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新規営業マネージャー

新規営業マネージャー募集、Saasスタートアップで勝ち抜きたい方求む!

株式会社Onion

株式会社Onion members

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  • アリババの日本法人の営業チームの立ち上げをはじめ、複数のスタートアップで営業・マーケティングの立ち上げ、マネジメントを経験。現在はOnionで営業、マーケティング、CS、採用チームの立ち上げをやっています!

  • アトランティス(アドネットワーク/2011年、グリーが買収)の創業に携わった後、ビットセラー(スマフォアプリ/2014年、KDDIが買収。現Supership)を創業。元代表取締役社長。過去2回のEXIT経験があります。再度新しいスタートアップであるOnionを創業しました!

  • 1986年、神奈川県出身。
    國學院大學法学部法律学科卒業。
    2009年4月、株式会社USEN入社。
    通信商材の販売営業にて東日本トップセールスメンバー
    として表彰を受け、チームリーダーに就任。
    2009年9月、個人事業主として複数の
    企業と業務委託契約。セールス中心に活動。
    2011年7月、Alibaba japan入社。
    国際事業部に配属され、大阪支社、名古屋支社の
    立ち上げを担当。数百を超える海外進出を目指す企業に
    対し、アカウントマネージャーとして海外展開を推進。
    2014年7月、ヤフー株式会社入社。
    ショッピングカンパニーに配属され、予約事業にて
    営業、アライアンス、新規事業開発...

What we do

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当社は人工知能等の最新技術を活用し、日常的に発生している膨大な雑務の圧縮と、そこから得られるデータによる業務改善や生産効率性向上の実現を目指す法人向けサービスの開発・運営を行っています。
現在は、法人の新規開拓営業に関する業務を自動化/効率化するサービスを開発・提供しており、テストセールスを終え2018年夏から本格的な販売を開始しています。
また、新規サービスの開発も進んでおり、今後も「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」というコンセプトのもとにサービスを生み出していきます。

Why we do

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Onionの事業領域であるSalesTechとは、営業活動をITによって効率化するためのB向けサービスです。
なぜB向けなのか、なぜ営業支援なのか。
全世界どこを見ても営業が不要な法人はほとんどありません。
SalesTechという言葉は国内ではまだ馴染みが無いと思いますが、グローバルでは毎年1.3兆円の市場成長が見込まれる巨大市場と言われています。
実際に北米では直近7年程度で事業者数が急増、5000近いプレーヤーが様々なサービスを提供している状況になっています。
一方国内ではまだ事業者数が少なく、弊社調べでは約50社程度。
国内SalesTech領域にはまだまだ多くのホワイトスペースが残っており、Onionは新規開拓営業支援を足がかりに面を拡げていく事業展開を考えています。

C向けのサービスは当たれば大きいですが、タイミングや運など、予想不可能なことも少なくありません。
対してB向けは、一見すると地味にも見えますが、正しいアプローチで臨み、しっかり価値を提供すれば結果に結びつきます。
AI、RPAなど流行りの技術も、もちろん取り入れます。ですが、手段と目的を混同することはありません。
最新技術も意欲的に学んでいきますが、新しさや流行っているかどうかではなく、良い物を取り入れていきます。

How we do

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常に適材適所、効率性を重視していて、惰性で行うような業務はありません。
ですから、貴方のスキルが活きる場は必ずあります。
以下に「共感できる」「やってみたい」と思える方は、ぜひご応募をお待ちしております。

・ 勝ちを目指す組織で働きたい
・根性だけが強みで、非効率な業務が多いような職場は嫌だ
・受託とか代理店ではなく、自分たちの作品で勝負したい
・適材適所を目指し、お互い尊重し合うチームに加わりたい

スポーツの世界では、ワールドカップやワールドシリーズに出場できるようなチームに行きたいと思う選手は珍しくありません。
ですがビジネスの世界では、そもそもそういう機会は限られてしまっています。
ビジネスの世界における勝ちの定義はさまざまですが、
弊社は、少なくとも事業として成功したと見なされるゴールを目指しています。
とはいえ、根性論で進めることはありません。
経営陣は何度も事業立ち上げや事業売却の経験があり、根性論や非効率な業務がいかに無駄なのかを熟知しています。
形骸化したルールや無駄な会議などは一切ありません。
また、一人ではなくチームで成し得る成功を目指しています。
とはいっても、仲良く全員で同じことをやるわけではありません。
営業なら営業、開発なら開発、マーケ、顧客サポート、バックオフィス、
各人が自分の責務を果たし、お互い尊重し合えるチーム作りをしています。

Description

新規営業に課題がある事業者へ当社のサービスを提案していただきます。現在は電話・メールによるアポ取り、訪問による対面営業を行っています。

今のやり方がベストとは考えていませんので、ご入社いただく方には成果を出すための工夫や大胆なチャレンジなどを是非行っていただきたいと考えています。
自ら考え自ら動き、チームを創っていくことに面白みを感じられる方であればきっと満足いただけると思います。
ご入社いただく方には、取締役の元でマネージャーとしてチームを牽引していただきたいと考えているので、
自身での営業活動に加えて、チームづくり(採用/育成/評価)やチームの成果への責任を担っていただくことを想定しています。

また、ビジネスの成功のために協業する文化を大事にしてるため、プロダクトの開発チームとも密に連携しながら営業活動を展開していただけます。

【スキル・経験】
■必須
・法人向け新規営業経験
・マネジメントの経験(5名以上程度)
・テレアポ、対面営業の経験

■歓迎
・低単価で契約社数を追うタイプのサービスの営業経験

Values

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Basic info
Looking for 新規営業マネージャー
Job type Mid-career
Company info
Founder 川村亮介
Founded on April, 2016
Headcount 9 members
Industries IT (Internet/Mobile)

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Location

東京都渋谷区渋谷2-6-11 花門ビル 3F SeedStudio

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