株式会社ROXX

【事業概要】 back check は、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認することで、採用のミスマッチを減らすオンライン完結のリファレンスチェックツールです。 2019年10月のリリースから累計500社・5,000件のリファレンス取得実績を積み上げ、 既に「SmartHR」「freee」「メルカリ」「BASE」等の注目スタートアップの大半がback checkを導入しております。 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。 【マーケティング業務について】 「back check」のマーケティング業務をオンライン領域を横断的に行っていただきます。リファレンスチェックというまだ日本には定着していない文化・概念を定着させていくための戦略に基づき、Webマーケティングをお任せします。 多くの企業は「採用選考における見極めの精度向上させたい」とは考えておらず、「見極めの精度をあげることよりも母集団形成が重要だ」と考えているケースが多いです。そのため、潜在的な課題に気付きを与え、採用市場におけるリファレンスチェックのニーズを広めていくためのマーケティング活動をしていかなければなりません。 具体的には事業戦略をもとにした、媒体選定からクリエイティブの製作管理をデザイナーと協同して進めて頂きます。資金調達も行い、PMF後のマーケティング予算は準備が整っています。過去に類のないサービスを、イチから採用マーケットへ展開し、リファレンスというマーケットを確立することがミッションとなります。 【業務詳細】 ・事業戦略をもとにした、Webプロモーション戦略の立案 ・マーケティング戦略、コンセプトの立案 ・施策の実行&レビュー/リプランニング ・プロモーション媒体の選定 ・クリエイティブ製作管理 ・セミナーの企画、運営 ・コンテンツマーケティングの企画実施 ・MA/SFAを活用した数値、ファネル管理 【必須要件】 ・Webマーケティングの経験2年以上 リファレンスチェックの文化啓蒙から率先行い、自らマーケットをつくり出すような行動力が求めれます。プロダクトファーストな視点を持ち、楽しみながら事業を成長させる方を募集しています。 【歓迎要件】 ・MA/SFAの設計、運用スキル ・無形商材の営業スキル ・コンテンツ作成スキル ・人材領域、採用における知見 ・予算管理スキル 【求める人物像】 ・「0→1フェーズにおけるカオス」を楽しめる方 ・「頑張った人が正しく報われる社会を作りたい」という事業ビジョンに共感される方 ・戦略・戦術を立案するのではなく、自らが手を動かせる方 ・日次・週次で自ら課題を見つけ、検証を回し、改善していくことができる方 ・数字を基に意思決定をすることが当たり前の方 少しでもご興味を持っていただいた方は、是非一度カジュアルにお話しませんか？ ご応募、お待ちしております！

【事業概要】 back check は、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、 前職での仕事ぶりを確認することで、採用側のリスクを軽減するオンライン完結のリファレンスチェックツールです。 ROXX社の新規事業として2018年10月からプロダクト開発を開始。 2019年4月にはテストマーケティングを開始し2019年10月に正式リリース。 既に「SmartHR」「freee」「メルカリ」等を含む350社以上が利用を開始しております。 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより転職市場における「信頼の積立と実績の繰越し」ができる世の中を作ることを目指しており、SaaSの常識を覆すスピード感での事業成長を実現していきます。 【事業フェーズ】 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 サービスぺージ：https://backcheck.jp 弊社コラム： ・リファレンスチェックの普及がなぜ必要なのか？ https://band.roxx.co.jp/n/n46fea1975fc0 ・COOとCHROから見たback check / 山田×垂水 対談 https://band.roxx.co.jp/n/n4c4fec3ad6f3 【カスタマーサクセス について】 back checkをご利用頂いている企業の経営者・人事に対して「back check」のオンボーディング(利用開始支援)から契約更新交渉まで行っていただきます。 主にフィールドセールスが獲得した契約に対して「back check」の使い方を説明し、採用フローへの定着を図ります。導入企業は「リファレンスチェック」の正しいやり方を知らない場合や、社内に「リファレンスチェック」を反対する社員がいる可能性もあります。その中でリファレンスチェックの重要性を伝えると同時に、適切な「back check」の利用方法を提案いたします。 現在はリファレンス取得までの各ファネルの拡大に重点を置き、契約更新率85%以上を目指します。オンライン秘書の配備や業務効率化のツール利用を駆使すること生産性の高い活動を実現しております。 ◆業務詳細 ・back check導入目的の定義 ・各クライアントの採用課題設定 ・オンボーディング(利用開始支援) ・顧客の面接時の見極め要件に沿った、質問設計 ・クライアントの選考内にリファレンスチェックフローの導入 ・利用率が低い顧客に対する利用促進の支援 【この仕事で得られるもの】 ■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、カスタマーサクセスとしてのスキルアップ 市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、カスタマーサクセス は重要な役割を担います。 顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。 ■ 新しいマーケットをつくりあげる経験 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。 ◆募集要件 ・採用まわりの知見やご経験をお持ちの方 ・自ら仮説立てと検証を繰り返し、継続的に高いご実績を残されてきた方 上記の2つの条件を満たし、下記いずれかのご経験を2年以上お持ちの方 ・IT/ソフトウェア関連での法人営業経験 ・人材業界でのご経験 ・SaaS企業でのご経験 少しでもご興味を持っていただけた方は、ぜひ一度カジュアルにお話しましょう！ ご応募お待ちしております！

【事業概要】 back check は、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認することで、採用のミスマッチを減らすオンライン完結のリファレンスチェックツールです。 2019年10月のリリースから累計500社・5,000件のリファレンス取得実績を積み上げ、 既に「SmartHR」「freee」「メルカリ」「BASE」等の注目スタートアップの大半がback checkを導入しております。 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。 【フィールドセールスについて】 大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して新規MRR獲得を担っていただきます。 多くの採用人事・経営者は「リファレンスチェック」という言葉を正しく理解していません。 そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。 back checkの営業活動は通常の商材よりもお客様の思考が潜在層であることが多いです。 ほとんどの企業様が採用において抱えている大きな課題は転職者様の母集団形成です。 その前提条件の中、顧客の採用状況を理解し、採用課題の優先順位を整理し、ミスマッチの課題の重要性を説いていただきます。 採用は人事だけの問題でなく、採用の失敗は経営課題にまで影響を及ぼすことを理解した上で、企業の採用課題、経営課題まで入り込んで、御用聞きにならず向き合う姿勢が大切です。 そのために採用失敗を減らすための情報（勤怠・ストレス耐性など）と、採用成功を増やすための情報（スキル・カルチャー）を知り、確実に採用成功を増やすのがback checkであり、back checkのフィールドセールスの役割となります。 【業務詳細】 ・back checkの営業戦略の立案・遂行 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること 　※アポイントの取得はISが担当します ・初期商談 〜 受注までの検討フォロー ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・失注理由からのサービス改善案の提示 【この仕事で得られるもの】 ■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、フィールドセールスとしてのスキルアップ 市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、フィールドセールスは重要な役割を担います。 顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。 ■ 新しいマーケットをつくりあげる経験 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。 【必須要件】 ・法人営業経験3年以上 ＜下記いずれかのご経験をお持ちの方＞ ・経営者など決裁者向けの営業経験 ・マーケットを作る段階から新規開拓の営業活動を行っていた経験 ・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・お客様の課題が捉えにくい商材の営業活動を行っていた経験 ・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方 ・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方 ・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方 ・考え込まずにすぐに行動に動ける方 ・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方 ・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方 ・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方 ・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方 ・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方 少しでもご興味を持ってくださった方は是非一度カジュアルにお話しませんか？ ご応募、お待ちしております！

【事業概要】 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』 現在は 300社を超える紹介会社が利用し、月間 6,000件以上の選考が発生しています。 『agent bank』に掲載される求人の多くは、年収 400万円以下の領域であり、これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。 マネタイズポイントは人材紹介会社からの月額利用料がメインとなりますが、その他にも求職者送客に関するオプションプランの提案や採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げなども行っております。 【事業フェーズ】 求人プラットフォームを提供するagent bank事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しており、その流れの中で新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。 【導入実績】 導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。 利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行うカスタマーサクセスへクライアントを引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、agent bankの活用を通して最速で収益化を実現するためのフォローを一貫して行っています。 【オープンポジションについて】 ※業務内容につきましては、面接を通してご経験やキャリアを考慮したうえで担当業務を調整いたします。 1.フィールドセールス ・営業戦略の立案 ・訪問/オンライン営業 ・salesforceへの商談情報蓄積 2.インサイドセールス ・問い合わせ企業へのアプローチ（インバウンド） ・見込み顧客との電話商談 ・顧客データ管理 ・失注理由からのサービス改善案の提示 3.マーケティング ・事業戦略をもとにした、Webプロモーション戦略の立案 ・マーケティング戦略、コンセプトの立案 ・クリエティブディレクション 4.カスタマーサクセス ・顧客の人材紹介事業コンサルティング ・人材紹介に関する研修サポート ・顧客へ提供するオンラインコンテンツの作成 ・顧客の声をもとにした、サービス改善 【agent bank事業部のやりがい】 壮大なマーケットリプレイスを掲げるなか、事業成長と標準化のバランスを取り、事業全体最適でもっともレバレッジの効く注力領域へと投資・検証を繰り返しております。 2021年/3月には中枢人材の組織基盤を固め、100名近い事業部へと規模拡大予定です。 IPO後もサービス価値を拡大し続けることの出来る唯一の事業フェーズが直近の1年と想定しており、重要なミッションの遂行とスピーディーな効果検証を実行する組織だからこそ、弊社内だけでも1年で経験できる役割は非常に幅広く、数多くのポストが生まれ、チャレンジングな環境で仕事が出来ます。 【必須条件】 下記全てを満たす方 ・再現性のある勝ち筋をご自身で見立て、継続的に上位10％の実績を出している方 ・リーダー候補としてのご入社が想定できる方 【歓迎条件】 ・人材紹介のビジネスモデルを理解し、課題の想定ができる ・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動力 ・属人的なやり方ではなく仕組み化してPDCAを回されてきたご経験 ・業務フロー設計・構築を行ったご経験 【求める人物像】 ・ロジカルシンキングで業務遂行ができる方 ・相手目線でのコミュニケーションがお得意の方 ・「なぜそれを行ったのか」を自分の言葉で説明できる方 ・好奇心旺盛で新しいことをインプットすることに抵抗のない方 ・情報を自分なりに吸収し、整理して自分の言葉で説明できる方 ご興味を持っていただいた方は一度カジュアルに面談しませんか？ ご応募、お待ちしております！