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Mid-career
コンサルティングセールス
on 2018-01-23 4,376 views

IoTテクノロジーで社会の交通課題を解決したいセールス募集!

株式会社スマートドライブ

株式会社スマートドライブ members View more

  • 弘中 丈巳(ひろなか たけみ)
    株式会社スマートドライブ
    役職:レベニューマネージャー

    2019年3月から株式会社スマートドライブで働いています。
    収益向上に対して責任をもつレベニューマネージャーとして、下記の3つを特に意識して活動していきます。
    [収益向上を実現する3つのピース]
    1)Aクラスの方々の"採用"
    →現在のステージから垂直的な成長を実現するためのゲームチェンジャーを採用
    2)強くしなやか組織を作るための"組織デザイン"
    →一人一人が力を100%発揮できる体制/風土/チームビルド
    3)ヘルシーな組織を作るための"オペレーショナルエクセレンス"
    →本当に重要なことにフォーカス...

  • 【概略】
    ・2013年にシナジーマーケティングに入社後、アパレルメーカーや化粧品メーカーなど主にB2C向けのサービスを展開されている事業会社様のCRM活動を支援。
    ・2016年から当社のお客様のマーケティング成果最大化を目指す“カスタマーサクセス”の立ち上げに従事。
    ・2018年はECのCRMに特化した事業部の立ち上げを行う。
    ・2019年、モビリティデータプラットフォームを提供するスマートドライブに転職。
     インサイドセールスの立ち上げを行った後、Marketoの運用を中心にマーケティングに取り組む。

    【セミナー登壇(一部)】
    ・MarkeZine Day 2017 Autumn
    h...

  • Toshio Sugaya
    Other

  • 大手Web制作会社にてチーフデータアナリストとして、DMPの構築および活用支援、広告運用の業務に従事。その後、マルケトにてシニアビジネスコンサルタントとしてマーケティングオートメーションツールの導入支援を行う。業種を問わず、大手企業から中小企業まで、コンサルティングを経験。現在はスマートドライブにてマーケティング責任者として「移動の進化を後押し」するため、日夜奮闘中。

What we do

【事業内容】
車やバイクなどをはじめとするモビリティデータを収集・活用することで、法人・個人両方における移動にまつわる課題を解決していくことがミッションです。

【主要提供サービス】
・法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。導入実績500社以上。

・Mobilityデータ解析
車両情報をはじめとする移動データをその他のデータ(営業/売り上げデータ、購買データ、人事労務情報、ドライブレコーダー動画 etc.)と組み合わせることで、データから得られる示唆を強化できるような解析の取り組みを行っています。上記SmartDrive Fleet と併せて提供させていただいたり、様々な企業や地方自治体と取り組んでいる新規事業やPoCプロジェクトなどでもデータ分析を多岐に渡って提供しています。

【直近のプレスリリース】
■宮崎県国富町役場での出光興産・日本ユニシス・スマートドライブの 3 社による車両管理システムと連携したエネルギーマネジメントシステムの構築と実証実験の実施について
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2021/01/20210118_INS.pdf?_ga=2.5178867.1780263966.16110

■ 「SmartDrive Fleet」/「Mobility Data Platform」の走行データ等が業務改善プラットフォーム「kintone」と API 連携開始、アプリ上で管理可能に
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/12/20201225_KS.pdf?_ga=2.205250128.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ インドネシア国マカッサル市における交通データ活用による渋滞緩和に向けた実証実験開始について
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/12/20201221_NS.pdf?_ga=2.27923068.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ 「Mobility Data Platform」とゼンリン「拠点案内サービス」が API 連携。より高度な移動データの利活用を目指したサービスを提供開始
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/11/20201125_ZS.pdf?_ga=2.36313568.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■地域の観光資源の最大化と新たな魅力の発見を目指し、スマートドライブとナイトレイがデータ連携
出光興産が行う超小型 EV のカーシェアリングの実証実験で利用開始
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/10/20201014_NIS.pdf?_ga=2.208731602.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ 経済産業省・国土交通省が推進する「スマートモビリティチャレンジ」の実証事業に選定された『しずおかMaaS』のプロジェクトへの参加について
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/10/20201008_SM2.pdf?_ga=2.208731602.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ オウンドメディア「SmartDrive Magazine」
https://smartdrivemagazine.jp/

■ コーポレートブログ
https://blog.smartdrive.co.jp/

【株主一覧】
日本GLP
ゴールドマンサックス
産業革新機構
住友商事
アクサ損害保険
Sony Innovation Fund
2020(鴻海ベンチャー投資のパートナーファンド)
三菱UFJキャビタル
みずほキャピタル
SMBCベンチャーキャピタル
ANRI

Why we do

  • 事故や渋滞の削減に貢献する社会性の高いドライバーがちゃんと報われる仕組みをつくって広めていきます。
  • コロナ以前は社内全体会議も全員で集まって行っていました。

世界では年間130万に以上の人が交通事故で亡くなっています。また、国交相は日本における交通渋滞の経済損失額を約12兆円と試算しました。

これらをいかに減らしゼロに近づけていくことができるか。それは人類にとって大きな挑戦でもあります。

自動運転でというアプローチもありますが、交通が完全自動化するまでにはまだ長い年月が必要になります。一方で、自動化を進めると同時に、現在取得できるデータを駆使することでこの課題に取り組むことも可能です。

弊社は車のみならず様々なモビリティおよびその周辺データを収集・解析することで、いかに効率的かつ安全な交通や移動を提供していくことができるかということに取り組んでいます。

われわれの世代だけでなく、子や孫の世代がより安全で快適な社会で暮らせるように、今できることに全力で取り組んでいます。

How we do

  • 毎月一度会社全体で前月の振り返り会 & 懇親会をしています。
  • Mobility業界全体を盛り上げていくためのカンファレンスも主催しています。2020年はオンラインで開催。

弊社では、会社一丸となって「グローバルで最も利用されるモビリティデータプラットフォーム」を構築していくために、以下の価値観を大切にして働いています。

【SmartDrive Values】
1. 社会・顧客軸
 ・社会をより良くすることに取り組む
 ・顧客の期待以上の価値を提供する
2. 組織・チーム軸
 ・チームとしての成果にコミットする
 ・Valuesの浸透・体現をサポートする
 ・粘り強くコミュニケーションする
3. 個人軸
 ・チャレンジし続ける
 ・自分ごとにして最後までやりきる
 ・フィードバックを宝物として受け取る

弊社が取り組んでいる社会課題は壮大かつチャレンジングなものであり、弊社単独で成し遂げられるような世界観ではありません。今後はさらにモビリティ業界の垣根を超えたコラボレーション事業が生まれてくることが想定される中で、弊社組織内においても個々人が高いアウトプットを出そうと切磋琢磨することはもちろんのこと、その上でいかに組織としてパフォームするかというところを重視しています。

As a new team member

弊社が提供する法人向けクラウド車両管理サービス「DriveOps」のコンサルティングセールスを担当していただくポジションです。商談相手は、主に企業の人事や総務担当者になります。

業界や事業内容によって、企業が抱える社用車に関わる課題は千差万別です。課題の要件定義からプロダクトの提案までに考える要素が多岐にわたり、開発チームと二人三脚でセールスを進めていくことになります。
(※課題例:社員の交通事故を減らしたい、走行ルートや稼働率を可視化・効率化したい、保険料・修理代などのコストを削減したい、優良ドライバーを奨励するような社内施策をしたい etc.)

事業で日々利用するふつうの車を弊社製品によって「コネクテッドカー」にすることでソリューションを提供するというサービスですので、業界の最新テクノロジーに常にアンテナを張りつつ、コネクテッドカーの未来や世界観を啓蒙していくというミッションもあり、非常にエキサイティングな事業領域です。

導入済みの企業に対しては、弊社カスタマーサクセスチームと一緒に運用コンサルティングを行い、直接ユーザーからヒヤリングを継続することで、長期に渡って価値を提供し続けられるようにPDCAを回していきます。

【必要なスキル・経験】
・法人営業経験3年以上

【歓迎するスキル・経験】
・Web広告/ソフトウェア業界における営業経験
・新規事業立ち上げ、グロース経験

【求める人物像】
・弊社の世界観に共感してくださる方
・当事者意識をもって目標を追うことができる方
・セールスという立場からプロダクト改善に貢献することに積極的な方

Highlighted stories

Mobility Transformationや様々なマーケティング施策を仕掛けるマーケター
【社員インタビュー】SmartDriveで切磋琢磨するインターン生3名へのロングインタビュー!
【社員インタビュー】環境の変化や未経験領域への挑戦は成長のチャンス
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Company info
株式会社スマートドライブ
  • Founded on 2013/10
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  • Expanding business abroad /
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    Funded more than $1,000,000 /
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