけで、10 分ほどで作成できます。

また、2018年12月に新設された「特定技能」ビザにいち早く対応した海外人材の来日・定住を支援するサービスも展開しています。
2018年8月から、すでにカンボジアで授業料無料の日本語学校を運営し、日本で働きたい現地人材の日本語能力を短期間で高めるチャレンジを行ってきました。

また、来日後のサポートとして株式会社セブン銀行と提携し、来日とほぼ同時に銀行口座を開設できる仕組みを構築しています。
将来的には、ビザ情報を基軸にした外国籍の人たちの信用スコアを構築し、信用不足によりクレジットカードを作ることが難しかったり、住む家が少ないといった問題を解決していきます。

【メディア掲載】
日経新聞「ワンビザの挑戦 不条理な送還、繰り返させない」
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO30827810S8A520C1000000/

TechCrunch「one visa が特定技能ビザを活用した海外人材向け「来日・安住支援サービス」を発表」
https://jp.techcrunch.com/2018/12/10/one-visa-new-service/

Why we do

  • アルベルト(右)は幼少期に友人の強制送還を経験します。この経験以来、世界から国境をなくすと心に決めて、one visaを設立しました。
  • 岡村は入管勤務時代、日本語も英語もわからない人に絵を書きながら書類作成を手伝っていました。この経験が「母語で簡単に書類が作成できたら」というone visaの構想に繋がっています。

人が国境を感じる最たるもの、それがビザです。

one visa の代表岡村アルベルトは、ペルーと日本のハーフとして生まれ、幼少期をペルーで過ごし、8歳で来日しました。

小学三年生の時に仲の良かった友人家族がビザの更新に必要な書類の手配が間に合わず、「強制送還」という形で帰国を余儀なくされます。

「正しい知識があればビザの問題は解決できるはずだ」

その思いを胸に、大学卒業後すぐに入国管理局の窓口で現場責任者として働き、年間2万件のビザに携わりました。そこで学んだノウハウを元に作り上げたサービスがone visa です。

米国では、企業価値10億ドル以上のベンチャー企業の50%が移民によって設立され、設立メンバーの7割には移民がいるという統計が出ています。多様な背景を持った人材が集まることで、大きな価値を生み出すことができるはずです。

私たちはビザを簡単に取得できるようにすることが、異国で働く際の心理的なハードルを取り除き、国境のない世界を実現する第一歩だと考えています。

代表岡村の創業ストーリーは以下の記事を御覧ください。
https://www.wantedly.com/companies/residence-corp/post_articles/130473

How we do

▽バリュー
【Be Assertive - 心の国境をなくす】
成果にこだわるチームであるために、議論から逃げない。

私たちが戦う市場は先行事例が少なく、不確定要素が大きな市場であるため、議論から逃げず、常に自分たちの頭で考えて最適解を導き出す必要があります。相手への尊敬を忘れず、建設的な議論を行うことが求められます。

【Start with Why - 目的を語れ】
惰性、思考停止は成長の足かせ。常に「Why」を問いかける。

私たちの取り組むビジネスは社会変革の色が強いです。
目先のタスクや利益のための業務ではなく、常に目的意識から逆算した行動をとり、全ての行動が国境のない世界につながっていることを強烈に意識することが求められます。

【Result-Oriented - 成果のための選択を】
すべての選択は会社にもたらす成果を最大化するために。逃げの選択をしない。

私たちのチームはプロセスではなく、成果に重きをおいています。「意欲がある人が最大限の成果を出すためにはどうあるべきか」から逆算して組織を設計し、成果創出に集中できる組織です。

【Happiness to the People - 不幸を生まない】
利益と人の幸せを天秤にかけたとき、迷わず幸せを選ぶ組織でなくてはいけない。

私たちの事業は、世の中を良くするために存在しています。従業員、顧客、パートナー、 ユーザーなど、誰かが不幸になる意思決定はせず、常に誰かを幸せにする意思決定を行っていきます。

【Build Strong Teams - チームとしての成熟度を高めていく】
日々みんなで意見を持ち寄りながら、試行錯誤しながら組
織を改善していく。

私たちが解決したい課題は少数の意欲ある人間で取り組むにはあまりにも規模が大きく、複雑です。
従って、「少人数の優秀な人間が成果を出すこと」よりも、多少時間がかかっても「チームとしてより遠くに進むこと」を重視します。そのため、日々改善のための議論を非常に重要視しています。

▽働く環境
■リモート推奨&コアタイムなしフルフレックス制
one visa は成果を重視するチームであり、意欲ある人たちが最大限の成果を目指すことを良しとしています。
したがって、出社が不要な日は在宅での勤務を可能とし、特に開発メンバーは週の半分は在宅で働いています。

遠隔でも最大限成果を出せるような仕組みを常にアップデートしながら構築しており、メンバーが最も集中して働けることを最重要視します。

当然、家族が体調不良になって看病したい、子供の送り迎えがある日は在宅で仕事をしたい、持病の調子が悪い日はリモートで働きたいなどの事情も最大限尊重します。

一方で、全メンバーが納得感を持って働けるよう、しっかりとしたルールも作られており、全員がお互いの働き方を尊重しながら働いています。

リモートワーク、フレックス制に関しての詳細は以下の記事を御覧ください。
https://www.wantedly.com/companies/residence-corp/post_articles/157632

■チームの雰囲気
・メンバーの仲がよい
→出社すると雑談が過ぎて集中できないのでリモートで集中するというのは冗談のような本当の話です

・透明性が高い
→Slackは基本DM禁止でオープンなコミュニケーション。会社の良いこと、悪いこと共に社内に公開され、一枚岩で戦うことを良しとする社風です。ディスカッションが好まれます。

・立場に関わらず意思決定に関わることを求められ、強い責任感が求められる
→現在は「誰かに頼まれたタスクを遂行する人」はおらず、自分の頭で考えて働くことが求められるため、裁量は大きめ、責任は重めです。
チャレンジングでヒリヒリするのが好きな人には向いており、安寧に仕事をしたい人には不向きです。

・ハードワーク思考な人とワークライフバランス思考な人は半々くらい
結婚しているメンバーやワークライフバランスを取りたい人はフルフレックス制やリモートワークを上手く活用し、自分の時間を大事にしています。

一方で、仕事が好きで好きで仕方ないメンバーも少数おり、バランスとしては半々くらいです。

・健康第一。あくまで成果を最大化させるための選択を奨励
長時間労働は良しとせず、体調不良時には必ず休む(傷病休暇は上限なし、インフルエンザは公休で出社禁止)など、あくまでResult-Orientedな、意欲ある人間が最大限の成果を求めた時に最も働きやすい職場を目指しています。

Description

お客様の課題解決を通して、世界から国境をなくす1人目のセールスを募集します!

one visa では現在 Hubspot というマーケティングツールを使ってリードジェネレーションを行っています。
オウンドメディアからの資料DLやメルマガ購読をしてくれている、所謂見込み顧客層のリストをHubspotから抽出できるので、そちらへのアプローチを行うことで安定的な受注を生み出していただきたいと考えています。

加えて、今はまだ世に出ていないプロダクト「one visa」をこれからあなたの手でたくさんのお客様に広めていただきたい、よりよいプロダクトに成長させてほしいと考えており、そしてその手法やルートは決まっていません。

そのために、あなたには営業手法やルート開拓方法の企画段階から携わっていただき、お客様から頂いたフィードバックをもとにプロダクト「one visa」の改善を提案していただいたり、日によっては、電話・オンライン・対面商談を含むマーケティングを通じてHubspot以外から新規顧客層を開拓していただく必要があります。
また、Hubspotを使ったリードの管理オペレーション構築から、オンライン会議ツールを使った商談ノウハウの構築、また実際に売上を作るところまで、全部お任せします。

セールスの醍醐味は、「自分が作った売上が会社の成長に直結する」こと。
その上で私達が考える理想のセールスとは、「ただ売上を伸ばす」ことに注力する方ではなく、「必要であれば"NO"といい、代替案提案まで行うことで顧客満足の最大化を考える」事ができる方です。
「one visa」の導入でお客様の課題の何が改善できるのかを説明し、足りない部分に対してone visaとして何ができるのか、それでも足りない時にはone visa以外のサービスを補完提案できるぐらいお客様に寄り添った営業が出来る方は素晴らしいと思います。

まだ売上規模の小さい会社なので、1人の売上が会社の成長に与える影響は非常に大きく、営業手法から企画・実行できる点も大きなやりがいだと思います。

まずは一度カジュアルにお話してみませんか?
ご応募お待ちしております。

<必須要件>
■one visaのヴィジョンへの共感
■通説にとらわれず、様々なマーケティング手法を試すことができるマインドをお持ちの方
■潜在顧客だけでなく新規顧客開拓など、泥臭い業務をいとわない方
■目標の達成にこだわり、更にその内容をよりよくしようという向上心のある方
■課題解決に向けて、ロジカルにゴールやマイルストーンを設定し実行できる方
■新しい技術やツールを使うことに抵抗がなく、それらを用いて効率的に仕事をしたい方
■Webカメラ(FaceTimeなど)を用いてコミュニケーションを取ることに抵抗のない方

<歓迎要件>
■将来、自ら起業したいと考えてる方
■Hubspotを使用したヨミ管理経験のある方
■事業開発経験のある方
■マーケティング分析をした上での営業手段策定の経験のある方
■ITリテラシーのある方、もしくはWeb・IT業界にアレルギーのない方
(積極的なキャッチアップが苦でない方)
■オンライン商談(提案からクロージングまで)の経験があり、得意としていた方
■顧客の真のニーズを引き出し解決するようなコンサルティング営業経験のある方

<求める人物像>
■ より良いプロダクトやチームを創るために、自主的な学習・改善ができる
■ カスタマーファーストで建設的な思考 / 議論ができる
■ 積極的にチャレンジできる
■ 自ら問題を発見し、本質を捉えて課題を解決できる
■ 自らをモチベートし、自律駆動できる
■ 自社サービスを主体的に成長させたいと考えている

◎◎◎ 働きやすいポイント! ◎◎◎
◆1日8時間勤務のフルフレックス制度
◆リモート勤務可能(社内規定あり)なので直行直帰も可能
◆傷病休暇
◆インフルエンザ公休
◆通勤交通費全額支給
◆業務用PC貸与(デュアルモニター希望者には貸与相談可能)
◆フリードリンク(挽き立てのコーヒーや紅茶など)
◆バランスボールをデスクチェアーとして使用可能
◆社会保険各種完備
◆定期健康診断(社内規定内でオプションも追加可能)

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Basic info
Looking for Sales
Job type Mid-career
Special features Use foreign languages / Available to talk on Skype
Company info
Founder 岡村アルベルト
Founded on September, 2015
Headcount 11 members
Industries Consulting / Survey / IT (Internet/Mobile) / Human Resources / Nursing Care

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Location

東京都渋谷区桜丘14-6 黒松ビル 602