Enable BtoB Marketing

2016年4月マーケティング本部長就任した時、ほぼゼロベースで組織を立ち上げ、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍に。その知見を活かし2021年1月より #BtoBマーケティング サービス GAX（ガックス）を提供開始しました

お客様向けサポートプログラム Premier Support の日本国内でのローンチを担当した後に、法人向け仮想デスクトップ、アプリケーション製品、ネットワークインフラ製品のリードジェンレーション担当として新規見込客獲得の最大化に向けたオウンドメディアの改修、HubSpotの導入、インサイドセールスの立ち上げを通じて日本法人のマーケティングROIを大幅に改善。

現NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社 Web解析ツール Visionalistを活用したWebアナリストとマーケティング領域のコンサルティングを担当。クライアントWebサイトの定期レポートと施策評価、改善施策をアドバイス。並行してクライアントのビジネス伸長に向けた現状分析や新規施策の立案、提案、遂行。

法人向け（BtoB）ビジネスをしているIT企業をテリトリとする営業部門と新規に取り組むブランディング領域の営業部門の責任者。

見込客発掘査定サービス（テレ・プロスペクティング）サービスの営業、サービスデリバリー。代表電話からアプローチ。対象企業の平均５５％で目的の部署や役割の担当者から聴取を完了。対象企業の平均１５％が商談化、平均３％が受注まで到達。 クライアントが売りたいもの、対象市場、対象者をヒアリングし、対象企業のリストアップからコールスクリプトの作成、電話と資料送付とフォローアップのプロセスを定義、コール担当者のトレーニングを一貫して担当することで、成果を出す方法を確立。

法人向けセキュリティ製品のリードジェン担当、チャネルマーケ、サービスライセンスビジネスの再構築などを担当。日経BP社のITPro という媒体でタイアップ広告の連載をスタート。開始当初は、媒体、広告代理店から大反対。初めてみたら、安定的にオーディエンスが増え、媒体の営業資料に事例として紹介され、他のIT大手（マイクロソフトやIBM、など）も追随。リクルート・キーマンズネット（現在は、アイティメディアの事業）の閲覧数保証サービスで、４製品７コンテンツのタイアップ広告の見込客獲得コンバージョン

データベース連動型メール配信サービス Mail Publisher ASP。直販営業 兼 マーケター、メールマガジンといえば 「まぐまぐ！」の時代。One to One メール配信の活用法やユースケースを提案する営業で受注を増やしました。