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コンサルティングセールス

IoTテクノロジーで社会の交通課題を解決したいセールス募集!

株式会社スマートドライブ

株式会社スマートドライブ members

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  • 慶応大学在籍時から国内ベンチャーでインターンを経験し、その後1年間米国に留学。帰国後に東京大学大学院に進学した後、SmartDrive を創業し代表取締役に就任。

  • 自身の可能性を信じて(楽観的に)様々なことをしてきました。
    その都度、ほぼゼロベースから学びつつ自分の知識、経験を蓄えてようやく
    自分の立ち位置とかやりたい世界が見えてきた気がします。

    主にCRM観点でのマーケティング領域での仕事が好きです。
    自身で、サービス設計から企画検討を通じて広告配信、集客、提案まで一通り
    手を動かし、足を動かさないと気が済みません。
    潰しが効く人材になるべく日々、勉強です。

    22-27歳:サービス業に従事(スターバックス、サザビー)
    ・現場で顧客CRMから、店舗運営(予算、教育)、ブランディングを経験

    28-33歳:フュージョン株式会社
    ・システム運用、マ...

  • Tomomi Shima
    カスタマーサクセス

What we do

  • 51e0b62c 6076 4a59 8961 cf376d3cacb7?1551702178 自社サービスや解析基盤/API、ハードウェアまでワンストップで開発・提供しています
  • 52dd74ae 5a0e 40ba a335 3b16b8adbe77?1551702179 車だけでなく、二輪車や動画データ、モノの輸送や、バイタルデータ等、多様なデータを解析していきます。

【事業内容】
直近でシリーズCラウンドのファイナンスをし、これまで累計28億円を調達しているモビリティIoTスタートアップです。車をはじめとする移動体から走行データを収集し、それを可視化・解析することでサービスに活用。デバイスからスマホアプリ、Webサービスなど、一気通貫で開発・提供しています。

移動体ビッグデータをこれまでなかった形で活用することで、より安全で快適に移動できる社会にしていきたいというビジョンの事業です。また、安全運転をはじめとした「社会にやさしい・貢献する」ことが、ちゃんと評価され、対価としてのリワードも得られるような社会のしくみもつくっていきたいと思っています。

■ 日経BizGate「ビッグデータで移動を快適・安全に」
https://bizgate.nikkei.co.jp/article/DGXMZO3675437022102018000000

■ 日経新聞「NEXTユニコーン推計企業価値ランキング」掲載
https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/next-unicorn/#/list

■ IoTNews「17億円の資金調達、コネクテッドカーの新領域を切り拓く」 (シリーズCラウンド資金調達)
https://iotnews.jp/archives/104218

■「コネクテッドカーは未来の街づくりをどう変える?」
https://japan.cnet.com/article/35116807/

【株主一覧】
日本GLP
ゴールドマンサックス
産業革新機構
住友商事
アクサ損害保険
Sony Innovation Fund
2020(鴻海ベンチャー投資のパートナーファンド)
三菱UFJキャビタル
みずほキャピタル
SMBCベンチャーキャピタル
ANRI

Why we do

  • 76c27ddc bd97 413f ac85 8866afca6e64?1544681737 WeWork新橋の3Fフロアを占有して使っています。
  • B9ad0c1d 8ae5 40d7 bba8 67eb78296de8?1544681736 弊社が大切にしていてる3つのカルチャー

従来の自動車業界は大手車メーカーから系列会社へと縦割りな構造ですが、弊社はそこに横串を通すようなプラットフォーマーの立ち位置でユーザーにコネクテッドカーサービスを提供する立ち位置を目指しています。

ユーザーがどこのメーカーの車に乗っていても、どこからどこに乗り換えようとも、シームレスに利用できるサービスを提供をし、車やその他移動体における移動体験にイノベーションを起こしていきます。

また、ドライバーによる安全運転やエコ運転がちゃんと評価され、それによるメリットも享受できるという仕組みを構築しようとしています。ドライバーひとりひとりの運転がより安全になり、事故が減っていくことで、世界がもっと安心できる、住みやすい場所になっていく。そのためのしくみやサービスをつくって提供していくこと、それが弊社の事業です。

How we do

  • D285c20e 4486 4bf5 aba7 142144101883?1544681989 週に一度、健康志向な社内ランチが提供されています。
  • C3b71bf9 98a2 45bd 90f9 766f779b7976?1544681831 毎日12:30〜21:00で生ビールが飲み放題です!

【大切にしている3つのカルチャー】
1. We’re Doers(評論家にならずに当事者としてやり抜く)
事業や組織の成長過程においては、単に口で言うだけでなく、自ら陣頭に立って手を動かすことができるマインドが大切になります。斜め上から評論するのではなく、当事者として取り組むことを心がけています。

2. Speed & Quality(スピードと質の両方を大切に)
もちろんどちらも大切です。ただ、スタートアップにおいてはスピードがクリティカルな要素になることが多々あります。速くて当たり前。そこにクオリティも伴わせられるかどうかの勝負をしています。

3. Powered By Data(データに基づく意思決定)
数値化できるもは極力数値化し、意思決定に数字の客観性を持たせることを意識できるようにしています。直感的・経験的判断ももちろん大切ですが、それらを裏付けするような定量的なデータも確認するようにしています。

【開発環境】
開発言語:Go, Ruby, Swift, Kotlin, Java, Javascript (ES6), C, C++
リポジトリ管理:GitHub
バックエンド:Ruby on Rails, RSpec, gin, GraphQL
フロントエンド:- Nuxt.js / Vuex, React / Redux, axios, GraphQL, Apollo Client, Sass
iOS:RxSwift, Realm, APIKit, RxBluetoothKit, Xcode,
Android:Kotlin, RxJava, Orma, Room, LiveData, DataBinding, Retorofit, ConstraintLayout, AndroidStudio, IntelliJ
デザイン: Figma, Sketch, Illustrator/Photoshop
インフラ:Heroku、ECS, Aurora (MySQL, Postgres), S3, SQS, Kinesis, DynamoDB, ElastiCache (Redis)
コミュニケーション:Slack, Confluence, JIRA
CI:CircleCI, bitrise, Jenkins
サーバ監視:Mackerel
エラー監視:Sentry, NewRelic
開発環境:Docker, Docker Compose
ログ収集:CloudWatch, Kibana

【オフィス環境】
2018年5月にWeWork新橋に移転してきました。
最寄駅は、御成門、大門、新橋と複数アクセス可能な立地です。1Fの共有スペースでは、毎日のようにWeWork主催のイベントがあり他フロアや外部の企業との交流も盛んです。

【以下のような福利厚生や制度があります】

・信託型ストックオプション
通常のストックオプションでは、上場に近づいていくにつれてストックオプションの行使価格も上がっていき、その分キャピタルゲインが小さくなっていきますが、弊社では時価発行新株予約権信託を導入することで、入社時期が比較的遅い社員に対しても行使条件の良いストックオプションを提供できるように努めています。

・コアタイムなしフレックス制度
弊社は、既婚・子持ちの社員が多いため、より家族と仕事の都合のバランスを取りやすいようにコアタイムなしの出退勤にしています。子供の送り迎えやケア、通院等のために有給を使ったりしなくても良いような環境にしています。

・生ビール飲み放題(プレミアムモルツ / ヒューガルデンホワイト)、コーヒー、お茶飲み放題
現在入居しているWeWorkが提供するサービスですが、仕事中のドリンクも仕事後のビールも飲み放題です!

・社内健康ランチ支給(週1日)
週に一度、オフィスに健康的な定食ランチをケータリングして社員で一緒に食べながら、部署間を超えたコミュニケーションを図っています。

・PC/モニター支給
仕事に必要なPCや周辺機器、ソフトウェアやツールなどは会社側で用意しています。

・社員紹介制度(ボーナスあり)
社員紹介で入社が決まった場合は、紹介した社員に対してボーナスを支給しています。

・勉強会/イベント参加、書籍購入の補助
直接的/間接的に仕事に役立つようなものに関しては、会社で積極的にサポートしています。

・特許取得奨励金
弊社のデータ解析事業まわりでは特に特許出願が伴うような開発が頻繁に発生します。特許が許可された際に奨励金を支給しています。

Description

弊社が提供する法人向けクラウド車両管理サービス「DriveOps」のコンサルティングセールスを担当していただくポジションです。商談相手は、主に企業の人事や総務担当者になります。

業界や事業内容によって、企業が抱える社用車に関わる課題は千差万別です。課題の要件定義からプロダクトの提案までに考える要素が多岐にわたり、開発チームと二人三脚でセールスを進めていくことになります。
(※課題例:社員の交通事故を減らしたい、走行ルートや稼働率を可視化・効率化したい、保険料・修理代などのコストを削減したい、優良ドライバーを奨励するような社内施策をしたい etc.)

事業で日々利用するふつうの車を弊社製品によって「コネクテッドカー」にすることでソリューションを提供するというサービスですので、業界の最新テクノロジーに常にアンテナを張りつつ、コネクテッドカーの未来や世界観を啓蒙していくというミッションもあり、非常にエキサイティングな事業領域です。

導入済みの企業に対しては、弊社カスタマーサクセスチームと一緒に運用コンサルティングを行い、直接ユーザーからヒヤリングを継続することで、長期に渡って価値を提供し続けられるようにPDCAを回していきます。

【必要なスキル・経験】
・法人営業経験3年以上

【歓迎するスキル・経験】
・Web広告/ソフトウェア業界における営業経験
・新規事業立ち上げ、グロース経験

【求める人物像】
・弊社の世界観に共感してくださる方
・当事者意識をもって目標を追うことができる方
・セールスという立場からプロダクト改善に貢献することに積極的な方

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Basic info
Looking for コンサルティングセールス
Job type Mid-career
Special features Use foreign languages / Available to talk on Skype / Come visit with friends
Company info
Founder 北川 烈
Founded on October, 2013
Headcount 47 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Logistics / Transportation / Automobiles / Industrial Machinery

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Location

東京都港区新橋6-19-13 WeWork新橋3階

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