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Mid-career
インサイドセールス
on 2018-10-17 753 views

HRTech系SaaS!マーケ視点でセールスを科学するインサイドセールス!

Givery,Inc.

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  • マクドナルドでのアルバイト経験を機にマーケティングに関心を持ち、大学で専攻。卒業後、老舗リサーチ会社に入社しマーケティングリサーチャーとして、商品開発やブランド戦略などに携わる。
    2014年 マーケティングリサーチ事業をおこなう「株式会社アレンジベース」を創業し、代表取締役COOに就任。
    2016年 「株式会社ギブリー」にジョイン。
    2017年1月 同社の執行役員就任 マーケティング部門を統括。
    2018年5月 MAツール”SATORI”の初代エバンジェリスト就任。
    ブランド戦略やMAツールを中心としたマーケティング施策に関する事例取材や登壇実績も多数。

  • 中央大学商学部卒業。2012年より株式会社ギブリーに学生インターンシップとして参画、エンジニア向けHRTech事業の立ち上げに関わる。ハッカソンやアイデアソン、プログラミングコンテストなど新しいエンジニア採用施策を取り入れ、年間100社以上のIT・通信・メーカー企業のエンジニア採用・育成を支援。2017年に同社の執行役員に就任。現在は、エンジニア評価を支援するためのスキル “チェック” ツール「track」のセールスマネージャも務める。登壇歴としてSF JAPAN Night2013、Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto(LaunchPad登壇)など。

  • 「もっとエンジニアが活躍できる世界をつくる」をモットーに活動しています。業務としては、ハッカソンオーガナイズ、エヴァンジェリスト、セールスを担当しています。
    具体的な活動はとしては、全国の行政、研究所、教育機関へ訪問し各地域に居る若手エンジニアがモノづくりをする場を創出するための連携を提案したり、地域コミュニティの形成をしています。

    また、ここ一年間は月イチでもくもく会や最新の技術・製品のライトニングトーク会を実施しています。

    生涯通して実現したいことは【価値を自ら創造出来る人を創る】。

What we do

  • trackのオンラインプログラミング試験画面
  • HRテクノロジー大賞 管理システムサービス部門優秀賞

GiveryのHR Tech事業部では、「Empowering Engineers」というビジョンを掲げ、創造力を持って新しい価値を生み出すことのできるエンジニアを支援すべく、いくつかのサービスを展開しています。

■ プログラミング "スキルチェック" ツール「track」(https://tracks.run/

■ エンジニア就活支援サービス「codesprint」

■ オンラインプログラミング学習サービス「CODEPREP」(https://codeprep.jp/

また、BtoB向けのSaaSプロダクトである「track」では、経済産業省後援の第3回HRテクノロジー大賞にて「管理システムサービス部門優秀賞」を受賞するなど、いくつかの受賞歴や取材実績もあります!

*受賞履歴
◯ HRテクノロジー大賞 管理システムサービス部門優秀賞
https://tracks.run/news/20180810/

◯ 日本HRチャレンジ大賞 奨励賞
https://givery.co.jp/news/780/
https://www.facebook.com/giveryinc/posts/1545757052387967

◯ HR Tech GP 2018 ファイナル出場
https://tracks.run/news/20180718/

◯ Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto Launch Pad ファイナリスト
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1844913199129263&id=1844212299199353

*取材実績
◯ track――生涯エンジニアが活躍し続けるためのスキルチェック&学習プラットフォーム、他社・業界とのスキル比較も可能
https://itjinzai-lab.jp/article/detail/1029

◯ track――プログラミングの教材・試験を誰でも作れることにこだわって開発、エンジニアもきっと学習コンテンツを自作したくなる
https://itjinzai-lab.jp/article/detail/1041

◯ 自立自走できるエンジニア輩出を目指し、新たに生まれ変わったプログラミングスキルチェックサービス「track」
https://jinjibu.jp/hrt/article/detl/techsolution/1923/

◯ 事業撤退、ピボットを経験した20代役員が描く社外エンジニアを巻き込んだEdtech革命への道
https://www.fastgrow.jp/articles/givery-yamane/

Why we do

  • エンジニアというアスリートの自立自走を応援するという想いを全面に押し出したWebサイト
  • trackという名前やシンボルマークには、競技場・学習コースなど、様々な意味が込められています。

<ソフトウェアを創造し続ける“アスリート”の成長を支援する>

プログラムの実行はRun、スクラムにおけるイテレーション開発は短距離走を意味するSprint、短期集中の開発イベントはハックとマラソンを合わせた造語のHackathonと呼ばれます。

このように、エンジニアが何かものづくりをすることは「陸上競技」になぞらえることがよくあります。

私たちは、自身が持つ技術を進化させて走り続けるプロのエンジニアを、陸上競技場を走る「アスリート」として賞賛し、時代にあったソフトウェアを創造し続けるアスリートの成長
を支援するような、エンジニアにとっての陸上競技場のような存在を目指したいという想いから、サービスの名称を「track」と名付けました。

そうして、自立自走するエンジニアを応援することで、豊かな社会をつくることに貢献します。

* プロダクト開発背景の紹介記事
◯ 事業失敗に大炎上……それでもエンジニアと向き合い続けたギブリー、7年間の軌跡
https://www.pr-table.com/givery/stories/1197

◯ エンジニアは、生涯走り続けるアスリートである。新ブランド「track」も共に併走する
https://www.pr-table.com/givery/stories/1198

How we do

  • 技術顧問は未踏統括PMの竹内郁雄東京大学名誉教授
  • 国際色豊かなメンバーが揃っています

<多様的でスキルフルな少数精鋭チーム>

GiveryのHR Tech事業部のチームは、20名とまだ人数は決して多くありませんが、多様的なメンバーが集まっています。

エンジニアという領域への飽くなきビジョンを掲げるプロパーメンバーと、そこに共感をして集まった様々なスキルを持つスペシャリスト集団です。

・東京大学名誉教授 竹内郁雄先生
・600名のエンジニアを率いたソーシャルゲームの社長兼CTO
・リサーチコンサルタントとして大手消費財メーカーのブランド戦略を立案していたマーケター
・外資系マーケティング会社にてSaaS系toBプロダクトの推進をしていたカスタマーサクセスマネージャ

など、ユニークなメンバーで溢れています。
また、国際色も豊かで、アメリカ・イギリス・フランス・ベトナム・バングラディッシュ・香港など、様々な国籍のメンバーが働いているのも特長です。

チームメンバー一覧は以下よりご覧いただけます。
https://tracks.run/team/

また、産学官の連携も豊富で様々な方からの応援をいただきながら推進しています!

◯ 東京大学名誉教授によるプログラミング問題の監修
https://givery.co.jp/press/881/

◯ 会津大学との教材の共同研究も開始!
https://tracks.run/news/20180820/

◯ 日本最大級の学生ハックイベンントを産学官と連携して運営
- JPHACKS(ジャパンハックス)は,全国の学生を対象にした日本最大のハックイベントです。
https://2018.jphacks.com/

Description

SaaSプロダクト「track」の成長を担うインサイドセールスの立上げメンバーを募集しています!

BtoBのビジネスチームではセールスとマーケティングのハブとなるインサイドセールスというポジションの立上げを進めています!マーケティングチームが獲得してきた新規のリード(見込み顧客)に対して適切にアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐビジネスチームの「司令塔」となる役割です。

<業務概要 >
◯ 新規リードが抱える課題のヒアリングとマーケティング施策検討
- マーケティングチームにリード全体が抱えている共通のニーズやキーワードを供給する

◯ MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
- 「"興味がある"から"利用したい"」に転換するための施策(電話 / メール)

◯ SFA/CRMツールを活用した商談情報管理や営業データ分析
- 実施している施策の効果検証を行い、適切な施策を提案

新規のアウトバウンドコールとは異なり、お客さまのアクションや問い合わせに対して戦略的に動き、セールスフローの要となってもらいます。
つまり、セールスと記載はあるものの、非常に「マーケティング」の視点が重要となる業務となります。

<歓迎要件 >
・SaaSにおけるインサイドセールス経験
・Salesforceの運用経験
・営業経験

トレンドであるSaaSビジネスで重要性が高まっているインサイドセールスの立上げ期を経験することができます。

詳細は面談時にお話ができればと考えておりますので、少しでも興味がある方はぜひご応募ください!

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