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Mid-career
フィールドセールス
on 2018-05-10 1,681 views

総務大臣賞受賞!SaaSで採用課題解決チームをつくるセールスマネジャー募集

Givery,Inc.

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  • 中央大学商学部卒業。2012年より株式会社ギブリーに学生インターンシップとして参画、エンジニア向けHRTech事業の立ち上げに関わる。ハッカソンやアイデアソン、プログラミングコンテストなど新しいエンジニア採用施策を取り入れ、年間100社以上のIT・通信・メーカー企業のエンジニア採用・育成を支援。2017年に同社の執行役員に就任。現在は、エンジニア評価を支援するためのスキル “チェック” ツール「track」のセールスマネージャも務める。登壇歴としてSF JAPAN Night2013、Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto(LaunchPad登壇)など。

  • 1989年生まれ。マクドナルドでのアルバイトを機にマーケティングに関心を持ち、大学で専攻。大学卒業後、老舗リサーチ会社に入社し、マーケティングリサーチャーとしてのキャリアをスタート。消費財メーカーを中心に、商品開発やブランド戦略などに携わる。2014年、マーケティングリサーチのOEM事業を行う、株式会社アレンジベースを創業し、代表取締役COOに就任。その後、2016年に株式会社ギブリーにジョイン。2017年1月に執行役員に就任。現在は、事業部横断型のマーケティング組織を統括し、マーケティングと経営企画の責任者を務める。

  • 2012年3月に筑波大学理工学群社会工学類経営工学専攻卒業。学生インターンシップ時代に「エンジニア」領域に特化した支援事業を株式会社ギブリーにて立ち上げ、入社。現在は取締役を務める。オンラインプログラミング学習・試験ツール等の自社サービスを立ち上げ、同社のHR tech部門を管掌。また、日本最大規模の学生ハックイベント、JPHACKSの組織委員会幹事を務めるなど、若い世代のイノベーターの発掘・支援にも取り組んでいる。

What we do

GiveryのHR Tech部門では、「Empowering Engineering!!」というビジョンを掲げ、創造力を持って新しい価値を生み出すことのできるエンジニアを支援すべく、いくつかのサービスを展開しています。

■track
https://tracks.run/
世界を席捲する日本発Techベンチャーを輩出する、Webエンジニアの教育/評価/採用のプラットフォーム

■athletics
https://athletix.run/
採用前からスキルが分かるエンジニア採用プラットフォーム

特にエンジニアのスキルを可視化して正しく評価、さらに育成することでより強い組織を作る助けとなるSaaSプロダクト「track」は、第16回 日本e-Learning大賞において、4つの大臣賞の中より「総務大臣賞」を受賞するなど、成長著しいサービスを運営しています。

*受賞履歴
New!〇第16回 日本e-Learning大賞において、4つの大臣賞の中より「総務大臣賞」を受賞
https://givery.co.jp/press/5190/

◯ HRテクノロジー大賞 管理システムサービス部門優秀賞
https://tracks.run/news/20180810/

◯ 日本HRチャレンジ大賞 奨励賞
https://givery.co.jp/news/780/
https://www.facebook.com/giveryinc/posts/1545757052387967

◯ HR Tech GP 2018 ファイナル出場
https://tracks.run/news/20180718/

◯ Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto Launch Pad ファイナリスト
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1844913199129263&id=1844212299199353

*取材実績
◯ track――生涯エンジニアが活躍し続けるためのスキルチェック&学習プラットフォーム、他社・業界とのスキル比較も可能
https://itjinzai-lab.jp/article/detail/1029

◯ track――プログラミングの教材・試験を誰でも作れることにこだわって開発、エンジニアもきっと学習コンテンツを自作したくなる
https://itjinzai-lab.jp/article/detail/1041

◯ 自立自走できるエンジニア輩出を目指し、新たに生まれ変わったプログラミングスキルチェックサービス「track」
https://jinjibu.jp/hrt/article/detl/techsolution/1923/

◯ 事業撤退、ピボットを経験した20代役員が描く社外エンジニアを巻き込んだEdtech革命への道
https://www.fastgrow.jp/articles/givery-yamane/

※写真はコロナ以前もしくは撮影用に一時マスクを外した状態です。
 出社する場合は、手指消毒・検温・マスク等の対策を徹底しております。

Why we do

  • HRテクノロジー大賞 管理システムサービス部門優秀賞
  • 第16回 日本e-Learning大賞 「総務大臣賞」を受賞

多様なサービスが生まれる現代、「ITエンジニア」の存在は欠かせません。
エンジニアの採用/育成は、あらゆる企業で急務となっています。
そこで、活躍するのが、弊社プロダクトです。

弊社のHR Tech部門では、「Empower Engineering!!」というビジョンを掲げ、エンジニア採用・評価・育成のソリューションを複数展開しております。

その中でtrackは、オンライン上でプログラミング試験や学習コンテンツによる「スキルの可視化」「スキルの定量指標化」を提供することでプログラミングスキルをベースとしたエンジニアの採用、研修、配属・評価制度設計を企業内で実現することができるプラットフォームです。
私たちは、このプロダクトを通じて企業内におけるエンジニアの適切なHR(採用・育成・評価)の実践を提供することで、企業内におけるエンジニアリング力の最大化を支援しています。

How we do

  • ファミリーデイを開催したりするほど仲が良いです
  • trackのユーザー会での集合写真です

<多様的でスキルフルな少数精鋭チーム>

GiveryのHR Tech部門のチームは、40名とまだ人数は決して多くありませんが、優秀なメンバーが集まっています。エンジニアという領域への飽くなきビジョンを掲げるプロパーメンバーと、そこに共感をして集まった様々なスキルを持つスペシャリスト集団です。

・東京大学名誉教授 竹内郁雄先生
・600名のエンジニアを率いたソーシャルゲームの社長兼CTO
・リサーチコンサルタントとして大手消費財メーカーのブランド戦略を立案していたマーケター
・外資系マーケティング会社にてSaaS系toBプロダクトの推進をしていたカスタマーサクセスマネージャ

また、国際色も豊かで、アメリカ・イギリス・フランス・ベトナムなど、様々な国籍のメンバーが働いているのも特長です。

チームメンバー一覧は以下よりご覧いただけます。
https://tracks.run/team/

また、産学官の連携も豊富で様々な方からの応援をいただきながら推進しています!

◯ 東京大学名誉教授によるプログラミング問題の監修
https://givery.co.jp/press/881/

◯ 会津大学との教材の共同研究も開始!
https://tracks.run/news/20180820/

◯ 日本最大級の学生ハックイベントを産学官と連携して運営
- JPHACKS(ジャパンハックス)は,全国の学生を対象にした日本最大級のハックイベントです。
https://jphacks.com/

As a new team member

エンジニア向けのHRTechサービスを展開する弊社で、
SaaSプロダクトの成長を担う【セールスマネジャー】のメンバーを募集しています。

弊社では、セールスフォースドットコムで活用される、営業効率を最大化する「the model」を軸とした、ビジネスチームを組成しており、
単純に売って終わりではなく、顧客の成功と共に売上を拡大する仕組み作りを作っています。
その中で、フィールドセールスは、マーケティングチームとインサイドセールスチームと連携をとりながら、顧客の状況や課題を把握し、信頼を獲得し、受注につなげていきます。
立ち上げ期のサービスに関わっていただくため、自らの戦略や施策がサービスに直接影響を与えていける環境があるため、
圧倒的なスキル向上が期待できます。

■ ミッション
「フィールドセールスマネジャーとして、顧客の成功と売上に貢献する」

■ 業務詳細
・直販セールス部隊のマネジメント(※マネージャ向け)
 - 問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング
 - 営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
 - 展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

・リード管理
 - リード管理を行い、MAツールを使用して顧客ナーチャリング
 - セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツ提供

・開発連携
 - ユーザーニーズから新機能要件定義

■ 必須要件
・組織のミッション・バリューの理解・共感
・HRや人事に興味がある
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験

■ 歓迎要件
・3人以上のセールスチームのマネジメント経験
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験(リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計)
・MAの活用ができる
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル

■社内の雰囲気
20〜30代中心のチームで、オンオフをしっかりと持っているメンバーが多く、仕事では妥協せずにお互いの意見をぶつけ合える環境もありながらも、オフでは飲み会や休日を共に過ごすメンバーも多いです。
また、新しい業界の情報や話題のニュースを共有し合い、スキルや知識を獲得しながら、自律自走したい方にとって魅力的な環境があります。

■こんな方と一緒に仕事がしたい!
・論理的思考力/戦略思考を持っている方
・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
・組織づくりを一緒にしていただける方

トレンドであるSaaSビジネスで重要性が高まっているフィールドセールスのマネジメントをしていただきます。

詳細は面談時にお話ができればと考えておりますので、少しでも興味がある方はぜひご応募ください!

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「圧倒的な成長をして仲間の成長に寄り添えるマネージャーになりたい」だから僕はギブリーを選んだ
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  • Founded on 2009/04
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