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Mid-career
Sales / Business Development
on 2018-09-07 1,321 views

世界を見据えたスタートアップでプロダクトを売りまくる!最強のセールス求む!

アルファス株式会社

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  • 1991年生まれ。音楽の専門学校と並行して音楽活動をしていたが、何を思ったか20歳で渡米。アーカンソー州立大学を卒業後、2013年株式会社ジェイアイエヌ入社。モビンギ代表のWaylandに誘われ、2015年8月2人目の社員として入社。バックオフィス業務から営業、採用と幅広く手がけ、2017年には自社初の産休・育休を取得。2018年4月より復帰し働くママとして活動している。

  • Born and raised in Tohoku China, but spends half of my lifetime at Singapore, Toronto and Tokyo. I'm a serial entrepreneur with two small but successful exits. I founded Mobingi, Inc. with Yasuhiro Horiuchi san in 2015, and together with an awesome team (including a female 何でも屋 Mochizuki Rena san...

  • 1978年生まれ。慶應義塾大学大学院理工学研究科修士課程修了。 株式会社ブイキューブにて、学生時代からWebシステム開発に携わり、卒業後は取締役として開発をリードする。その後動画共有サービス「FlipClip」の立ち上げを経て、2009年、創業期のgumiに参画。 2010年同社取締役CTOに就任。 gumiにてAWSに出会い、その可能性に一目惚れし、2012年3月にアマゾン データ サービス ジャパン株式会社入社。AWSのテクニカルエバンジェリストとして日本中を飛びまわる日々を送る。現在は旅人として世界中を旅する傍ら、複数のスタートアップの技術顧問やアドバイザーを務める。

  • 1973年生まれ。前職では業務系システムの受託開発やERPの開発等に携わる。よりプロダクト系のサービス開発に携わりたいと思っていたところ、モビンギと出会い、サービスに興味を持ったことから入社を決意。モビンギでは前職でAWSを導入した経験をしかし、PHPを用いてプラットフォームとパブリッククラウドの連携APIの開発やカスタマーサポートを担っている。

What we do

  • Mobingi ALMはマルチクラウドに対応
  • シンプルかつユーザーフレンドリーなUI/UX

「Cloud simplified.(クラウドをもっとかんたんに)」

アルファス株式会社(旧:モビンギ株式会社)は、成長著しいクラウドの領域で、AWSなどのクラウドサービスのユーザー企業やそのサポートをする事業者がコスト把握や最適化を簡単にするためのツールをSaaSで提供しています。

この事業アイデアは技術的にも市場トレンド的にも注目を浴び、米国 500 Stratups(第15期)をはじめとして、これまでに国内外のさまざまなシードアクセラレータプログラムに参加してプロダクトやチームをブラッシュアップしてきました。

また、DNX Ventures や Archetype Ventures など、国内外の有力なVCからこれまでに累計で7億円強の資金調達をしています。

◼︎提供サービス『Ripple』
MSP(Managed Service Provider)や大規模なクラウドユーザー企業に向けたクラウド費用管理アプリケーションです。利用コスト計算の自動化により、管理部門の負担を大幅に削減するほか、組織単位の正確なコストが把握できるようになるため、組織や事業単位での最適なサーバーインスタンスの選択や収支管理を簡単に行えるようになります。

◼︎受賞歴など
「Draper Nexus B2B Summit 2017」スタートアップ・ピッチ(2017年1月18日開催):
最優秀賞・Cisco賞
http://mobingi.hatenablog.com/entry/2017/01/19/154905

◼︎メディア取材歴
「ChefやAnsible以外のクラウド管理ツールが必要なワケ―、Mobingiが2.5億円のシリーズA調達」(TechCrunch日本版、2017年1月)
http://jp.techcrunch.com/2017/01/16/mobingi-2/

「クラウド自動化のMobingi、シリーズAラウンドで既存投資家から2.5億円を調達——運用自動化プラットフォーム『Mobingi Wave』を開発へ」(THE BRIDGE、2017年1月)
http://thebridge.jp/2017/01/mobingi-series-a-funding

「最適なクラウドサービス環境提供で目的が一致:大企業のサービス革新をスタートアップが加速:モビンギ」(ASCII、2017年3月)
http://ascii.jp/elem/000/001/450/1450344/#eid1450355

◼︎プレスリリース
「クラウドコスト削減に効果的な低額インスタンス利用を自動化!モビンギ「Spot Optimizer」がGoogle Compute Engineにも対応。」(2018年6月)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000015931.html

「AWSのコスト可視化・自動計算ツール『Mobingi Wave』に新機能が追加! AWSリソースに付けられたタグ単位でのコスト管理を実現。」(2018年6月)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000015931.html

Why we do

  • クラウド構築の標準化
  • 企業の課題を解決

AWS(Amazon Web Services)や Microsoft Azure・GCP(Google Cloud Platform)などのクラウドで利用するITリソース(Infrastructure as a Service)は、世界中で急速に利用が伸びています。

その背景には「所有から利用へ」の大きなトレンドがあります。いまや、従来のデータセンター利用とは異なり、初期投資なしにITインフラの構築が可能で、また、プラットフォームが幅広く提供するアプリケーションやツールを利用することで、利用企業は自分たちが開発するアプリケーションに集中することができます。

一方で、そこには新たな課題も生まれてきています。
従来のオンプレミスでのITインフラ調達では、大きな初期投資が必要でしたが、その分、コストは固定でわかりやすいものでした。しかし、利用するごとにコストがかかる形式になったことで、事前の費用予測は難しくなりました。また、実際にクラウドサービスを利用しているエンジニアと一緒でないと、その利用状況の把握も難しくなってきています。

つまり、ITに関するコスト管理の方法も、そのために求められるスキルも、オンプレミス時代から大きく変わったのです。

こうした課題から、海外では「FinOps(フィンオプス)」という新たな潮流が現れてきています。
アジャイルメソッドやリーン方式によるソフトウェア開発が進む中で、継続的な開発や改善を繰り返していくことを目的に開発部門(Dev)と運用・IT部門(Ops)が連携していく「DevOps」が生まれたように、ITリソースの調達・運用・管理においてもバックオフィス・財務部門(Fin)とIT部門(Ops)が一体になっていくことで最適化していこうという流れです。

アルファスの提供する『Ripple』は、この FinOps を主導し、クラウドサービスのユーザー企業やそのサポートを行っているSI事業者・MSP事業者のシンプルでスマートなクラウド利用を支えていきます。

How we do

  • 上下関係のない職場でフラットにディスカッションしています。
  • クラウドの知見を広めるコミュニティもサポートしています。

東京とクアラルンプール(マレーシア)の2拠点をベースに、プロダクト開発と事業を展開しています。

AWSの認定資格を持ち、利用料金の仕組みなども熟知している日本人のエンジニアたちと、コンピュータサイエンスの学位を持つ優秀な海外エンジニアたちが共同してひとつのプロダクトの開発にあたっています。

また、プロダクト提供開始の際から、複数の大手SI事業者・MSP事業者が利用しているため、ユーザーからのインサイトも常に取り入れてプロダクトに生かしています。

As a new team member

「Mobingi ALM」を中心とした、SaaSプロダクトの提案営業を行っていただきます。
少数のスタートアップのため、マーケターや他のセールスメンバーと共にリードの獲得から、クロージングまで。重要な施策や方針もCEOのWaylandやCOOらとダイレクトにディスカッションしながら裁量権を持って決めていく事ができます。

大手企業への導入実績もありますが、これから大きくなっていく成長企業です。決まった型やルールが無い中でご自身の経験を生かし、自社プロダクトの魅力を最大限に伝える提案方法や販売戦略など、自由に検討・挑戦いただくことができます。
エンジニア向けのソリューションを提供していることもあり、先端技術の知見や業界のトレンドに関する知識を習得することができます。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の戦略の立案
・リードの獲得
・自社サービスの提案営業
・クロージング後のCSチームとの連携改善
・CRMによる顧客マネジメント

【必要な経験】
・市場をさらに牽引する営業力
・無形商材の営業の経験
・法人営業経験

【歓迎する経験】
・SaaSプロダクトの販売経験
・クラウドに関する知見
・スタートアップでの営業経験
・CRMに関するツールの導入・利用の経験
・英語スキル(日常会話程度)

【求める人物像】
・自ら課題を見つけ、意見を発信できる方
・新しいことや面白いことに積極的に挑戦したい方
・他部署との連携やグループでコミュニケーションを取ることができる方
・オープンマインドで、チームやメンバーが困っている時に手助けできる方

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みずほ銀行様から「Mizuho Innovation Award」をいただきました。
急成長中だったJINSから、英語しか伝わらないたった2名のテックスタートアップに飛び込んだ私のチャレンジ
The Philippines to Japan. My journey is pursuing of leading edge technology.
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アルファス株式会社
  • Founded on 2015/01
  • 10 members
  • 東京都港区元赤坂一丁目3-9 K-FRONTビル 5F
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