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ソリューション営業

横浜のIT企業がAIビジネスの営業募集!ITセールス未経験でもOK

株式会社 図研プリサイト

株式会社 図研プリサイト members

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  • Knowledge Explorerは世の中にあまり存在しないAI実装のパッケージソフトウェアです。実装されているAIは当社オリジナルで学習済み。学習済みのAIをより多くの企業に活用してもらうための仲間(営業)を募集しています。
    AIってよくわからないという方でも大歓迎。私たちも最初は分からない中、実装まで行ってきました。これからもどんどんAIを実装していきますし、その過程でAIについてもある程度学べる機会もあります。まずはお気軽にお声がけください。チャレンジしてみたい人募集!!

  • 東京ビッグサイトで開催されたAI・人工知能EXPOに出展したことを契機に、Knowledge Explorerの認知が一気に拡大し、現在もさばききれない程の引合いが来ています。ICT市場においてAIを実装した製品は百花繚乱の様相ですが、Knowledge Explorerはひと味違うユーザーフレンドリーなパッケージに仕上げており、そこが評価されています。
    当社は営業と開発が密接に連携しており、営業が現場でキャッチしたお客様の声をダイレクトに製品開発へと反映できる体制です。営業として売ることはもちろんですが、自社開発の強みを活かして製品プランナーとしても活躍してくれることを期待しています。

  • ナレッジの活用を推進するソリューションである「Knowledge Explorer」の開発チームマネジメントを担当しています。

    私自身は製品開発担当ではありますが、過去にエンジニア職だけでなく営業職の経験もあります。
    これからの製品を世に広めていくために、関係者が同じ方を向いて気持ちよく仕事に取り組める、
    そんなチーム作りを意識して日々活動しています。

    「世の役に立つ製品の提供」という目的に向かって、横浜の地でともに歩む仲間を募集しています!

  • ナレッジの活用を推進するソリューションである「KnowledgeExplorer」の開発業務を担当しています。
    現在、自社製品向けにAIを活用した機能や自然言語処理に関する技術開発を行っています。
    開発した要素技術は以下のページで体験できます。

    ・ナレッジラボ
    https://push-shiki.com/info/2019/01/pressrelease20190115.html

    開発者の裁量が大きく、働きやすいです。
    また、営業・開発・マーケの間の風通しのいい職場です。

What we do

  • IPadでも動作する軽量3D
  • ベテラン設計者の頭の中を借りる

1.PLM(Product Life-cycle Management)システムを開発しています。
当社のPLMが特徴的なのは、3Dデータを徹底的に利用していることです。3Dと帳票の連動、iPadでのデータ持ち出しなど、だれもが思いつきそうで、思いつかないことをやり続けています。特許も取得しました。これらの仕組みは、メーカ各社が、設計情報を生産情報に転写する速度や質を劇的に向上させ、ダイレクトに収益につながっていきます。

2.ナレッジマネージメントシステムを開発しています。
私たちは日頃、Googleなどのサーチエンジンを使って情報を得ていますが、企業活動でも同じく、必要なドキュメントを探すのに膨大な時間が割かれています。
企業は蓄積してきたはずの膨大な「知」を掬い上げることができていません。ここに焦点を当て、社内の文書をビッグデータと見立てて、重要と思われる語句群を割り出し、また他の言葉との相関をユーザに提示するしくみを開発しています。

Why we do

  • 地獄の研修旅行@沖縄
  • 展示会への出席

日本の製造業は、個々の優秀性と組織への高いロイヤリティ、伝承されてきた暗黙知で、世界のものづくりをリードし、高度成長を支えてきました。しかし2000年代に入り、モノと市場の劇的な複雑化がすすんだ結果、勘や経験に頼る、職人的なものづくりでは、ビジネスの拡大を図ることがむずかしくなってきました。
欧米型のシステマティックな仕事の進め方だけが正しいとは思いませんが、日本の企業も少しは見習って属人性を排し、また手続きの自動化を進めるべきと考えます。効率化された資源を、もっと創造的なものづくりに割くことができれば、日本の製造業は再び世界をリードすることになると思っています。そのための技術プラットフォームを提供しています。

How we do

  • 横浜は適度に都会で適度に田舎の、暮らしやすい街です
  • 横浜の銘菓「ありあけのハーバー」遊びに来てくれた方にさしあげます

この事業は、横浜市にある株式会社図研(東証1部:6947)において、2010年より始まりました。その後2016年に、人、ソフトウェア資産、市場の全てを継承して、分社しました。

◎自社組織
組織はマーケティング、開発、SEサービスに分かれていますが、活動は三位一体です。マーケティングが市場性を測り、開発は最適な実現方法を考え、それをユーザに使ってもらえるためのサービスを設計するというサイクルですが、これらは日々の擦り合わせで微調整されていきます。

◎パートナーの活用
社員数は35名と小さな会社ですが、優秀なパートナ企業に恵まれており、常に数十名単位のメンバーに、当社の仕事を分担してもらっています。社員とパートナーの間に、仕事上の格差はなく、社員がゼロでパートナーだけがメンバーを構成している課も、立派に機能しています。

◎資本提携・業務提携
パートナーよりも一歩踏み込んで、資本提携を行った上で、業務提携している会社があります。一社は3Dデータの扱いで、世界的な技術を誇るラティス・テクノロジーです。筆頭株主のトヨタ自動車は、同社の技術を社内システムに実装して活用していますが、当社のPLMシステムも、同社のすぐれた圧縮技術を中核として、他社と差別化を図っています。
https://www.presight.co.jp/resources/collabo.html

もう一社は、国内ERP大手の、東洋ビジネスエンジニアリングです。元々設計周辺しか理解できていなかった当社ですが、同社から生産に関する様々なことを学び、お互いの知見を出し合って、設計と生産をインタフェースするシステムを共同で開発することに成功しました。
https://www.presight.co.jp/resources/bengandzuken.html

Description

AI(Artificial Intelligence:人工知能)関連のニュースは日々報道され、多方面への適用が期待されています。当社においてもナレッジマネジメントソリューションへのAI実装に成功し、2018年秋にリリースしました。他に類を見ない「学習済みAI搭載」のパッケージソフトウェアということで市場からの反響は大きく、2019年4月に出展したAI・人工知能EXPOという展示会では、想定を大きく上回る数のホットリードを獲得しました。また、展示会以降も連日、引合いの問合せが途切れず、営業は猫の手も借りたい状況です。
Knowledge Explorerというこの製品は、情報利活用に問題を抱える製造業を支援することを目的に開発されました。AIという技術は、まるで何でも出来る魔法の杖であるかのように伝わっている側面があります。しかし現段階においてはまだまだ発展途上のテクノロジーであり、これを上手く使いこなすためには高いITリテラシーが求められます。当社はこの前提に立って、IT運用力がそれほど高くないお客様においても、導入して即運用開始できる仕組みとしてAIをパッケージングしました。
このKnowledge Explorerというソリューションを通じて、お客様の悩みを解消し、信頼を獲得する。そしてその信頼は、我々への新たな期待を生み、その期待に応えることでお客様と共に自らを成長させていく。そんな好循環を作り出していくことが、私達が描く営業の理想像です。
この理想に共鳴いただける方、ぜひ一緒に成長していきましょう。

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Basic info
Looking for ソリューション営業
Job type Mid-career
Company info
Founder 上野泰生
Founded on April, 2016
Headcount 38 members
Industries IT (Telecom/SI/Software) / Electronics / Electrical Equipment / Health Care / Pharmaceuticals

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Location

神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-11 図研ビル5F