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Mid-career
Coiney|セールス
on 2019-03-13 1,508 views

急成長決済サービスのセールス組織をつくりあげたいセールスマネージャー募集!

ヘイ株式会社

ヘイ株式会社 members View more

  • 2009年より、PayPal日本支社の立ち上げに参画。主に加盟店向けのマーケティングを担当。2010年度には、PayPal Asia Pacific地域において、唯一マーケターとしてPresident’s Club Award(優秀社員賞)を受賞。2011年10月退社後、2012年3月にコイニー株式会社設立。

  • 2010年にサイバーエージェントに新卒で入社してすぐに子会社株式会社アプリボットを創業。
    2015年からは株式会社AbemaTVの立ち上げに携わる。
    2017年に株式会社サイバーエージェントビットコインの代表取締役社長に就任。
    2019年5月からコイニー株式会社の代表取締役社長に就任で現職。

  • ・新卒で入社したNTTデータでは上流SE(約4年半)およびセールス(約1年半)に従事
    ・コイニーでは事業開発(約3年半)、セールス(約1年半)と親会社であるヘイ株式会社で人事採用(約1年)に従事
    ・メインキャリアは事業開発で、アライアンスパートナーとの提携交渉・プロダクト開発のプロジェクトマネジメントが最も得意
    ・NTTデータでシステム開発の基礎知識を得ているため、ビジネスサイドとエンジニアの間でプロジェクトを進めていくことが可能
    ・決済に関する業務知識あり、カード会社や決済サービス会社にリレーションあり
    ・攻めよりも守りでバリューを発揮するタイプ
    ・なんでもそつなくアウトプットを出せる...

  • Wataru Takahashi
    Manager

What we do

heyは2018年2月に設立されたホールディングスの会社です。
heyグループとして以下の2つのサービスの開発・提供をしております。

▽ STORES
https://stores.jp/
- オンラインストア開設・運用サービス
- ストアーズ・ドット・ジェーピー株式会社が提供

▽ STORESターミナル(旧Coiney)
https://coiney.com/
- 事業者向け決済サービス
- コイニー株式会社が提供

両サービスともにサービスを開始してから5年以上経過しており、日々たくさんのストアさまにご利用いただいております。そんな中で経営統合し、両社のコラボレーションを深めることで、ストアオーナーのみなさまにより大きな価値を提供していきたいと考えております。

【参考記事】
- hey社代表インタビュー
立ち上げから2年、いまheyがサービスブランド統合に打って出たワケ
https://forbesjapan.com/articles/detail/22335

- サービスブランド統合時のnote
[hey] Coiney と STORES. jpをひとつの「STORES」ブランドに
https://note.com/naokos/n/nb6489af862c5

Why we do

ネットショップに実店舗。 物販にイベント。 コンテンツにファンビジネス。お商売のあり方はさまざまで、 1つの型になんておさまらない。

誰もがこだわりをわかちあい、 自由に挑戦できるように。 誰もがお商売の機会を得て、 その楽しさを感じられるように。

新しいお商売の 流れをつくる人たちとともに、 わたしたちも境界線を飛び越えていく。 あらゆる活動をひとつにつなぎ、 誰もがこだわりを もっと自由に発揮できる世の中へ。

さあ、あたらしい お店づくりの時代を ごいっしょに。

How we do

【heyのコーポレートミッション】

Just for Fun.
「楽しみ」のための経済へ。

【heyのエンジニアミッション】

Code for Fun.
heyで楽しくつくろう。

わたしたちはなによりも「楽しい」ということを大切にしており、楽しいからこそ没頭し、熱量を持ってまわりを巻き込み成果をあげていけると信じています。

とはいえ、heyはいま200人くらいの仲間と日々、たくさんの価値をお客さんに届けています。新たにに参画してくれるみなさまの個性が混じり合い、新しい文化が少しずつできあがっていくのをわたしたちは楽しみにしています。

As a new team member

決済サービス Coiney(STORESターミナルに名称変更予定)を利用する店舗を更に拡大していくためのセールス施策立案とメンバーのマネジメントが主なお仕事です。
Coineyのセールスチームは大きく分けてふたつの業務を担っています。

・パートナーセールス:パートナー企業との提携を推進するのが主な業務内容です。開拓、提案、条件交渉、契約、オンボーディング、施策立案・実行、予算管理などを担っていただきます
・フィールドセールス:ミドルクラス以上の企業を中心にCoineyの導入提案、条件交渉、契約、オンボーディングなどを担っていただきます。案件によっては社内のエンジニア・デザイナーを率いて開発プロジェクトのマネジメントも行います。コールドコールのセールスはほとんど行っていません。

これらの業務を円滑に進め、チームメンバーの動きを把握しながら戦略立案を行うのが営業マネージャーの役割。メンバーをまとめながら強い組織をつくることが求められます。

【具体的な業務内容】
・Coineyの導入を検討している企業との交渉及び契約
・Coineyを販売代理いただくパートナーの選定、交渉、契約、予算管理までの全般
・メンバーのマネジメント

【必須のスキル / 経験】
・代理店営業、法人営業のご経験
・大手企業向けセールスのメイン担当としてのご経験
・セールスチームのマネジメント経験
※決済ビジネス未経験の方も大歓迎です!

【歓迎するスキル / 経験】
・ソリューションセールスやコンサルティング経験
・IT系事業会社での就労経験
・決済ビジネス領域での経験
・契約書の交渉スキル

【求める人物像】
・能動的に思考し行動できる方
・PDCAを能動的に回し、結果を出すまで工夫ができる方
・問題点や改善点を様々な角度から探ることが楽しめる方
・顧客との関係を重視した思考をお持ちの方

Highlighted stories

とことんユーザーさん想い。STORESカスタマーフレンドの「渾身のメール」のみなもと
会社にとって一度しかない上場準備を経験できる。heyの経営管理チームの経理のしごと
正解がある労務の面白さと、正解がない上場プロジェクトのやりがいを両方味わえる
Other users cannot see whether or not you're interested.
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Company info
ヘイ株式会社
  • Founded on 2018/02
  • 160 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区東3-16-3  エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
  • 急成長決済サービスのセールス組織をつくりあげたいセールスマネージャー募集!
    ヘイ株式会社