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成長を続けるD2C企業のサービスポートフォリオを公開!

こんにちは!SMbrand人事担当です。

「SMbrandってどんな事業を展開しているの?ブランドはどれくらいあるの?」と質問を頂くことが多くあります。弊社はブランドイメージが先行しやすい会社なのでそのような疑問を持っていらっしゃる方が多い印象です。

そこで今回は、SMbrandが展開する事業、ブランドポートフォリオなどをご紹介します!

【現在展開する事業】

SMbrandは2007年の創業以来、アパレルブランドとカラーコンタクトレンズのD2C事業を中心に事業展開をしています。大半をオリジナル商品で展開しており、服・カラコンからコスメ・雑貨・リネン系アイテムまで様々なアイテムを取り扱っています。実店舗を所有してはいますが、会社設立当初から販売チャンネルを独自ドメインでのEC販売に注力し成長を続けています。

◆アパレルブランド

Rady(レディー)

「可愛くなりたい、あなたのために…」

モデルの武藤静香がデザイナーを務める

ルームウェアから発足したブランドで、現在ではコスメや雑貨、子供服など幅広く展開

LINE会員600万人を超える主要ブランドで単一ブランドとして年商100億を達成

MICOAMERI(ミコアメリ)>

「着るだけでオトナっぽく華やかに、誰からも愛されるモテ服で毎日を笑顔に…」

モデルの舟山久美子(くみっきー)がデザイナーを務める

michell Macaron(ミシェルマカロン)

「小っちゃくたって可愛く輝ける…」

モデルの八鍬里美がデザイナーを務める

サイズ感に拘る

Amiuu wink(アミュウィンク)

NMB48の大人気メンバー吉田朱里がプロデュースする

キレイめ&ガーリーなアイテムから男の子も女の子も着れるユニセックスアイテムまで幅広く展開

Regalect(リガレクト)

「もう毎朝のコーデに迷わない どれを合わせてもオシャレに今っぽく~Regalect~」

固定デザイナーを起用しないブランドとして運営


また以下3つの新ブランドをリリースしました。


まずは雑誌LARMEとのコラボにより誕生した2つのブランドをご紹介します。雑誌LARMEは「甘くて、可愛い♡女の子のファッション絵本」をテーマに掲げ創刊から1年で23万部を記録し現在も10代~20代女性から絶大な人気を誇っている媒体です!

Inframince(アンフラマンス)

「ドラマチックなもう一人の私」

6人のモデルを起用し各々とコラボ商品を展開

モテ女子になれる絶妙なアイテムを多数展開

miss mine(ミスマイン)>

「これ以上かわいくなってどうするの♡?」

10代~20代の地雷系・量産系女子をターゲットに可愛いアイテムを多数展開

中心アイテムはワンピースで細部まで拘り抜いたデザインが特徴的


最後にご紹介するブランドは「EDNA」です。EDNAはチャンネル登録者数150万人を有するYoutuberエミリンとのコラボ実現により立ち上がったブランドです!

EDNA(エドナ)

「等身大でムリをしないおしゃれ」

背伸びしすぎずに着用できるお洒落なアイテムを展開することで幅広い女性をターゲット層に取り入れる

ロングTシャツやパーカーなどを中心とした機能性重視のデザインが特徴的

◆カラーコンタクトブランド

ホテルラバーズ

「ここに繰れば流行りがわかる!」「ここから来る注目商品がいち早くしれる!」

圧倒的な品揃えで、ナチュラルカラコンから盛れるカラコンまで幅広いテイスト商品を激安で取り扱う

美ラボ

「素顔だって綺麗でいたい…上品に輝きたい…どんな場面でも自分らしさを忘れない そんな私はナチュラル派」

大人向けにナチュラルなデザインのカラコンを激安で販売

ホテルラバーズ同様人気モデルの着用カラコン多数!

【SMbrandの強み】

SMbrandは「マーケティング力」×「ユニークな企画」によって加速度的な成長を実現しています!

◆「マーケティング力」

消費者の消費思考や行動に合わせてSMbrandは自社のECサイトと共にSNSを有効活用し集客を行ってきました。実際のSNS活用事例をご紹介します!

SNS活用事例:「HOTEL LOVERS」Instagram

なんとInstagram活用によりカラコンのECサイト売上は3000万円から40億/年規模まで成長しました!消費者の心に刺さるようにクリエイティブや文章の言い回し、そして絵文字の使い方までとことん追求されています。とりわけ、投稿をのぞき込みたくなるようなキャッチ―な文言には目を引かれますね。また、文言だけでなく細かな情報が織り交ざっている点もポイントです!

その他、インフルエンサーの選定におけるマーケティング力も強みです!SMbrandの展開ブランドは10代~20代の若年層に絶大な支持を得ています。そのため各ブランドでは、ブランドを支持してくださるファンの方々に人気のあるインフルエンサーを積極的に起用しています!

事例①:「Rady」メンズモデルに手越裕也を起用

Rady2020メンズスペシャルモデルに手越裕也さんを起用しました。メンズモデル起用を記念してオリジナルポスターノベルティやサイン入り商品のプレゼントなど多数のキャンペーンが実施されており大きな反響を頂いています!また今後、手越さんの公式youtubeチャンネルでもブランドの発信をする予定となっており更なる反響を見込んでいます!

事例②:「Rady」インフルエンサーとコラボ企画

ユニークなコラボ企画等においてもかなりの反響を頂いています。今年6月には大人気アーティスト「レぺゼン地球」とRadyがセットアップやキャップ・メンズパンティなど様々なコラボアイテムを展開しました!

事例③:「eye closet」インフルエンサーをモデルに起用

カラーコンタクトの「eye closet」のイメージモデルにSusan(スーザン)を起用しました。透明感溢れるビジュアルで「リアル天使」とSNS上で話題を集めており、10~20代から絶大な支持を集めているインフルエンサーの一人です!

◆「ユニークな企画」

マーケティング力に加えて「自由度の高い発想力と企画力を武器にしたユニークなキャンペーン」もSMbrandならではの要素です。とりわけ反響の大きかった企画と言えば、「総額1億円プレゼントキャンペーン」でしょうか。Twittterにて該当アカウントフォロー&RTのみで100名に100万エンがプレゼントされました。当選された方うらやましい限りです!!(笑)

なんと、お金プレゼント企画は上記ご紹介した一度のみではありません(笑)

ギャルの間で絶大な人気を誇る雑誌eggのyoutubeアカウント「eggchannel」とのコラボ動画にて、Radyによる500万プレゼント企画も開催されました!なんとこの現金プレゼント企画は撮影時に突然egg Channelからお願いをされたのですが、代表が即答であっさりOKでした…(笑)

他にもユニークな企画やキャンペーンが多数開催されていますのでぜひ確認してみてください!そして次回開催の際にはお見逃しなく(笑)

サービスポートフォリオのご紹介は以上になります。SMbrandでは今後も豊富なSNSマーケティングの知見を活かしつつ新規ブランドの立ち上げや独自のプロモーションなどを積極的に展開してく予定です!興味のある方はぜひ一度お話しましょう!

最後までご覧頂きありがとうございました。

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